进而掀起了学习贯彻落实的热潮。

枣庄农商银行召开会议，认真学习省联社社员大会 2023 年第一次会议精神。动员全行上下统一思想、凝心聚力、加压奋进。按照省联社要求，突出四个“求突破”，全面推进高质量完成春天行动任务目标，为全年工作开好局起好步夯实基础。将工作目标锁定，提速攻坚，以昂扬的姿态奋进“求突破”。打开格局视野，以先进为标，通过比学赶超来“求突破”。优化工作状态，做到同心同向，凭借奋勇争先来“求突破”。夯实工作作风，进行自我加压，依靠上阶进位来“求突破”。以实干获取实绩，达成上阶进位的目标。

并且对其进行了再落实。要求全行员工紧密围绕省联社社员大会的精神。守正并且创新，进行合规经营。不断提升金融服务的能力，持续强化党建共建工作，让党建引领的成效得以凸显。聚焦于基础工作并发力，全面搭建起金融获客的场景，积极地践行普惠金融。落实“四张清单”的营销对接工作，以确保能够实现全行业务的高质量发展。

泰山农商银行积极开展组织工作，迅速采取行动，广泛开展宣传，担当实干。召开了专题党委会议，将其与社员大会要求以及 2023 年工作指导思想相结合，谋划全行高质量发展的目标举措。召开中层管理人员传达学习会议，以此进一步统一思想，凝聚共识，制定出切实可行的贯彻落实和宣传计划，确保能够精准定向发力。组织支行和部室开展集中学习，在内网主页及时刊发各岗位员工学习贯彻的内容以及心得感悟，为推动高质量发展营造出浓厚的干事创业氛围。

同时，银行全力投入到会议精神的贯彻落实工作中。提高政治站位，要牢固树立“一盘棋”的思想，增强做好各项工作的责任感与使命感。要迅速把社员大会会议精神传达到每一名员工，促使全行将思想和行动统一到省联社的各项决策部署上来。全面落实省联社 2023 年工作部署，理清工作思路，制定相关措施，明确时间期限。由班子成员牵头，把任务目标分解到每一个部门、每一家支行以及每一名员工，压实责任，扎实推进各项工作，持续推动各项业务在高质量发展的轨道上稳定前行且达到长远目标。

禹城农商银行召开贯彻落实省联社社员大会会议精神专题会议。全行上下要提高政治站位，要从思想上和行动上切实统一到省联社党委的各项工作部署上来，要担当作为，要狠抓落实，务必求得实效。要坚持做好基础工作，要深挖市场需求，要拓宽获客渠道，要持续推动信贷投放的增速、扩面和增量。要坚持优化工作作风，要持续推动主营业务在质上有效提升，在量上合理增长，为推动全省农商银行的高质量发展贡献力量。

岚山农商银行召开了全体会议，把省联社社员大会的精神传达了出去。并且针对学习贯彻会议精神进行了详细的安排部署。会议要求全体干部员工，要迅速把学习贯彻会议精神放在非常突出的位置上。要将社员大会精神贯穿到为“三农”服务以及服务实体经济的整个过程当中。还要持续开展“千企万户 助力春季生产 提振大众消费”等一系列的活动。以此来助力春天行动，让其全力跑出“加速度”。

我来抓落实

莱芜农商银行刘瑶：

省联社社员大会 2023 年第一次会议在全省农商银行上下齐心的重要时刻召开。此时，全省农商银行已取得阶段性成绩。这是一次鼓劲加压的会议。大会全面地分析了 2022 年的各项工作，也安排部署了 2023 年的各项工作，为今后的工作指明了方向。

我身为莱芜农商银行的一员，会深入地贯彻和落实会议精神。在工作期间，应当时刻具备以下“四心”：其一，要一直保持学习的心态。持续借助学习来推动工作，凭借学习走向未来，让自己在本领域成为专业人士。其二，要始终怀有实干的心态。坚持从实际情况出发，持之以恒、善于作为并取得成效，切实推动本岗位以及本业务领域的建设持续取得进步与成绩，以稳健的步伐朝着更高的目标不断前行。四是要始终保持敬畏的心态。一定要做到执行纪律没有任何条件，遵守规矩不能有丝毫含糊，守住底线不能有任何逾越，在每时每刻、每件事情、每个地方都能自觉地与纪律规矩进行对照和比较，做到明确把握边界、依照纪规、履行好职责。

