我简单翻译一下这些话：拜拜了您内~

1.读前须知

互联网创业的人都应有深刻感触。一家公司若想在业务上战胜竞争对手，即便拼尽全力，往往也只能领先一点。

如果某家公司在融资方面很擅长，一下子筹集到了几千万美金并投入到市场中，这种行为能够直接让对手的积极性大幅降低，就好像被吓得失去了兴趣一样。

我将我的 BP 教学分成两期。今天这期主要讲述宏观层面的内容，并且会聊一聊在大局观之下的 BP 写作思路。

下期我会坐在电脑前，为大家实实在在地写一个 BP 。在写的过程中，会边写边进行分析。

我在考虑要不要做第三个视频，目的是帮大家找到他们 BP 中的错误。 我也在思考这个问题，即是否要制作第三个视频来为大家找出 BP 里的错误。 我在思索要不要去做第三个视频，以帮助大家找到其 BP 中的错误之处。

大家如果有 BP 想让我点评的话，就可以给我投稿，相关的具体信息我会放在文章的末尾。

如果你是 BP 的初学者，我建议你先开始动笔去写，写完之后再回过头来看这篇文章。

如果你完全不会写，那么可以先去查看其他的教程。接着照着教程写一份。最后再回来阅读这篇文章。

学习这件事，只有当你犯了足够多的错误，形成强烈的对比，才能够充分地理解并铭记其中的精华。

2.BP界的基本潜规则

01：格式潜规则

BP没有官方或者说标准的格式，每个创始人都有不同的风格。

但只有两种格式，幻灯片/PDF。

千万不要用Word，或者其他千奇百怪的东西。

我个人用做接着导出PDF，因为PDF是最正式的。

PDF 通常体积较大。在这种情况下，可以借助一些压缩工具来对其进行压缩。

有一个名为的网站，它具备在线压缩的功能，能够将几十 MB 的 PDF 文件压缩到 1 到 2 MB 。

并且记住，一定要在手机上预览一下BP效果。

现在有很多人，尤其是投资人，会四处奔波、四处飞行。在手机上大致浏览商业计划书（BP）是很常见的情况。在这种时候，如果你的 BP 不能适配手机预览，就会让人感觉很不舒服，会对对方的浏览体验产生严重的影响。

