如今开眼镜店的老板明显感觉到开眼镜店要赚大钱很困难。原因在于眼镜店数量不断增多，投资不断加大，而价格因打折却越来越低。巨大的开支、激烈的竞争以及日渐微薄的利润，在今后的经营中，眼镜店要怎样经营才能战胜对手，在同行中突出自己并赚到钱呢？

3. 要做好公关宣传工作。

现在眼镜店的数量在不断增多，并且档次也在逐渐提升。这使得消费者在心理方面和经济方面所承受的负担无形中加重了。

阿莲的保姆

眼镜店应该跟上时代的步伐，产品要新。

我觉得更重要是技术加服务和原则

更后，宣传要做到频繁、扼要且专业。

老美有人称，在当今的 21 世纪世界，连锁、加盟经营是更为优良的营销方式。正因如此，市面上才会出现如此众多的连锁加盟店。为何不考虑一下呢？

我觉得更重要的还是诚信经营

我也同意诚信经营。服务态度要好，更好还有售后服务之类的。

比如说，将顾客的资料做个记录，定期办个有奖活动之类的。

还有价格不要太贵哟。

苹果

诚信、服务等都很重要，但从长远的利益来看，加盟是一种趋势。

关键在于专业和服务，加盟傍大款不是长久之计。

眼镜加盟特许经营行得通吗？

今年春季的某一天，我在惠大。我正和上百位学生交流有关眼镜与眼科的知识，同时也在讨论眼镜与时尚的话题。原本这是一堂护眼知识讲座，然而却演变成了经济论坛！一位大三经济系的学生向我提出了一个问题，他问：“请问贵公司是特许经营加盟店吗？”我反问他有什么问题。这位同学回答道：“我即将毕业走入社会，我所学的是经济管理系！好像贵公司是眼镜专卖店，是吗？”我回答说很抱歉，只能讲述关于眼镜的话题。我询问这位同学是否了解特许与专卖的定义呢？在此，我把当天的情况以及自己的思考拿出来，让大家一起进行探讨。

眼镜专门售卖一种商品，然而我们这个行业较为特殊。我凭借多年的经验发现，在进行市场战略经营定位时，对于眼镜的思考似乎有些偏离正轨。比如：服装专卖店会确定消费群体，像“男人的世界”金利来专卖店，就是专门为男人服务的。而雅芳则只服务于女人。我们眼镜的不同之处在于为家庭服务，无论是近视眼，还是正常的平光正视眼，从小孩到老人，都有对眼镜的需求。我将眼镜称作“大众情人”！近视患者需要对视力进行矫正。平光正视眼的人因为喜爱太阳镜所以热爱夏天。并且老人需要佩戴老视（老花）眼镜。我们的服务群体包含富裕的人、收入低微的打工阶层以及没有能力消费的穷书生。倘若我们也如同其他行业那样实行战略经营，那么各分店的货源就会相同。市场企划营销部进行统一规划，同时上市业务，我觉得这根本不可行。虽然能建立起企业形象，但会失去大群体的市场。因为这个社会穷人比富裕人群多。并且，眼镜如同医疗商品，就像医院一样。无论贫富贵贱，都是我们的服务对象，关键在于质量和商品本身的体验。我曾考察过一家大型眼镜连锁公司。这家公司本地有 5 家分店时每月业绩为 100 万元，发展到 10 家时业绩仅 110 万元。后来我观察到了原因，即该公司在经营价格定位上各店差异不大，专卖店各店业务商品相同。另外，城市人口不多也是关键因素之一，所以在消费者眼中各有看法，任何公司都不可能吃掉整个市场。

近几年眼镜注重形象与专业，我们即将失去太阳镜市场！目前，眼镜行业在持续追求设备与规模的同时，也十分重视专业知识与服务规范。大家都明白，眼镜店不论店铺位置有多好，人流量始终不多。生意变得越来越难做！这究竟是为何？接下来我们一同探讨过去与发展……