鱼台农商银行郭贝：

聆听并学习了省联社社员大会 2023 年第一次会议的工作报告。这让我明确了今后的工作方向，同时也坚定了实现工作目标的信心。我身为一名支行行长，在接下来的工作里，会将社员大会的精神深入地落实到所在支行的日常管理工作当中。其一，要提高自身站位，强化市场拓展的导向。在业务营销方面，积极促使党员干部走在前面，做好榜样，勇敢地承担起发展的重要任务，引领员工完成从“要我做”到“我要做”的思想转变。持续深入地开展“访客户、问需求、优服务”的营销活动，主动为“三农”提供服务，为小微企业提供服务，持续提升经营业绩。其二是提升执行力，强化普惠金融的导向作用。牢记经营宗旨，以支行作为阵地。积极开展“金融知识进万家”以及“金融知识万里行”等活动。通过向外拓展扫街扫楼的方式，把农商银行的金融产品、金融知识和金融服务送到村组、社区、楼宇、门店以及园区。提供全方位的金融服务，切实将普惠金融服务落实到具体行动中。三是要全面发展，强化社会责任的担当。支持乡村振兴战略，让信贷资金向乡村振兴的重点领域和薄弱环节倾斜。积极与辖内的村、社区进行对接，为商铺、小微企业等实体经济主体提供全面的金融支持。

菏泽农商银行王鹏：

省联社社员大会明确了今后的工作重点与发展方向。在日常工作里，综合柜员与客户有着最为频繁、最为广泛且最为直接的接触，对于服务和营销也有着深切的感受。经由学习省联社社员大会的精神，并结合自身的岗位实际情况，我更加深刻地意识到厅堂柜面营销以及服务的重要性，在实践中努力认真地贯彻落实社员大会的精神。

要把服务做实。持续提升自身的业务能力，同时提高工作效率。要时刻牢记要保持主动服务的热情。在办理柜面业务的过程中，做好“一句话营销”。要能够准确地识别客户的需求。以此来提升服务的质量和效率。

立足厅堂主阵地做好服务，同时有效识别不同客户，做到“分层分类营销”，为客户提供贴心的个性化服务；针对老年客户群和特殊客户，开设“绿色窗口”并提供“上门服务”，让客户感受到农商银行的暖心服务，切实做好“百姓银行”。

提升自己。在实践中要认真贯彻落实社员大会精神，持续加强理论学习，同时进行专业知识和技能训练，以此来充实和提升自己，从而在 2023 年为农商银行的高质量发展贡献一份力量。

莘县农商银行李向甜：

在深挖新的贷款增长点方面下功夫。

贴近客户，积极去拓展新业务。工作中，主要精力集中在负责辖区贷款的营销以及维护方面。对分管的客户做到认真负责，以客户为核心，以产品为方式，持续提升客户的满意度与依存度。能够独立地解决工作中碰到的困难和问题，还协助行长找准业务发展的重点所在。积极维护现有的存量客户，大力去拓展那些具有潜力的客户。在能够保证信贷资产质量的这种前提之下，主动地去做好关于客户的调查工作。对于那些讲信用的客户，给予他们相应的信贷支持。通过这些举措，助力张鲁支行在春天行动当中能够取得更加优异的成绩。

精准进行对接，迅速挖掘新的需求。先筛选出结清未贷客户的清单以及提前还款客户的清单，接着利用智慧营销系统开展电话对接工作，以社保卡功能宣传作为切入点。对于有贷款需求的客户，快速为其办理相关业务；对于自有资金充足的客户，要掌握他们的融资需求以及资金使用规律，并且做好金融基础服务。

带头示范，将沟通细化并加强协调。悉心倾听同事们的意见和建议，与大家同生共息、命运相连，推动各项工作向前发展。凭借自身的带头示范、辛勤付出、勤俭作风，充分激发客户经理的工作热情，让大家团结协作、齐心合力，持续提升支行的核心竞争力，全面促使资金组织量增质优、贷款投放提升效益。