买房之前，

第一个要明确的目标就是，

我们为什么买房？

刚需自住、改善住房、

投资保值、获利增值...

只有明确了自己想要什么？

才能理性的分析市场，

买到自己心仪的房产！

卖房的总是期望价格能更高，买房的总归是期盼价格能更低。那房价到底由谁说了算呢？先来看看房价的构成：

建筑成本，顾名思义，它包含了（沙石、水泥、钢筋、混凝土等）这些建筑材料。

土地成本指的是开发商取得土地当年的土地出让价格。建筑材料会随着每年物价的上涨而变动，同时，由于国家对耕地绿地的重视以及对建筑用地管理的越发严格，土地价格也在不断上涨。

现实的问题随之而来，对于一手房而言，由于其建设年份较近，（包含建筑成本与土地成本）相较于之前建成的房源，其价格必然会更高，否则就无法承担建筑材料的费用以及土地取得的成本。

二手房建设年份较早且成本低，所以性价比更高。这是疫情过后二手房市场能够反超一手房市场的一个重要原因。

在建筑材料和房屋结构没有明显变化的正常情形下，同一行政生活区域内的房屋，如果建成年份越早，那么房屋价格构成比例中的水分就越少，性价比就越高，也就越实惠。

（原来看房周边5公里范围是这么来的）

有人会说，一个是新房，另一个是二手房。那怎么比呢？其实除了地段有差别之外，在同区域内大家都处在一个起跑线上！

新房/一手房和旧房/二手房存在时间先后上的差异，并非是在质量、品质、价格方面进行联想对比。

“新”并不等同于没有问题。即便像新买的手机、家电这类物品，都需要保修期和意外险，更何况是房屋这种非精密设备呢。这里运用了另一个著名的心理学研究结论：人需要从周围环境中获取“线索”并产生联想，进而采取行动。大家所联想的“新”，并不等同于“好”，也不等于“没问题”，这个“新”仅仅是针对建设时间而言的。新并不意味着不会出现开裂、漏水或偷工减料的情况。

网络上关于交付新房存在诸多问题的报道很常见。比如，不管是新房还是旧房，做过防水的房屋与没做过防水的房屋，哪一个更安全呢？答案是很清楚的。有些朋友甚至还会认为，新房怎么会有问题呢？如果一定要这样去想，只能说，“新房”出现问题的可能性要小一些罢了。而我们愿意拿出多少钱，来为这个可能性承担代价呢！南方天气潮湿，我认为，用这笔钱无论用于新房还是旧房，无论是一手房还是二手房，去做一遍防水会更保险。

综上，新与旧究竟是时间方面的问题呢，还是心理方面的问题呢，这是很明显的！即便那是新房，在买到手的那一瞬间，它就变成了二手房。而愿意花费多少钱去为心理问题买单呢？这完全是个人的决定。

有人会说，即便前面所说的都正确。新建设的小区，其设施是完备的，管理也是优越的，呈现出一派欣欣向荣的景象；而老小区即便再好，也会有折旧的情况，就是有人不喜欢它！

以上这些，是我们在进行货比三家时不得不考虑的因素。然而，这里隐藏着一个十分有趣的小魔法。

你会更在意别人丢在你家门口的垃圾呢，还是更在意别人丢在小区的一袋垃圾呢？很明显，我们对别人随意丢在自己门口的垃圾会更为在意，并且会对此感到不满。

在我们开始买房的时候，应当更注重房屋自身的价格、面积以及结构等方面，而不应被其他因素所干扰。除了房屋面积之外的部分，都属于公摊、公共设施以及公共环境等范畴，这些与本次购房的价格没有任何关联，都属于物业费需要考虑的范围。如今销售团队所描述的以及所看到的一切，都将会因为物业公司的管理、变更甚至更换而产生变化，这是一个可变的因素。我们使用频率最高的是房子本身，停留时间最长的也是房子本身，要购买的还是房子本身。本次购买房屋的价格才是真正需要考虑的，我们要考虑是否因为小区环境而被二次消费，是否要将这部分费用追加到马上要支付的房价里面，这是一个需要做出的选择。

综上，信用卡有好处，能够提前消费，然而最终是需要偿还的。前期所看到的新建小区的综合环境，应当由入住后的物业费来承担，而不是通过提前消费计入房价。并且，前期看到的新建小区的综合环境能否一直保持下去，这是一个不确定的因素，不应该将其与房价联系起来进行考虑。

中国有一句古语，其内容为：忠言逆耳。然而，实际上谁都喜欢听漂亮话。在国外也是这样的情况，依据美国斯坦福大学心理学家的分析以及哈佛大学心理学物理学家的研究数据可以表明，人们更倾向于相信自己愿意相信的预期，而不是事实。

同样是花费 4000 元购买产品，人们更倾向于购买定价为 5000 元，然后通过折扣、讨价还价、赠送等方式将价格降低到 4000 元的物品；而不太喜欢购买定价为 3000 元，之后再追加服务费、税费等使其达到 4000 元的物品。

