作者｜韩俊杰、MS

来源｜馒头商学院「ID：」

近两年，短视频直播市场呈现繁荣态势。于是，一批网红达人在平台上纷纷涌现。有的网红达人 1 个月就能涨粉百万，有的 3 个月就能涨粉千万，这些情况已经变得很常见。并且，许多人因为抖音和快手，生活发生了极大的变化。

人们把更多的目光聚焦在头部网红身上，对他们的涨粉套路进行拆解，对他们的内容制作进行剖析，对他们的变现模式进行研究，对关于他们的一切进行讨论。

实际上，短视频带来了改变。改变的不只是那些在聚光灯下光芒耀眼的人。许多普通人借助短视频，生活有了一些转变。这些转变与那些头部网红相比虽远不及，但他们的故事更具烟火气息，也更能让人感动。

我们在本文中将目光聚焦于这些普通人。为此，我们对馒头商学院短视频导师田芳进行了采访。

田芳培养出的学生数量达到数以万计。其中，有些学生如今已成长为拥有百万粉丝的大号博主，还有些学生在他们自己的小领域中发展得有声有色。从最初的小号到后来的大号，从普通的网红到平凡的素人，田芳见证了太多在短视频领域发生的故事。

田芳进行了口述，我们依据此对谈话内容进行了整理。希望这些故事能对想要做短视频的你起到帮助作用。

粉丝37个，卖光50亩池塘的小龙虾

这人是快手的博主。他家在湖南宁乡。他自己养虾。所以他给快手账号起名为“宁乡大虾哥”。

大虾哥是初中学历，文化水平不高，他是一位特别朴实的农民兄弟。我与他结识，是在我们团队做一个公益项目的时候，这个项目主要是下乡去扶助新农人，教农民拍摄短视频，开设直播，并且教他们进行带货。

我们下去后，大虾哥找到了我们。他说自己承包了虾塘养虾，想要把虾卖得更好，多结交些朋友，问我们能否帮他一下。

我们当然很乐意帮忙。

对于大虾哥，我们没有阐述复杂的理论，也没有提及大数据。我们只是告诉他如何进行定位，能够拍摄什么内容，怎样进行拍摄，以及秉持何种理念。

在这个过程里，我们秉持着一个最为基本的原则，那就是不进行深度的介入。我们开展了许多指导方面的工作，而唯一没有做的事情就是在现场帮助他们进行拍摄。

我们不会长期待在那里，所以得考虑离开之后他的情况。不能认为我们都安排妥当后，给他拍三条视频，视频点赞量上升了，接着到第四条就让他自己拍，不然就会变得混乱不堪。

基于这一点，我们仅将一些最为基础的原理教授给大虾哥，以便让大虾哥能够和他的家人自行进行拍摄。

你想卖小龙虾，用户最想看到的是什么呢？是小龙虾的干净。因此你要告知他人你的虾塘是干净的，虾也是干净的，周围的环境同样干净，务必把你们那里的青山绿水展现出来。

关于具体的拍摄方法，我们告知大虾哥的老婆，让她手持手机，稳稳地对准她老公进行拍摄，切勿晃动。在拍摄他的时候，要尽量用一个镜头把事情阐述清楚，即他在做什么以及说了什么话。无需说过多的话，只需在 15 秒之内将一件事交代得清楚明了即可。

他们获取 30 秒很困难，获取 1 分钟更是难以做到。只要能够稳定地输出 15 秒的内容，将自己家里的一些事情拍摄清晰，即便每次只说一句话，长期坚持下去，也会被关注到。

剪辑并不复杂，使用快手自带的剪辑功能即可，都是些基本操作，教会一个人用不到一个小时。找背景音乐就找快手上最热门的歌曲，无论喜欢听哪首，不管是否贴切，有什么就用上。我们还可以让他把位置定位好，这样同城附近的人就能看到他。

他老婆在拍摄时，按照我们的要求，稳稳地拿着手机，拍摄大虾哥养虾和捕虾的画面，以及日常生活和周围的风景，拍摄出来的东西显得很干净。拍摄完成后，配上热门音乐，设定为同城附近，然后就进行了发布。

两周之后，他们发布了不到十个的视频，那时粉丝仅有二十几个。就在这个时候，有人通过快手号找到了他，并且表示要买他们家的小龙虾。因为距离都不算远，所以大虾哥自己骑着电动车就把小龙虾送过去了。

三周后，有一位长沙的餐馆老板通过快手与他取得了联系。这位老板表示要把他那 50 亩的虾塘全部包下来，虾塘里大概有上万斤虾。在那个时候，大虾哥只有 37 个粉丝。我之所以记得那么清楚，是因为我是他的第 38 个粉丝。