最后，BP 的长度最好控制在 20 页以内。因为 BP 常常会与演讲搭配使用。

我的经验表明，演讲如果要让对方保持耐心，其长度最好在 30 分钟内。否则，对方往往就会失去耐心。

那么如果BP超过20页，每一页平均停留时间就会太短。

正式的 BP 首先需为 PDF 格式，其次要压缩至 2 兆左右，再者字体大小需方便手机阅读，并且要控制在 20 页内。

02：内容潜规则

BP 要在较短的时间内把一个项目阐述清楚，因此以下这些内容是必须要包含在内的。

这些内容较为细致，若拆分开来，会有众多篇章。因此，我在下期的实战过程中会给大家详细讲解。

3.写BP到底是谁的活？

创始人！没有其他！

因为任何人，都不可能比创始人更了解这家公司。

如果真的有，那就代表这公司有问题了。

虽然写BP成本确实挺高的，但没办法，这是创始人必须做的事。

BP 的写作成本主要体现在以下方面：首先，它需要对每个字都进行斟酌。因为 BP 通常是要结合演讲的，所以在 BP 背后还需要有一个演讲稿与之适配。

并且我推荐演讲稿写成逐字稿。

我知晓很多人对自身的口才都有着格外的自信。然而需要注意的是，平日里话语较多并不能等同于口才优秀。

做一次逐字稿，你会发现写的时候能推敲出很多更精确的话术，逻辑和思路也会更加清晰，不会想到哪就说到哪，因此我强烈建议做逐字稿。

最后，演讲稿还得结合不同时长做多个版本。

举个例子：

很多人在演讲之前，会表示歉意说，组委会只给了自己 5 分钟的时间，因此可能说得不够好，希望大家能够谅解。

台下的听众当然能够理解和原谅。因为组委会只给了你 5 分钟的时间，这就意味着你并非重要的大人物。所以大家听或者不听都可以。

但投资人是要给你钱的人，如果你讲得不好，你觉得他能原谅你吗？

整体看来，写 BP 工作量很大。它不是能在几分钟或几十分钟内临场发挥出来的。

但这个付出是值得的，是百利而无一害的。

4.你的BP是这样被淘汰的

01：内容太细

BP 被称作商业计划书，很多人根据其名称的意思，将它制作成了一个极为全面的商业计划。

BP 实际上是一块敲门砖，它最大的作用在于能够迅速勾起他人对项目的兴趣。

很多 BP 写得篇幅很长，想要把自己的所有信息都展现出来，这种做法是完全错误的。

BP应该是有理有据的讲一个故事，让别人买这个故事。

有些人可能会担心，啊自己会不会话没说清楚，会不会以偏概全。

通常来讲，无论是融资的敲定，还是合作的确定，都以当面谈为基础。因此，即便有再好的商业计划书（BP），投资人也不可能看完就直接给你打钱。如果有这个能力，直接群发 BP，接着在家等着数钱就可以了。

所以BP是用来先勾起对方兴趣，以获得当面聊交流机会的东西。

详细的事，放在见面再说。

02：不性感

很多人在演讲时，会将话语直接呈现在 BP 上，接着依照 BP 进行朗读，这样的行为显得极为愚蠢，且缺乏魅力。

这种在介绍自己产品时进行的演讲，是对 CEO 的一种考验。它考验着你对自家产品的了解程度，考验着你的信心，考验着你的兴奋感，也考验着你的激动之情。

但结果你念词，从你身上都看不出欲望，更不可能来投你。

03：讲话方式

前面说到演讲时候要兴奋、激动。

现在很多人讲话，又臭又长，就如同老干部一般。他们讲了 3 个小时，可细细想来，其实就等于没讲什么内容。

但我并非在说老干部不好。老干部的讲话，其具体内容并不重要。关键在于老干部给大家进行讲话这一行为，它所引发的领导崇拜以及鼓舞情绪，这才是老干部的真正价值所在。

但你是在给投资人解释自己的商业模型，你鼓舞投资人有什么用？

所以我的建议就是尽量用简洁的话来说。

前面已经提到，BP 所展示的内容包括创始人对商业的思考以及敏锐的洞察力。因为成功的前提必然是对事情的理解更为深刻，能够看到他人所看不到的东西。

我曾看过这样一句话，其意思是精通一件事的表现就在于能够教导他人这件事。

举个例子：

大家肯定都觉得自己精通自己的方言吧？毕竟信口拈来。

其实你无法教给别人你的方言。你最多只能逐句给他们进行翻译，然而这并非是真正意义上的教。

你可以去书店，去翻翻教方言的教科书。这些教科书都是从拼音和规则开始讲起的。当你看的时候，肯定会感叹：咦？竟然是这样啊？真的是这样呢！

所以你对自己的方言，只是掌握，而不是精通。

掌握让你成为优秀的员工，而精通能让你成为优秀的企业家。

所以好的 BP 演讲，能让听众产生“原来是这样啊！”的感受。

这种豁然开朗的感觉。

5.最勾引投资人的BP内容

01：有正在增长的项目。

我们前面说如果演讲只有5分钟怎么吸引别人？

其实可以更夸张，如果只有10秒钟呢？我就遇到过这种情况。

几年前，我身处一个会场。在那里，我与一位来自全球最顶级的美元基金的大合伙人擦肩而过。我仅有大概 10 秒钟的时间，便拉住他搭了两句话。那时的我，还没有如今这样的水平，于是做了自我介绍，告知他我在做什么项目，接着向他索要了一张名片。之后，我打电话过去，接电话的是他的助理，并且被委婉拒绝了。

