买车砍价，最重要的是方法和耐心。

我们在买车之前要提前去了解价格，并且做好相关功课。在和销售顾问进行谈判时，要一步一步地来，循序渐进地进行。最好还能带上一个亲友，让亲友和自己配合一下。一般来讲，这样做就能够比较容易地以低价成交了。

怎样砍价才能底价成交

我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。

好比我们自己去摆摊卖菜，菜的进价肯定是相同的。然而卖给别人的价格却不一样，有时候会卖得贵一些，有时候会卖得便宜一些，这完全取决于心情，自己可以决定。

大多数车型的成交价低于指导价，优惠幅度有从几千到几万的情况。这意味着我们在买车想省钱的话，需要花费一些精力去砍价。

但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。

往往需要耐心地去磨，这样才能最终获得满意的底价。可以分以下几个步骤，将其分享给你。

买车前最好先看行情。首先，自行比价，花不了多少时间去网上看看 4S 店的报价，这样心里能有个数。

吉林大学有一篇硕士论文，它分享给你《一汽 - 大众公司乘用车经销商管理模式研究》。

厂家每年会制定《商务政策》。该政策会结合 4S 店的销量任务完成情况以及各项检查结果。根据这些情况，厂家会给予不等的返利。

说白了就是：业绩、提成。

返利在 4S 店售前利润中占比较大。这意味着不同的 4S 店在让利方面存在差异。对于我们买车的人而言，“货比三家”是有意义的，提前进行了解，能够让砍价达到事半功倍的效果。

你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。

要保留心理价位，然后分层次进行砍价。选好了 4S 店后，到店才是砍价的开始，这种说法对不对呢？

我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。

我们可以先在展厅对车辆进行查看。当销售顾问前来接待之后，我们可以与他们交流关于车子的相关事宜。接着，我们可以坐下来商谈一下车子的价格。

这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

跑到这个店里面不是这样的，而是说：“你来一下，这车有吗？是什么颜色的？价格是多少？你快说你快说。”

这个情况很明显，别人的感受不太好，人家认为你看起来不是真心想买车的。

你只是好奇地询问：“‘诶’这个劳斯莱斯的价格是多少？”而购买劳斯莱斯的人通常不会这样说，不是吗？

男女朋友在交往过程中，若过早地暴露一些特别出格的意图，就有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感。

我们要尽量避免透露自己的心理价位，从而迫使对方报出更低的价格。

对外经济贸易大学的博士论文，现在分享给你。该论文名为《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》。

消费者（我们买车的）在商品信息的掌握方面处于弱势地位，并且在交涉力方面也处于弱势地位，相比经营者而言。

那么，在谈判的时候怎么办？

四川大学锦城学院拥有期刊论文，在《商务谈判中报价的原则及策略》这篇论文上有一个建议。

在谈判实力弱于对手时，先报价存在盲目性。己方应选择后报价，也就是我们后报价，这样能避免受到对方在价格上的攻击。

说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。

这是否正确呢？

和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？

经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。

我们可以这样跟销售顾问说：第 3 步时，你去找你的领导请示一下。如果价格合适，那么是可以交定金的。

销售经理有可能有更高的优惠权限，总监也有可能有，甚至再厉害的总经理什么的也有可能有。

比如说：倘若一个销售顾问讲道：“给予 5000 的优惠。”并且他确实将这 5000 全部给到了你，同时还把相关的表格拿出来给你查看了。

但这张表的反面，有可能领导签个字后就变成 8000 了；领导的领导签个字，有可能就变成便宜些的价格了，这种情况是有可能存在的。

期刊《财会月刊》上有一篇论文，名为《商务谈判策略破解技巧》。该论文指出：当对方提出权力有限这一情况时，是能够直接要求与更高一级的人员进行协商的。

“真的不能让其便宜了。”“你觉得自己不能便宜没关系，把你们的领导叫出来。”就表达了这样的意思。

带上亲友一起去看车。在帮忙打配合并请示过领导之后，价格或许降低了一些。然而，对方通常不会直接报出领导的底价，还是会留有余地的。

第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

辽宁大学文学院有一篇期刊论文叫《个体经济交易场域的讲价习俗研究》。可以看到，真是什么样的论文都存在啊。在这篇论文中，除了对语言策略有所探讨之外，实际上行为策略才是更为激烈的博弈呢。

