【极速版的诞生背景】

二零一九年，快手因日活跃用户数被抖音超越，于是启动了名为“K3战役”的反击计划，该计划将快速版产品作为拉动用户增长的重要手段，公司采用资金补贴新用户、深入乡镇推广等策略，试图在低线城市复制“趣头条”的成功经验。那个阶段，快速版产品已经成为业内通行的标配，市面上有超过七十五个类似的软件，因此引发了一场波及全国的激烈用户争夺战。

【烧钱换增长的失效】

快手极速版投入将近百亿元用于推广，但增长的新用户远远达不到预期目标。2021年第三季度，快手日登录用户数超过3.2亿，而抖音日登录用户数已经超过6亿，两者之间的距离还在持续拉大。因为高额的推广成本，快手单季度的营销开销达到110亿元，造成经营亏损219.11亿元。与此情况不同，抖音的快速版自从2020年面市之后，用户数量持续稳步上升，每月有2.37亿人活跃，在非一线城市和年长者中的比例，都要比它的总站高。

【策略失效的核心原因】

1. 市场饱和与用户成熟短视频行业已度过迅猛发展阶段，用户理解程度已相当高，仅靠金钱刺激无法招徕更多新加入者。

2. 内容生态短板快手简版如今依然被称作“原始”，它的品质和丰富性不如抖音，缺少独特的吸引力。

3. 竞品挤压抖音和快手在东北等区域吸纳了大批新增用户，两个平台的重叠使用群体持续扩大，行业内部竞争加剧明显。

【用户行为的转变】

低阶用户群体对于“以金币换取真金白银”的推广活动兴趣减弱，选择应用时更加小心谨慎。尽管快手集团与快手快速版合并数据统计暂时在K3角逐中占得先机，但这并未构成稳定性的胜势。抖音通过优化快手快速版的操作感受，并推行对用户精准的吸引方案，持续强化了自身在低阶市场的稳固地位。

【行业启示】

即时反馈的表现，通过资金投入的途径在行业竞争期间作用不大。公司需要重新重视根本价值，提升场景多元性，同时控制吸引新顾客的成本。领先公司必须突破单一策略的限制，而另一个渠道的稳步进步则说明了“功能改进+营销策划”两种方式融合的意义。