90 后美容店老板有经营美容会所的实践经验和心得，希望能给准店主提供一些参考。

前期的定位和规划涵盖诸多方面。对于一家美容院而言，需明确自身在如下几个方面的定位：其一，明确目标客户群体，了解其年龄、性别、消费能力等特征；其二，确定服务项目，如面部护理、身体护理、美甲美睫等；其三，规划店内环境，包括装修风格、布局等，以营造舒适、温馨的氛围；其四，制定价格策略，根据服务项目和成本等因素确定合理的价格；其五，树立品牌形象，通过宣传、促销等活动提升品牌知名度和美誉度。

1.品牌形象定位

可以简单地理解为，在消费者眼中，品牌形象是一个品牌给他们留下的印象，并且是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌有着不同的形象，这些形象适合不同的消费群体。品牌形象的定位策略能够决定，在特定的群体中，该品牌会获得怎样的竞争力。

通常需要考虑以下这些方面：一是产品的比较差异；二是品牌形象的基础；三是相对的价格；四是消费群体的定位；五是消费习惯和使用模式；六是消费群体的文化心态；七是生活方式等。

2.市场定位

美容会所的经营策略与它的市场地位存在紧密联系。美容俱乐部的市场地位有以下四种类型：其一为市场领导者；其二是市场挑战者；其三是市场追随者；其四是填补市场空缺。

3.消费圈定位

一个美容院的消费者分布具有明显的地域特征。界定自身的消费圈子，这对高端美容会所的客户发展以及经营策略有着极为重要的影响。

通常用“位置图法”去衡量消费圈。对于运营中的高端美妆俱乐部而言，能够依据客户档案在地图上标注出客户的家庭地址或者工作单位。接着会发现，以店铺为中心的消费者数量呈现出减少的态势。按照密度递减的这种趋势，设置出不同的层次，把各个方向密度相等的点连接起来，从而形成不规则的环。这些一月形状所圈定的范围，就是这个高端美容院的消费圈。

4主要服务对象定位

确定消费群体时，一般需考虑以下方面：其一为性别；其二是年龄；其三是消费能力；其四为职业；其五是文化心态；其六是生活方式；其七是娱乐；其八是爱好等。

5商业项目定位

一个高端美容院必定会拥有多个商业项目，每个项目所投入的精力以及所获得的收益自然是不同的。不同的业务项目或者业务重点究竟应该采用何种发展策略呢？又投入了多少精力以及多少资源呢？通常情况下，我们能够对每个业务项目的销售贡献率、利润贡献率、增长率、结构以及市场地位进行评估。