对于买方而言，其行为策略为“走”，这体现了“中断交易”。具体来说就是：我不再继续观看了，我前往其他家店铺了，我有各种后续的行为表现。

这个目的是让卖方发出“叫”的动作，相当于同意买方所给出的价格。

在谈判时，我们可以与销售顾问谈论车子的不足之处以及竞品的优势之处，以此暗示顾问若实在无法谈妥，可选择改天再进行商谈。

“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

这个时候，亲朋好友在旁边。他们肯定这款车子，还劝劝我们自己。这样的行为给销售顾问一种感觉，那就是左右为难、欲拒还留。

最后，在报价的基础上试探性地砍一些，将其作为一个心理价并告知顾问。这也属于谈判当中的“红白脸策略”。

东北大学有一篇硕士论文，现分享给你，文中提到《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》。

在价格谈判中，一方会充当强硬角色，其态度坚决且咄咄逼人；而另一方态度则较为温和，会尽力促成交易。这种策略适合在谈判价格的尾声使用。

父母教育小孩子，有的很凶，有的相对来说比较好说话，对吧？

这样的小孩子比较容易管理。如果两个都很凶，他会怕得要命；如果两个都很好说话，小孩子就会把你当成“爷爷”，就会出现这种情况，不是吗？

买车砍价还要注意哪些细节

几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。

在和销售顾问谈价格时，首先要做到的是避免赠品和现金优惠相互混淆。在谈价过程中，不要一开始就提及赠品，而是要先专注于价格的商讨。

北京邮电大学的硕士论文分享给你，其中有一篇是《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》。该论文指出：降价促销会给商品销售带来不良影响，甚至会损害品牌权益。

觉得你这个东西贱卖了，感觉不行了，肯定是哪里有不好的地方才会这么便宜，对吧？

所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。

很多 4S 店的赠品和礼包，价格虚高得很离谱，这是大家都应该知道的，不是吗？

倘若把它抵入这个现金优惠，我们辛苦砍来的底价就会有所“流失”。

“优惠行不行？”“不行，只能8000。”

他说：“我就要。”接着又说：“好，给你。我给你现金的话会便宜 5000 块，并且再送你 5000 块钱的礼包。”实际上，这样做或许还不如刚才那个 8000 呢，这种情况很有可能会出现。

我们可以将谈赠品这件事放在最后。这并非是不要谈赠品，而是将其放在最后来谈。等到价格谈妥之后，再去进行最后关于赠品的商谈。

然后说：“这是赠品呀，赠品的价值不会很高的，对吧？给我弄一些脚垫，再搞一些钥匙扣。”

贴膜，给我送一套你们最便宜的贴膜吧，我不需要太贵的，只要最便宜的那个就行。是不是？

都可以谈，是不是。

月末、季末、年末这三个时间点，在冲刺考核量的第 2 点方面，我们能够选择在月末、季度末、年末去砍价买车，这样 4S 店让步的概率会更大一些。

西南交通大学的硕士论文分享给你，其中有一篇是《汽车供应链的返利契约研究》。该论文指出，汽车销售的利润很大一部分来自厂家给予的返利。

所以说，整车经销的季末、年末，就是普遍存在冲量的现象。

还差 30 单就能多拿 500 万，他为了这 500 万，让 100 万也没什么不可以。

这些时间点同样是销售顾问考核绩效的期限。为了达成订单，销售顾问希望给你优惠价格，4S 店也希望给你达成订单并给你优惠价格。

整体策略上来说，阻力就比较小。

方法正确，底价买车并不困难

所以总体而言，只要掌握了正确的方法，并且把握好节奏，买车以底价成交并不是一件困难的事情。

但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

我曾是一名销售员。你若来到我面前，用鼻孔对着我，说道：“跪下，告诉我这个价格是多少？”

我说：“你出去，我不做你生意。”

这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。

在尊重且友好的前提下，把这个东西进行商谈并达成一致，而愉快的购车体验是极为重要的。

有些车子，在你去之前就已经加价了。你说今天这个套路不管用了，那我也没办法，只是给你提供一些参考。

新手提车，怎么做才能不被4S店坑

拿到满意的价格之后，就需要交款然后提车了。提车的时候就不要还价了，一般也不会有什么问题了。

那么我问问你：提车要带哪些材料？要做哪些准备？

车子抵达店铺，他开口说：“诶。”接着把钥匙一丢，说道：“新车子你查看一下，要是没有问题你就签个字。”那我该看哪里呢？

我已经为你准备好了相关资料和清单，你可以按照上面的内容，看一个就勾一个，这样就能完成任务了。

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