大虾哥当时兴奋地打电话把这件事告诉我，我便特意关注了他的快手。他的视频点赞量都不是很高，其中点赞最多的才 30 个赞，然而他却被精准用户看到了。

他进行了一次较为常规的拍摄，没有特别突出的创意，仅仅是对他在乡下养虾的生活进行了记录。若以满分 100 分来评判的话，这个视频大概能达到 60 分左右的水平。

我印象深刻，当时把大虾哥的视频给我们团队的一位老师看了，这位老师被感动得哭了。她觉得老婆的镜头很诚恳，还说从他们的镜头中看到了爱情。

你要相信普通人的力量。相信普通人能够创造出属于自己的那片天。这片天不用太大，但是足以撑起他们的全家。

逆袭的全职妈妈们

还有我印象比较深刻的，是一些全职妈妈。

有一个创业项目是由一个女孩创建的，她搭建了一个学习成长类社群。社群中的用户均为全职妈妈，她们没有自身的收入来源，故而对经济独立极为渴望，也希望自身的赚钱能力能够得到认可。这个女孩所做的项目，就是给这些人提供一些能够赋予力量的服务。

这个女孩邀请我去讲课，教妈妈们怎样拍摄短视频，以及怎样涨到 1000 粉，并且教她们开通橱窗小店来卖东西。因为这些妈妈主要来自城市，她们的理解能力相对更强。同时，她们原本加入的是学习社群，所以学习热情很高。

我为她们制作了一个较为简易的课程，并且设计了一些能够增加粉丝数量的方法，让她们进行学习。通常情况下，如果她们能够认真学习，认真创作内容，持续地进行输出，要增加 1000 粉并开通购物车来卖货是没有问题的。许多妈妈都成功地做到了粉丝数量超过一千，还有一些人将粉丝数量增加到了几万甚至十几万。

刚开始指导她们时，我发现一个问题。这些妈妈们存在一个误区，她们觉得自己是全职妈妈，就认为拍短视频应该拍自己的宝宝。

我去辅导他们之前，她们也的确是这样干的。

记录宝宝的日常本身没有错。然而，若你期望通过拍摄宝宝来涨粉并实现变现，那这就是一个相当大的误区。因此，我首先要修正的是，告诉她们如果想通过短视频进行变现，就不应总是拍摄宝宝的日常。

你要考虑你的账户能给粉丝带来何种实用价值。例如，你将自己作为一个宝妈在养儿育女过程中的经验进行分享，给其他妈妈提供参考，这便是有价值的行为。这实际上就是一个定位方面的问题。

有些妈妈是开奶师，还有些妈妈在生娃前曾在银行工作并能做理财师，这些都是你自身所具备的闪光点。你的定位就是将这些擅长的点集中起来，接着朝着这个点持续不断地输出内容。

有人说，我完全看不出自己具备什么特长，我是一个极为平庸的人。

我会给她们布置任务，让她们去找出 5 个自认为还不错的账号。接着让她们观看这些账号的视频。我还会告知她们如何观看以及如何进行总结，让她们把这 5 个账号的视频中都具备的优秀要素记录下来。

研究一个礼拜后她们就会发现，这些号能够火，其中有几个核心要素在发挥作用，并且它是被抖音算法所充分认可的。将这几个核心要素总结出来并整合在一起，就能够按照其方式进行拍摄。

做自己熟悉的内容，即便拍摄得较为简单，显得粗糙些，然而只要将这些要素全都掌握住，依然能够逐步地做起来。

所以主要是教这些妈妈们这些东西，同时给她们提供模板，让她们能够分辨出哪个内容是正确的，哪个内容是错误的，以及她们应该使用什么样的内容。

她们会自己思考使用一些特效画面，思考文案该如何撰写，在社群内部相互进行交流，相互展开学习。当视频上线后，就将其发布在群里，让大家一同点赞。

我会告诉她们一些细节方面的东西。拍摄时眼神该往何处看，视频背景应是什么样，拍视频是经常换场景还是固定场景，这些都有一套固定的模板。

只要你遵守这些东西，你的东西就会看起来像样。有的人无法在脑海中构想这些场景，因为他不懂，所以他拍出来的东西就会很奇怪。

创作者需以创作者的心态对待此事，并非意味着要制作极为精美的片子，也不是要拍摄得如同冯小刚或张艺谋那般。只要把一些关键要素做对，就不会步入弯路。

如果你一会儿用这个套路，一会儿用那个技巧，学完之后就拍一个然后传上去。接着到了下一个，你就不知道该怎么拍了。

不会做饭却做了个美食号

我曾给长沙的一家传媒公司担任顾问。该公司有个孩子从事内容方面的工作，他十分聪明，之前是从芒果台辞职过去的。他和自己的女朋友一同创建了一个美食号，其内容是女朋友做饭的情景。