其实我们支付的价格是一样的，价格和价值的构成本质是相同的，然而在心理上的感性认知中，会觉得前者占据了更大的便宜！所以在销售环节，有 1 万抵 5 万的优惠；在 88 折之后，还能再打 96 折，即折上折等这类情况。抛开所有的折扣和赠送，最终实际拿到手的价格，才是我们应该看清的本质。

综上，人们在作决定时，通常更倾向于感情而不是理性。请给我一个口价，而不是折扣的谎言。

买福利彩票时，彩票委员会为了招揽生意而提高奖金，然而这并不会增加中奖的机率。同样地，赠送这种行为会吸引我们的目光，它属于小概率事件，但不能说这都是免费的。

赠送车位：我就问什么时间给送我的车位办产证？

根据《物权法》规定， 车位只可以买卖、附赠、出租。

车位如同房屋一样存在产权归属。需要确认的是，车位是否处于公摊面积之中。若不在公摊面积内，任何开发商都无权进行处置，而是属于所有业主共同使用，其收益也归全体业主所有。

把原本属于你自己的面积和收益给予你自己；并且在交付完成后，即便更换物业，或者即便不更换物业公司，只要是管理小区的物业公司都能够收回车位，并且追缴之前的停车费；签署了买卖合同的车位，要分 20 年返还车位费，这就如同向你借钱，收取 20 年利息，然后再还给你，但车位依然不是你的。那为何不自己去交车位租金呢？！合法且合规，不论何种物业管理，主动权都掌握在自己手中。同样地，购买一层却获赠一层，还能免除物业费，这都是在运用消费者自身的权益来馈赠自己。倘若赠送面积在房屋内部，那便与我毫无关联；若不在房屋内部，那就跟我没有任何关系！

综上，车位若为赠送或买卖行为，倘若没有车位产权证，即便已经签字，那也仅仅只是一张文书而已，并不具备任何法律效力！依法治国以及建设法制强国，并非是随口说说，而是真的需要我们认真去学习！

国外的投资大亨明白一个道理，国内的商界翘楚也明白一个道理，我们普通人同样明白一个道理，那就是只有低买高卖才有盈利空间！当然，一看就知道好的东西肯定抢不到，可为什么有些人总是能有独到的眼光，从而捡到好东西呢？

投资、保值无论二手房还是一手房？！只要有空间，二者皆可盘！

前面进行了分析，一手房源的价格通常比二手房源要高。然而，有些人却在纠结，因为二手房源的土地使用年限较少，觉得不划算。这是典型的普通人的思维方式。对于那些眼光独到的投资者而言，这恰恰是能够抢到好东西的时候。

产权具有永久性。依据法律规定，它可以进行买卖。也能够留给子女。无论是继承还是赠予，都是可以的。这是真正属于我们自己的权利（前提是拥有产权证的房产）。

土地是国家的，我们仅有在这块土地上居住生活的“使用权”，而土地年限这一概念，严格意义来讲，与我们并无直接关联，跟我们没什么关系！

有人关心买房时所剩的年限。土地到期后该怎么办呢？从最新的上海市第一例以及安顺市集体土地使用权到期的案例，还有全国对土地到期的规定来看，土地到期后会自动延期，居住在这块土地上的所有住户均需分摊费用。被误导的买家会犯和前面一样的感性错误，以为 70 年全部都是自己的且越多越好，其实可以算算账：

这 20 年，我们究竟要缴纳多少钱呢？以一栋 18 层且 2 梯 4 户的 150 平方米的房子为例进行计算。从极限算法来看，最多在 20 年的时间里才需要 2 万元。

一套房的差价能达到半套房的价值，比 20 年土地补偿的价格还要高。所以要考虑是更看重现在买的房子的价格，还是更看重那并不起眼的年限呢？

根据现有的法律规定，需要补的地价在 20 年的时间里都不会超过 2400 元。这意味着需要补的地价绝对是可以忽略不计的！

综上，根据现有已有的案例以及国家规定，价格比这个还要低很多很多！建设用地原本就是国家给予老百姓的福利，楼层越高，分摊下来的费用就越少，这种费用少到完全可以忽略不计。所以，对于真正的投资者而言，不被谎言所蒙蔽，保持清醒的头脑，才能够买到真正的好房源。

因此不用怕算账！不是因为 70 年看上去似乎占了便宜，就真的能占有便宜！

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总体而言，线下接待我们的销售人员是宣传的一部分，各重要地段的广告牌位是宣传的一部分，媒体发布也是宣传的一部分。我们只有通过各种宣传，才能够看到房源信息；也只有通过他们的服务，才能够进一步了解想要购买的房源。在感谢的同时，问题在于，你更倾向于听漂亮的谎话，还是愿意面对现实呢？如何才能真正做到货比三家呢？

买房子这件事，与买双鞋、买条裙子不同。只有真正实惠且具有投资价值的价格，才值得去投资购买。市场虽然是无形的，但它也是公正的。祝愿各位都能够买到自己心仪的房子。

以上仅供参考，是小编个人在买房过程中的