内涵播报

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商业模式对企业的命运起着决定性作用，成功的企业必定拥有成功的商业模式。移动互联网的最大特征是平台，若能打造出成功的平台，那就意味着其商业模式是成功的。例如，苹果公司成为当前全球市值最高的科技公司，其成功之处在于推出了令人惊艳的 iMac、iPod 和 iPad 等产品，开创了“终端+服务”软硬一体化的商业模式。现在一提到移动互联网商业模式，似乎就等同于盈利模式，这种看法并不完全正确。虽然商业模式简单来讲就是如何赚钱，但赚钱只是最终的结果。要达成盈利，必须依靠一系列的价值创造活动。很明显，盈利模式只是商业模式中的重要部分，而非全部。那么，什么是移动互联网商业模式呢？

移动互联网商业模式的目的是提升平台价值并聚集客户。它针对目标市场进行准确的价值定位，以平台为载体，将企业内外部各种资源有效整合起来，建立起产业链各方共同参与且共同进行价值创新的生态系统，从而形成一个完整、高效且具有独特核心竞争力的运行系统。通过不断满足客户需求、提升客户价值以及建立多元化的收入模式，企业能够达到持续盈利的目标。

可以看出，移动互联网商业模式具备三个必要条件。其一，该商业模式以打造平台为目标，而建立价值网络是极为重要的。其二，此商业模式是由多种因素组合而成的整体，并且具备一定的结构。其三，各组成因素之间存在内在联系，相互产生作用，从而形成一个良性的循环。商业模式在具体应用时，从商业组织角度而言，它是企业为客户等创造价值的活动；是企业通过准确界定自身在价值链中的位置来获得应有收益的方式；是企业为获利而形成的组织结构以及与合作伙伴共同形成的价值网络；还是能够产生效益并持续维持的客户资源。

商业模式播报

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APP 模式有典型应用类型。其中包括手机游戏等需要付费下载的 APP。还有免费 APP 里的付费模块（Free+）以及内容等 B2C 交易商业模式。

移动APP核心资源

移动APP核心能力

移动 APP 主要以满足用户的某类需求作为主要卖点。对核心用户的选择，以及对用户需求心理的把握，都会直接对产品最终的呈现形式以及未来市场走势产生影响。

在明确了核心用户之后进行产品设计，把需求转化为实际的产品，以此吸引用户的注意力，并且不断更新产品设计来提高用户的黏性。

在用户使用 APP 的过程中会产生大量用户数据。这些数据既可以作为产品开发推广的实际依据，又能成为拓展潜在用户的工具，还能用于使产品二次盈利。

目前移动 APP 的发行渠道比较繁多且复杂。在推广环节中，要选择优质的渠道，对有效用户进行定位，并且采用适当的手段，这是最基本的定律。

移动APP产品盈利模式

移动 APP 的主要盈利模式包含以下几种：一是下载付费；二是在应用中付费；三是通过应用内置广告盈利。

成功的移动 APP 中，以水果忍者最为典型，它的三类盈利模式相互补充。该游戏的主要盈利模式是免费下载加应用中付费。它通过免费下载来快速扩大用户基数，在游戏过程中依靠售卖道具实现增值付费。并且由于拥有较大的用户基数，吸引了一定数量的广告主投放广告，从而形成了补充的盈利模式。在形成了明确的口碑效应之后，发布新的关卡，并且以下载付费的模式供用户使用。

行业定制模式：例如授权操作系统、授权企业级应用、本地版手机导航、移动办公应用等属于 B2B 交易的商业模式。这种模式通常是项目合同制，授权厂商会依据数量或者开发功能的数量等向被授权方收取费用。

电商模式包括多种类型，其中典型的有移动电商零售这种商业模式，还有手机团购以及手机生活服务等 B2C 交易商业模式。

移动电商核心资源：

移动电商核心能力：

移动电子商务有一个最大优势，即不受时间和地域的限制，用户能够随时获取所需的服务、应用、信息和娱乐，还能有效利用人们碎片化的时间。

服务更为便捷：移动电子商务凭借用户的位置信息以及使用时间等动态信息，能够更优地达成移动用户的个性化服务。并且，在整合服务流程方面也更为便捷，可通过银行、电话账单、应用内付费等途径完成购物。

移动电商核心产品：

移动电商交付与收费方式：

广告模式方面，典型的有移动社交应用以及手机浏览器等这类免费 APP 中的商家付费广告模式。

移动广告定位

通过销售移动用户注意力来实现媒体价值。

移动广告核心资源

内容包括 WAP 网站和应用媒体等，利用内容或应用吸引用户流量，将用户的关注力聚焦起来以进行二次销售；平台包含网站联盟平台和短信 CRM 平台，WAP 网站联盟借助网站联盟平台吸引广告主以及无线媒体或应用的加入；短信 CRM 平台凭借技术解决方案为广告主提供以短信或彩信为表现形式的广告推送。

品牌是移动广告厂商所拥有的无形资产，它体现在媒体质量的优劣方面，体现在广告结算的诚信程度方面，还体现在广告主资源等多个方面。

用户：一定规模的用户注意力聚焦构成了无线营销的核心卖点。

移动广告核心能力

移动广告形式已经出现了很长时间。然而，在广告主的认知方面，尤其是传统企业对移动广告的认知上，仍然存在着极大的限制。广告位资源与广告主资源大多处于极不平衡的状态。在这种情况下，销售能力成为了首要的核心能力。

任何营销的核心是销售用户的注意力。内容质量的好坏会影响用户注意力的吸引。吸引用户属性的质量也与用户注意力的吸引相关。用户群体范围的大小同样由内容能力和联盟聚合能力所决定。内容能力和联盟聚合能力决定了吸引用户注意力的效果以及用户属性和群体范围的情况。

通过用户手机定位吸引和推送用户感兴趣的信息，是提升营销 ROI 的另一大途径。

移动广告产品

不同的移动广告商业模式，最终呈现的形式可能有所不同：

WAP 直投模式：此类模式最终呈现的形式和网络营销相似，有图片等。同时，这两类模式还包括搜索排名等。

典型产品为 SMS 和 MMS 形式的广告，其承载信息的形式有文字、图片、视频以及二维码等多种形式。

移动应用联盟采用直投模式，其特点是所有广告内容都在移动应用内展现，主要包含广告、积分墙、推广墙等形式。

支付与收费方式

广告主