大家有没有听过这样一句话？“天下没有免费的午餐”。而这句话用在买车上是非常适用的。

有件让你眼睛一亮的事情：你前往 4S 店买车时，销售极力劝说你贷款。他们声称“零利息”，还说“不收利息”，以及“前两年免息”。甚至还说全款比贷款要贵 1 - 2 万！这其中到底隐藏着什么套路呢？今天我就为大家揭开这背后的事情。

4S店为啥都想你贷款买车？

我从事这行已经有 20 年了。我要告诉你一个实话，那就是 4S 店在任何时候都不会做亏本的买卖。他们劝你去贷款，并不是想让你节省钱，而是因为他们能够从贷款业务中赚取更多的利润。

贷款买车，4S店至少能赚这几笔钱：

金融服务费是按贷款额的 3%-5%来收取的。例如贷款 10 万的话，4S 店就能收取 3000 到 5000 元的服务费。并且这些钱会直接进入 4S 店的口袋。

银行会给予返点。你在 4S 店进行贷款，实际上所使用的是银行或汽车金融公司的资金。这些金融机构会向 4S 店提供一笔返点，其金额大约为贷款额的 4%至 6%。这又是一笔数额不小的收入。

贷款买车需要购买全险，并且大多情况下要求在 4S 店购买。保险公司会给予 4S 店 20%到 40%的佣金。一年的保费大概是四五千，4S 店能够拿到 1000 到 2000 元。

很多 4S 店称贷款必须安装 GPS，其安装费从几百到上千各不相同。然而，这个 GPS 的成本或许仅有一两百，其余的部分都是纯利润。

有些 4S 店会在加装配件时趁机推销一些“必装”的物品，像发动机护板以及座椅套等，以此来赚取高额差价。

你看，表面上宣称不收利息，然而实际上早就从其他方面把钱给赚回来了，并且赚的钱比不收利息时还要多。

"零利息"的真相

有人好奇了：为啥有些4S店真的提供零利息贷款？

我给你算笔账：

假设一辆车的全款价格是 20 万，而贷款价格是 19 万，看上去有 1 万的优惠。如果选择贷款购买的话：

这就是元！比优惠的那1万多出7000！谁赚了？4S店赚了！

有人说：我听销售说可以提前还款，这样不是真的能省钱吗？

坑处于此地。大部分人根本不会提前进行还款。即便他们想要还款，在许多金融合同当中存在着“提前还款违约金”这一项规定，这就意味着提前还款的话还需要缴纳“罚款”。

全款买车真的亏吗？

很多人被销售忽悠，觉得全款买车吃亏。 我告诉你：未必！

全款购车的优势：

没有隐形消费，你所看到的价格即为最终价格，不会出现各种无端的费用。

你手握现金，这使你具有更强的议价能力。因为销售知道你随时可以去别家，所以他们反而更有动力给你提供实实在在的优惠。

你能够自由挑选保险公司，无需进行绑定。通常情况下，这种方式比 4S 店的保险价格要便宜 15%至 30%。

省心省力：不用每月还贷，不会因为忘记还款影响信用。

但我并非表示全款就肯定比贷款好，这与你的具体状况有关。倘若你手中的资金存在更优的投资途径，其回报率比贷款利率还要高，那么进行适当贷款也是一个明智的决定。

怎么识破4S店的套路？

我教你几招实用的方法，让你买车不被坑：

要求销售列出详细费用表，需将全款和贷款这两种方式的所有费用都清晰列出，其中包含金融服务费、GPS 费用、保险费等，以便查看实际总支出哪种方式更划算。

别只盯着一家 4S 店，要多看几家 4S 店。然后比较全款和贷款的实际差价。

砍掉不必要的费用：坚决拒绝那些来历不明的费用，例如出库费以及装卸费等。

保险自主选择权方面，即便存在贷款情况，也应争取到保险自主选择权，并非一定要在 4S 店购买保险。

仔细阅读合同。要特别留意提前还款条款。有些合同会设定提前还款违约金。还有些合同会限制提前还款时间。

买车真正必须的费用只有这些

买车只有四项必要费用，记住了：

裸车价：就是车本身的价格

购置税：裸车价÷1.13×10%

上牌费：几百块钱

交强险+商业险：这个可以自己选择保险公司

其他费用基本都是4S店创造出来的！

我近期碰到一个客户，他去查看一辆价格为 20 万的 SUV。销售告知他全款需 20 万，而贷款只需 19 万。乍一听，贷款似乎便宜了 1 万。但最终经过计算，发现贷款的总支出比全款的总支出还要多 8000 多。这是因为其中增加了一系列杂乱无章的费用。

这位客户听取了我的建议，最终选择全款买车，并且让销售把价格降低了 5000 。销售不太情愿地答应了，因为他明白这位客户已经识破了其中的套路。这体现了知识的力量！

总结：到底该怎么选？

我的建议很简单：

如果你有足够的闲钱，并且没有更好的投资渠道，那么就选择全款买车。这样可以让你清清爽爽，没有后顾之忧。

如果你的钱存在更优的投资渠道，其回报率比车贷利率要高，又或者你希望保留一定量的流动现金，那么贷款买车是可以的。不过，你一定要把总成本仔细计算清楚，并且去除那些不必要的费用。

不管全款还是贷款，都要货比三家，不要被一家店的销售忽悠了。

记住，你身为消费者，拥有选择权。不要被销售所左右，他们的目的是赚钱，而非让你省钱。

现在你知晓了真相。以后，你不会再被 4S 店所谓的“零利息”以及“贷款更便宜”这类噱头所欺骗了吧？

买车是大事，多花点时间了解，少花冤枉钱。

你买车时是选择全款支付还是贷款支付呢？在购车过程中，你有没有碰到过 4S 店的那些套路呢？欢迎你到评论区把自己的经历分享出来！

祝大家心想事成，身体健康。