国内的眼科事业一开始不够成熟。屈光不正者将“验光”这一重要任务交给了眼镜人员来承担。这是眼镜行业迅速发展所起到的作用！眼镜是特殊商品，人们对医疗医学知识要求很高，所以我们在经营上不得不考虑其专业性质。同时，我们也知道眼镜是时尚商品，因此要搞清楚经营定性与经营模式之间的区别。首先，要明白专业性质的定义。比如，医院看病实际上是在推销药品，其定性是为病人服务，这体现了专业性质。其次，眼镜在经营上也突出专业，是为屈光不正者服务。我们需要思考如何建立专业并推动时尚潮流。这里提出几个问题：一是经营定位的误区，即只重视近视市场，而放弃了潜在市场的开发（引导产品消费，推动眼镜产业增长率）。二、经营模式存在误导：大部分人认为设备齐全、规模大且装修有档次，就体现了专业，就能招徕生意。然而，即便有促销策划、系统管理等，（除学生放假和过年期间外），还是没有人气。以下是我对上述两个问题的因素分析：

（一）、为什么是经营定位误区：

眼镜的使用范围较为广泛。其中有运动系列眼镜，例如潜水时佩戴的、登山时用的、游泳时戴的、骑自行车（比赛时）戴的、在强光环境下工作（劳保镜）时用的、室外野外使用的护目镜以及太阳镜等。然而，如今我们仅仅注重“验光配镜”这一方面！甚至连太阳镜都被精品市场给抢走了。运动镜也被体育用品商店抢走了。另外，随着眼科医院的迅速发展以及顾客消费意识的提高，我们的市场将会越来越小。

（二）、经营模式的欠缺：

个人认为专业设计装修，且设备齐全，还有医生驻店，以及有促销套餐系列，这些只能突出服务的专业性和确定消费对象。然而，还是无法走出近视的范围。大家可以想象，如果不是屈光不正的人走进这样一家眼镜店，能参观到什么呢？所以，店铺无论在多么繁华的地带，都不会有流量，反而会让“大众模式”来引发利润的自相残杀！

目前加盟店能够成功，原因在于眼镜消费者对眼镜消费意识有所提高。谁率先建立起市场形象，谁就能率先获得成功，就如同先进行股票炒作一样，这是市场的规律。我认为，随着眼镜老板对管理意识的提升，在各个中小城市将会迅速发展起连锁经营且具有本地企业化特色的模式。即便有一家外来的知名加盟店，也对其构不成威胁。因为，加盟具有其率先的优势！同时，加盟也带来了一些约束和不足。

有朋友曾与我商讨申请加盟计划。大家都知道，经营眼镜这件事，除了管理之外，店铺的地理位置起着主要作用。昂贵的铺租以及不断增值的人力劳工费用，是无法逃避的。管理模式要求越高，就越不能忽视人力资源。当您隔壁开了一家规模比您大很多的店铺时，远程管理的加盟总部是没有办法发挥作用的。当您做好准备想要发展分店时，您会感到很痛苦！商标是别人的，这就如同白白帮别人养育了一个胖乎乎的儿子，到最后还是要回去认新妈！而且如果继续每年都要交管理费。由于每个城市的地理位置不一样，平时还是需要靠自己进行局部调整来应对市场竞争。当某一天突然出现业绩下降的情况时，就算总公司像 119 那样迅速赶来也来不及了，然而合作就像一家人相处，总会有不同的意见存在。除非您非常听话并且始终坚持到底。

一位商人带着两袋大蒜，历经长途跋涉来到了阿拉伯地区。那里的人从未见过大蒜，也压根想不到世界上有味道这般好的东西。所以，他们以当地更为热情的方式热情款待了这位精明的商人。临别之际，还送给了他两袋金子作为酬谢。

另一位商人听闻此事后，心中为之触动。他思忖道：“大葱的味道难道不好吗？”接着，他带着大葱来到了那个地方。在那里，人们从未见过大葱，并且觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好。他们对商人极为热情款待，一致认为用金子远远无法表达对远道而来客人的感激之情。经过多次商讨，决定送给这位朋友两袋大蒜。

做生意通常是这样的，谁能以更迅速的速度，最先满足用户潜在的需求，谁就能占据先机，获得的是金子；而跟在别人后面走，盲目模仿，得到的或许就是“大蒜”。新经济时代进行的流程再造，目的就是要实现企业与用户之间没有距离，而要达成这个目标，起关键作用的就是速度。

