旖旎山川展现在眼前，古韵小镇也在其中。梦幻城堡如梦幻般存在，蓝色大海更是广阔无垠。旅行开启了生活的崭新图景，同时也照亮了那美丽的新世界。一路逛吃、拍照，就能获得不少收入的“旅行达人”，成为了一份让人十分艳羡的职业。在一定程度上，他们是旅行的“造梦者”，并且是优质生活的代名词。

日前，阿里巴巴旗下的飞猪旅行发布了《旅行达人大数据报告》。该报告显示，在当前全网的“旅行达人”里，有 63%是女性。而只有 0.6%的头部“旅游达人”具备较强的商业价值，能够实现 50 万元以上的年收入。在那些看似风光无限的“高级感”硬照和视频背后，隐藏着“达人”梯队的流量之争以及“咖位”之争。

旅行“造梦者”的日常：马不停蹄是常态

以粉丝数当作评定标准的话，眼下“旅游达人”文琼处在金字塔的顶端。她有一个广为人知的网名叫@人字拖游记。她的认证标签是旅行博主以及旅行视频制片人。她在全网的粉丝量超过 350 万，这丝毫不比其他当红主播差。

联系文琼的时候，是加拿大时间凌晨 2:40 。那时她刚刚和团队开完会议。她面带笑容地说，旅行是很美好的事情，然而凌晨还在工作，这也是真实的生活状态。从文琼从一名热爱旅游的缉私女警转变为全职的“旅游达人”，她用脚步去丈量未知的世界，先后通过博客、旅行攻略、微博、小视频以及 vlog 等方式，分享着她的经历与感受。

大多数旅游者会因护照上增加的每一个出入境章而感到莫名喜悦。然而，对于文琼来说，从米勒名画《拾穗者》里的稻田，到在阿尔勒解开梵高的星空之谜，再到受三毛影响前往阿根廷并在潘帕斯草原起舞……她的足迹遍及全球 80 个国家与地区，这背后是她一年近乎 300 个工作日的出差生活。她自己在微博中也曾感慨，自从当上旅行博主，总觉得自己有 2 个平行的生活，一个是在路上的高强度旅行生活，一个是居家肥宅生活。”

顾晨迪同样是头部“旅行达人”，他的微博粉丝量已超 240 万。他是阳光大男孩形象，有科班出身的标准主播音，还会拍摄不拘一格的 vlog。在社交平台上，他把生活过得让别人羡慕。2010 年开始从事旅游工作，曾到访过 30 多个国家和地区，倒时差是常有的事。每一次出发前，都要经历耗时的策划工作和筹备工作。他说，梦想中的轻装上阵，通常只是一种“梦想”。而在现实中的旅行，需要携带专业相机、镜头以及航拍机。如果是去海边，还得带上与水下镜头等相关物品。

“旅行达人”的职业技能：能写、能拍不算一技之长

查询百度词条可知，“旅行达人”的含义是：时常前往众多地方以及多个国家进行旅游，并且会将自己的亲身经历进行分享，同时还会帮助他人解决在旅游过程中遇到的各种问题。

这是一个向用户输出旅游内容的职业。因为拥有更多、更准确的信息，所以会对相关消费者和用户产生较大影响。在外国，很多达人、博主更多地被称作 KOL（关键意见领袖的缩写），这是一个营销学上的概念。

飞猪旅行发布的数据表明，“旅行达人”不仅是用户所期望的职业。同时，很多网红博主也在尝试向旅游的细分领域进行转型。在玩的同时赚钱这件事上，女性展现出更强的勇气和执行力。上海、北京、杭州这三个城市，是“旅行达人”最为集中的地方。80 后和 90 后几乎各占一半。他们每个月至少旅行 2 次。90%的达人至少去过 10 个国家。他们去过的城市平均数量是 82 个。

与此同时，“旅行达人”这个职业标签的重合度极高。其中，摄影师占比 13%，职业旅行者占比 11%，自由职业占比 9%。文琼有一个 5 人的工作团队。然而，视频制作、内容创意以及推广等工作主要都由她独自承担。在她的 vlog 中，有 90%的内容是关于分享旅行故事的。顾晨迪频繁在目的地和活动之间转换场地，他也在持续地开拓新平台并且学习新技能。“作为一名职业旅游玩家，具备会写、会拍、能策划这些能力是必须的。”

飞猪平台的分析师称，旅行达人需撑起自身的“品牌”。能写、会拍以及有创意是其基本技能点。写旅游攻略并不能算作一技之长。此行业注重内容输出和个人价值。许多“达人”擅长多语种，还有人饱读诗书。也有人尝试用手绘、插画融入视频的模式，各种新玩法正不断展现苗头。

“旅游达人”的商业价值：玩家心态是理想化

前不久，文化和旅游部发布了 2018 年文化和旅游发展统计公报。去年全年，国内旅游达到 55.39 亿人次，呈现出 10.8%的增长态势。入境旅游人次有所增长，增长幅度为 1.2%。出境旅游人次也在增长，增长幅度为 14.7%。在这当中，首次出现了出境旅游人次超越入境旅游人次的情况。

传统跟团游存在时间和目的地的限制，难以更好地融入当地生活。在这种情况下，“旅游达人”所分享的经历，对自由行游客的影响力是显而易见的。

邀请“国际旅游 KOL”来杭州，这是近两年来杭州旅游海外营销的渠道之一。去年，10 名受邀来杭的“国际旅游 KOL”，他们一边游览西湖、运河，一边品茶禅，还学习丝织与中医药，品尝杭帮美食，感受杭州六月的“晴好雨奇”。同时，他们通过短视频、直播的方式记录下自己的经历与体验。视频发布后不久，索菲特西湖大酒店就接到了来自海外的订单。

杭州市旅游形象推广中心的一名工作人员透露，社交媒体营销有借 KOL 之力的主流方式。尤其是当下社交平台出现个人化趋势之后，KOL 的营销能产生相对实质的影响。不过一般来说，只是在头部 KOL 的名单里进行筛选，除了要考量粉丝量、文章互动量等硬性指标之外，还更注重 KOL 的自身素质以及他们所传递的价值观。

由此可见，在商业价值方面，孤独码字的“旅游达人”期望通过旅游来实现财务自由，这并不是一件容易的事情。玩家心态很难被商业市场所认可，而这也直接使得末位淘汰的速度加快了。

淘宝主播动辄年收入一两千万。“旅游达人”通过美图、美文、视频为用户造梦。人人都渴望成为这样的旅行“造梦者”。然而，绝大多数“旅游达人”到现在都还没有真正踏入梦里。数据表明，当下有 0.6%的头部达人通过商业合作获得的收入超过 50 万元。同时，4.9%的旅行达人的收入处于 20 万到 50 万元这个范围。此外，8.6%的旅行达人的收入在 10 万至 20 万元之间。

然而风光背后，只有0.6%的人实现了价值预判