4S 店为何宁愿不收利息，也一定要让你贷款买车呢？要是你选择全款，裸车价格会贵 1 到 2 万。听听内行人是怎么说的吧！

天上不会掉馅饼！

这句话用于汽车销售行业极为精准。当走进 4S 店时，销售们会用甜美的话语进行推荐，比如“贷款买车优惠 4 万，全款仅优惠 2 万”以及“0 首付 0 利息”。这些话听起来十分诱人。然而，凡事皆有蹊跷之处，如今就为各位车友揭露这背后的真相。

4S店为何"执着"于贷款买车？

去过 4S 店的朋友都知晓，当提及全款买车时，销售的脸色随即发生了变化。他们立刻就开始不停地劝说、纠缠，期望你能够选择分期贷款的方式。

你以为是销售心疼你一次性花太多钱？

4S 店推销贷款买车，这是大错特错的。其原因无非是他们能够从中赚取比卖车本身更多的钱。

那这钱具体从哪来？我自己买车时就吃过这亏。

首先是“贷款手续费”。这笔钱常常是 3000 至 5000 元。当询问这笔钱去了哪里时，销售吞吞吐吐，说不清楚。实际上，大部分都流入了 4S 店的口袋。再想想，我们贷款买手机有手续费吗？没有。那为什么买车就要多掏这笔钱呢？

其次是“GPS 费用”。某日系品牌 4S 店的销售明确向我告知：“如果贷款购车，就必须安装 GPS，因为万一您哪天无法按时还款，就可以通过定位找到车子的位置。”这套说辞乍一听似乎有其合理性，但实际上却十分荒谬。如今的定位技术已经如此发达，难道没有安装额外的 GPS 就真的找不到车吗？这不过是商家收割韭菜的借口罢了！

第三则是隐形猫腻——"指定保险"！

贷款买车通常会要求在店里购买保险。这种在店里购买的保险比外面的保险贵多少呢？我的朋友就有过这样的经历，同样配置的保险方案，4S 店的价格比直接找保险公司的价格要贵将近 2000 元！那么这差价都到哪里去了呢？原来 4S 店拿走了大部分啊！

银行+保险公司+4S店，这场"三角恋"有多赚钱？

现实是很残酷的。4S 店、银行以及保险公司已经构建成了一个利益共同体。你的每一笔贷款都在为他们提供养分，让他们得以维持和发展。

每个 4S 店大多都有“合作银行”。你若贷款买车，银行会给 4S 店返还佣金。这种佣金通常是贷款金额的 2%到 5%。比如一辆 30 万的车，单单银行的返点就有 6000 元到 元。

他们会将一部分钱返还给你，其表现形式为“贷款比全款便宜”。而剩下的那些钱呢？全部进入了 4S 店的腰包！

保险的情况也是这样。你在 4S 店购买保险，保险公司给予 4S 店的返点达到 20%到 30%这么高的比例！一份价值 5000 元的全险，4S 店能够赚取 1000 元到 1500 元。

我表弟在某 4S 店担任销售工作。他私下向我透露，卖一辆车的利润大概在 3000 元到 5000 元之间。然而，通过贷款、保险以及加装配件等多种手段组合起来，做一单生意能够赚到 1 万多元甚至更多。

所以，当销售热情地推荐贷款时，他考虑的是自己的利益，而不是你的经济状况。他关注的是自己能从贷款业务中获得多少好处，而不是你在贷款后是否会面临经济压力。他的心思更多地放在了自己的口袋上，而不是你的钱包上。

零利息贷款？天上真掉馅饼了？

“前两年免息”这个词听起来很诱人。

谁不想白嫖钱？但是...这世界上真有免费的午餐吗？没有！

来看这个案例，某豪华品牌称“零利息贷款”。从表面来看，确实没有收取利息。然而，当你认真去算账时，就会发现：

贷款手续费：4800元

GPS安装费：1600元

贷款必须购买店内全险：比外面贵2000元

贷款必须接受店内加装：3000元

这些加起来就是元。一辆车价值 40 万，分 36 期来付款。这意味着年化利率达到了 5.7%。根本不存在零利息的情况。全都是套路。

有人会说，我可以提前还款啊！

嘿嘿，你别以为他们没考虑到这一点。大多数贷款合同都规定了提前还款需缴纳违约金，这个违约金通常是剩余本金的 3%至 5%。如果剩余本金是 20 万，那么违约金就是 6000 元到 元。

全款和贷款，如何做出明智选择？

说白了，全款买车具有更划算的特点。然而，倘若你手头的资金处于紧张状态，并且又坚决要选择贷款，那该怎么办呢？

询问清楚所有的费用。让销售将各项费用一一列出来，其中包含手续费、GPS 费、服务费等这些费用，不能遗漏任何一分钱。

计算真实成本。从表面来看，贷款优惠了 4 万。然而，当加上各种纷繁复杂的费用之后，可能会出现比全款还要贵的情况。我的朋友在买车的时候算了一笔账，那个所谓“比全款优惠 2 万”的贷款方案，把所有隐性成本都算进去后，实际比全款贵了 8000 多。

砍掉那些不必要的项目。对于 GPS 费、装饰费、服务费等这些费用，都可以进行商谈，甚至可以直接予以拒绝。可以直接说一句强硬的话：“不需要，这是什么霸王条款呀？”

比较几家银行。不一定就用 4S 店推荐的银行。自己去银行咨询，利率或许会低很多。

认真看合同！特别是提前还款的条款，搞清楚违约金怎么算。

看 4S 店的招数多种多样。我不由得想起一位前辈给予的忠告：“买车时，价格最高的并非车本身，而是那些用眼睛无法直接看到的费用。”

买车属于人生的重要之事，一定不要被哄骗而选择贷款这条路。倘若要贷款，就必须把账算清楚，不能让那些面带笑容的销售偷偷地从你的口袋中掏走你辛苦挣来的钱！

真相很简单。4S 店推荐贷款，是因为通过贷款能赚取更多的利益，而不是真的对你好。

各位车友，在买车时，你们会选择全款还是贷款呢？你们有没有被 4S 店的“好处”所坑呢？欢迎大家在评论区分享自己的购车经历！

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