实际上他的女朋友不会做饭，然而他掌握了我们的一套方法论，所以他很清楚该如何去做。他们从界面到内容这两个方面，牢牢地抓住了餐饮小白的注意力。

他们做的美食很是简单，其背景声音是女朋友的。她发出那种嗲嗲的、很慵懒的声音。并且他的每一个镜头以及每一个内容，都会向那些美食大号进行学习。

比如在切黄瓜这件事上，他就效仿一些美食号的做法，不用刀具去切，而是用手来切。他做出一个切的姿势，接着黄瓜就如同瘫软了一般。

那会儿小伙子把时下流行的套路研究得很透彻，将这些要素提炼出来，接着就拍了第一条片子。

他第一个片子就获得了 3 万多赞，粉丝涨了几万，一下子就发展起来了。等到他做到第 4 条视频的时候，有一个厂家给他寄了一口锅，让他帮忙带货。

他的第一部片子，我就对他讲，你没有做错过任何一件事，你本就该有流量。我能看到你每一个成功的点，从定位方面，到封面方面，再到你对当下所有流行要素的把握方面，全部都是正确的。

这个男孩后来从公司离职了，这非常令人遗憾。人算终究不如天算，由于一些原因，这个号停止了更新，只停留在了十几万粉丝的阶段。如果一直坚持做下去，这个号完全有能力养活他自己。

小白该怎么做短视频？

我见过许多从未做过短视频的人，也有一些小白在询问：当下做短视频是否已经太晚了？

你的产品如果对传播媒介有诉求，那么短视频就是你的必经之路。首先要明确这一点，即只要产品有传播媒介方面的诉求，短视频就必然是其发展的路径。

有的人或许会讲，有那么多的大号，早就把短视频的第一波红利给占据了，我现在再进入的话，难道不是机会变得更少了吗？

其实并非如此。在抖音和快手这两个平台上，好的内容一直都是稀少的。只要你形成了属于自己的风格以及创作方法，那么你就会成为别人学习和模仿的对象，并且也会拥有机会。

所以目前的状况是，你拖一天，就比别人的机会少一天。

互联网时代，比拼的是决策效率。若你总是把时间耗费在思考上，就会错过许多能够做对事情的机会。正如经济学教授李稻葵在演讲中所言，总是在决策层面投入大量成本，实际上是最不值得的。

干就完了。

当然，干并非是蛮干。首先你要做出准确的判断，接着要学会一些恰当的方法，之后你就能够在正确的道路上一步一步、稳扎稳打地向前行进。

1、抖音快手该做哪个？

选择做抖音还是快手，有一个通用的原则，就是看你的内容诉求。

如果你的内容主要围绕品牌展开，主要致力于搭建用户与品牌之间的联系，着力树立优良的品牌形象，那么这种情况比较适宜在抖音平台进行操作，因为抖音更容易获取流量。

找准自己账号的定位后，一个小小的套路或许能帮你在抖音获得关注。观看量提升了，点赞量也提升了，这是最直接的鼓励。

快手的情况有所不同。快手更倾向于开展社交活动，其具有老铁文化。在快手仅仅是发布作品、分享生活，往往忙活了很长时间，也可能只有寥寥几个人观看，并且没人点赞。

在快手上，一方面需要具备拍摄短视频的能力，另一方面还需要有很强的社交运维能力。如果没有建立起自己的圈子，那么就很难在快手上取得成绩。如果你本身就很喜欢社交，那么就可以去快手尝试一下。

我的建议是，零基础的人可以先在抖音这样的平台学习方法，因为这类平台容易获得流量支持。通过学习积累经验后，再依据自己的诉求来决定，是继续留在抖音，还是去快手等其他平台进行深耕。

还有一点，这是很多人的刻板印象，他们认为抖音高级而快手 low。实际上，这两个平台的基础是相同的，它们都是传播媒介，不存在高级和低级的差别，关键在于自己适合哪个平台。

2、如何上热门？

刚开始拍短视频的人会暗自定下一个小目标，那就是上热门。大家都渴望上热门，然而上热门的基础究竟是什么呢？我认为一定要做对。

什么叫“做对”呢？其一，不要去搞那些偏门的东西，一定不能触犯法律和道德的底线；其二，要擅长运用所有那些热门的元素。

短视频平台的热门，简单来讲，是大数据与大流量池的叠加。一个视频若包含较多热门元素，像热门话题、热门情绪、热门台词、热门音乐等，并且结合自身的创意，那么上热门的机率就会很大，因为大数据能够检测到这些热门元素。

上周，周杰伦的某作品刷屏了。你制作的视频，肯定相较于制作《迷迭香》而言，更容易获得热门。这就是在进行正确的内容创作。

比如，前些时候在抖音上很火爆的话题是#遇见过去的自己。在这个话题之下，有 3.4 万 个视频，播放量达到了 17.1 亿次。其中那些热门的视频，点赞量高达百万。它为何能够成功呢？