如果你是我，只有10秒钟的珍贵时间，你会说什么？

这个事件我后面来回反思，最终出了结论：

你好，我叫李自然。我的产品是 XXX。在过去的 4 个月里，我们的营收每个月都呈现出 60%的增长态势。这是我的联系方式，希望您有时间能够和我通个电话。

增长，是融资和合作时的最强吸引力。

如果一个 BP 上的所有内容都被删掉，且只能留下一页，那么这一页必然是在写增长。

大家认真思考下，什么样的心情会让投资人立刻投你？

是兴奋、是钦佩吗？

不，是恐惧。

是投资人对可能失去一个宝贵机会的恐惧。

很多好的项目，投资人会选择先进行观察。因为等项目真的做起来了，投资人再投入也来得及。这样做只是赚多赚少的问题，总比项目没做起来而让投资人亏钱要好。

但如果这个机会正在发生，他错过了或犹豫了，他就会抱憾终身。

所以整个 BP，要尽可能用数据和可视化图表去表现增长。

02：有盈利趋势的项目。

时事巨变，盈利变得比以往重要许多。

前几天有个段子，以前银行不允许你把以经营公司名义借的贷款拿去炒房。然而现在的情况是，银行只有知道你去炒房了才会放心。

因为你去做生意的话这钱基本就没了。

所以现在的形势是，对于那些有盈利的公司而言，增长情况不是很好，但这反而是一个还不错的时机。

如果你的项目处于刚起步阶段，并且增长情况较为一般，那么就应当将精力集中在如何盈利这件事情上，好好进行探讨。

总之，大环境越好偏重聊增长，大环境越差侧重于聊盈利。

03：有执行力的团队。

很多很厉害的公司，你去查看它处于天使轮、A 轮时的商业计划书（BP）。会发觉它当时所讲述的故事，似乎与它现在所从事的事情完全不是一回事啊。

因为项目在早期的时候，投资人主要投人。

其实看了诸多业内故事，我认为真正“人”是最为重要的。有能力的人，无论做什么事情都很厉害。

曾经有一个段子，意思是你考 100 分是由于你的水平就是 100 分，然而学霸考 100 分则是因为这张卷子的总分只有 100 分。

很多人因时代、运气、趋势、红利、政策等外界因素而获得了成功，然而这并不意味着他们真的很厉害，也不意味着他们就是最厉害的。在各个时代、各种环境中都能闯出一条血路的许多企业家，才是经受得住考验的。

所以在这个思路下，就有这么几个要点来体现人：

CEO。

我们不谈那些鸡汤的什么每个人都能创造属于自己的非凡价值。

坦白而言，世界上的大多数公司，其一并非技术公司；其二并非产品公司；其三并非数据公司；其四而是 CEO 公司。

CEO 的个人能力决定了一家公司的形态。

所以整个BP，都是在考验CEO。

团队。

竞争对手数量众多，为何你的团队能够取得成功？这是投资人最为热衷询问的问题。

这其实也是你的团队最重要的价值。

合理展示团队的战绩、经验以及特质非常重要。

你们做了什么？

从项目成立开始到现在，你们做了哪些事情呢？你们是以怎样的速度在做这些事情的呢？你们经历了哪些过程呢？你们做了哪些调整呢？这些都是一个 BP 要展现出来的要点。

如果说战绩是以前的成就，近期的事情就是这一局比赛的赛况。

大部分投资人是中途进入的。因此，他们需要对比赛状况有足够的了解。通过这种了解，还能看出你以及团队的能力。

最后：

今天关于大局观层面的内容就写到这儿了。下期文章我会带给大家更具实战性的教程，这个教程是在外面肯定找不到的版本。

大家如果有想让我点评的 BP，能够把它发到我的邮箱里，也可以加我的微信后发给我。

并且取决于投稿来的BP质量，我会考虑要不要出第三期。

我这次还是为爱而分享。通常情况下，不管是有偿的还是无偿的，我都不喜欢去点评别人的项目。

我很喜爱与创业者进行交流。对于那些正在开展行动、取得了一定成果的创业者，我极为欢迎他们与我取得联系。我们可以彼此交流，共同学习进步。

但对于那些尚未进行实践，仅处于纯理论层面的探讨，例如帮忙谋划创业方向这类事情，就很抱歉无法逐一进行回复。

BP投稿邮箱

注：如不想公开太多信息，BP内容可做脱敏处理

产品、项目以及团队成员等的名称是可以进行更改的，例如张三、李四等。

保密数据可以将颗粒度适当地进行放大，例如：DAU“65%”可以改成“40%以上”。同时，要坚决杜绝假数据。

3. 不便公开信息可直接标明，我会避免展示或打码处理。

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