盲目的投资开店在现在和今后的时代已不再适用。过去，眼镜零售业大多是家族式运作。店务管理完全依靠记忆。如今，这种管理模式已没有发展前景。

今后，在眼镜零售业的竞争里，要依赖灵活的情报，要依赖正确的信息，要依赖过硬的技术，也要依赖专业知识。只有先了解内部本身的各种资料，接着了解竞争对手，再进行调查先机，才能够把握胜利。

要了解卖场的顾客数量信息，包括货样的类别、日业务、开支等情况。还要了解货品的运转率，以及哪些货品畅销、哪些货品滞销。同时要把握售前、售中、售后服务的质量，关注货物品质，加强技术监督和质量把关。并且要处理好顾客的投诉。除了货品方面，所有员工也需要掌握情报，比如个人资料、出身、专长、兴趣、学历、待客礼节以及专业技能知识等，这样才能做到人尽其用。

今天，眼镜零售业的竞争情况难以尽数，难以言尽，各个商家都处于激烈竞争的环境里。除了要坚守自己的营业方针之外，还必须深入了解竞争者的营业方式以及进行相关调查。要知晓对手的竞争意识究竟是什么，主要顾客来自哪些地方，价格政策是怎样的，是否与其他店铺联合经营等。

笔者认为正当合法的收集竞争对手的情报有利于企业的生存发展。

观察竞争对手主力眼镜货品的陈列方式，观察其陈列数量，观察其广告宣传方式以及其他广告主题的运用，观察卖场的陈列及广告方式，观察装潢和照明等。通过这些方面来对竞争对手的前景进行判断，对其技术质量进行判断，对其服务进行判断，对其接待顾客的方式进行判断。然后结合自己进行比较，从而拟出能够胜过对手的策略。

另外，要做好顾客的调查工作。这项工作包含对来店顾客的实际调查以及配镜状况调查。同时，要做好客观分析的依据。来店顾客实际调查需把握以下方面：顾客的居住环境分布情况；顾客来店所使用的交通工具；从家到店所需的时间；顾客来店的频繁程度；文化层次的占比；来店的动机；来店顾客的流量以及阶层身份和文化层次；进店顾客的配镜比例；成交单价以及顾客数量；顾客的满意度；顾客人均配镜额；进店的顾客数量。

有价值的情报以及管理良好的情报，越能助力做好各种决策。所以，要成为眼镜零售业的不败企业，就得在收集情报和分析情报方面下功夫。掌握更前沿的信息，就不会被市场变化淘汰。因此，收集情报是开店赚钱的关键所在。

苹果

如何赚钱更有系统？

钱不能赚到钱，能赚到钱的永远是人。

人与人的能力原本相差不大，为何有些人能赚到更多的钱呢？我认为，这是因为他们率先为自己构建了一个赚钱的体系。只要这个体系正确且能正常运转，他赚钱的速度就会比缺乏体系的人快很多。若想在行销方面取得大的成功，与“构建系统”有着很大的关联。

一个人无法成功和致富，原因在于他缺乏系统。要想致富，就必须大量生产，而在大量生产之前，一定要具备一个系统。一个没有系统的人，意味着他无法进行复制，所以他无法成功致富。有了系统才能够进行复制，系统是可以被复制的流程，仅仅复制不会让人成功，只有大量复制才会让人成功。

复制需要依靠系统化，而大量且快速的复制则需要依靠简单化。世界上规模大的“沃尔玛”连锁超市，引入了当时更为先进的物流管理系统，全球拥有 60 多万员工的“沃尔玛”，正是凭借着这个系统的持续运行才能够每天获得大量的利润；世界上规模更大的食品连锁店“麦当劳”，其系统的复制能力能够做到平均每 3 小时开设一家店，在全球的每一个城市都能看到它复制系统的踪迹。它有系统的制作技术，系统的业务方法。

每一个成功的人都拥有一套体系；每一个球员都拥有一套体系；每个会挣钱的人都拥有一套公式，每一个歌手都有他唱歌的方式。任何一个取得成功的人，都具备这样一套体系，比如演讲有一套体系，而我写书有一套体系，开课也有一套体系，并且我只要按照这个步骤循序渐进地去做，每一次都能够达到很相近的结果。