编制创业计划书

【案例导读】

吴江民毕业于某名牌大学，且有多年室内设计从业经历。他在室内环境设计方面有着独特的见解和出色的设计能力。基于此，吴江民辞去了原来的工作，打算自己创业，创建一个室内设计公司。然而，在七拼八凑地注册了一家公司之后，他已经没有能力再去招聘员工以及开展设计工作了。在这种无奈的情况下，吴江民想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式来摆脱困境。为此，他与一些风险投资机构或个人投资者多次进行接洽商谈。吴江民反复强调他的设计独特，市场前景良好，还拍着胸脯保证投资他的公司回报不会低。然而，他总是难以让对方相信。并且，对于投资人问到的多数数据，如市场需求量具体数值、一年的设计量大小、投资后的年回报率等，他都没有办法提供。招聘一些技术骨干比较困难，并且这些人往往对公司的前景缺乏信心。

这时，有一位曾在吴江民注册公司时给予过他帮助的做管理咨询的朋友，用一句话点醒了他。他说：“你的那些设计，有几个人投资者能够搞得懂呢？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么能让别人相信你呢？投资者又凭什么相信你呢？”吴江民向相关专家请教咨询后，又查阅了众多资料。接着，他静下心来，从公司的经营宗旨和战略目标开始，分别对公司的技术、产品、市场分析、资金需求、财务指标、投资收益以及投资者的退出等方面进行了分析和论证。在这个过程中，他还需要不时地开展一些市场方面的调查。一个月后拿出了创业计划书的初稿。几位相关专家对初稿进行了指点。之后再次对其进行了修改和完善。凭借这份创业计划书，吴江民不久与一家风险投资公司达成了投资协议。有了风险投资的支持，员工招聘问题得以解决。

现在，吴江民的公司经营状况良好，十分红火。公司的利润已经达到了 500 万元。回忆过去的事情，吴江民感慨地说道：“创业计划书的编制和我们做设计的要求相近似，绝不是能够随意撰写一篇文章的事情。编制计划书的这个过程，就是我不断使自己思路清晰起来的过程。只有企业家自身的思路清晰明了了，才有可能让投资人以及员工相信你。”

【思考与讨论】

吴江民一开始拍着胸脯作保证，为何这保证无法让投资者相信呢？甚至连招聘技术骨干都变得很困难。

2．创业计划书对吴江民的创业成功起到了什么作用？

不少创业者怀揣着强烈的创业梦想，然而却盲目进行投资，这是每一个初创企业的创业者都可能面临的一个问题。“凡事预则立，不预则废”，做任何事情如果想要成功，就必须预先有计划。创业计划在整个创业过程中起着灵魂般的作用。创业计划更犹如创业者的一张地图，倘若没有这张地图，创业者就有可能迷失方向，进而误入歧途。

前程无忧网的创始人甄荣辉曾说：“实际上，成功并非艰难之事！最为艰难的情况是：渴望成功，然而却没有相应的计划！倘若你拥有一个为期 5 年或者 10 年的成功目标，并且能够细致地进行规划，坚决地予以执行，那么，由于有了计划，成功的概率还是相当高的。”

创业计划是创业的战略规划，其中包含创业定位、营销计划、财务计划、组织管理等方面。它能够引导创业者朝着既定的方向努力奋斗。创业计划的重要性显而易见，然而，编写创业计划有哪些好处呢？什么样的创业计划才是优秀的，才能够满足风险投资的需求呢？本章的目的在于帮助你理解创业计划的内涵，同时也会告诉你如何去编写一份能够有助于获得所需财务支持或者其他支持的商业计划。