为什么拼多多的东西那么便宜，他们靠什么赚钱？

拼多多赚钱的方式有：

第一，存在拼团行为。其关键点在于“拼”这个动作。拼多多常常通过各种手段，促使你参与拼团。可以拼 2 人、3 人或者 10 人等。它会直接将链接发送到各个微信群中，拼团的人数越多，价格就越便宜。这就如同一个永不停歇的机器一样；没有花费一分钱的推广费用，却获取了大量的流量，而这些流量会产生价值。

第二，关于低价方面。拼多多能够做到压低成本，通过薄利多销的策略，实现了比 9 块 9 包邮还要低的价格。在市场上，即使是进行批发也无法拿到这样的价格。拼多多大批量地以低成本购入商品后，又以低价卖出，从而获得了双赢的局面。数据表明，除了一线、二线城市之外，我国的大部分三、四、五线小城市的消费者，大多还是倾向于购买便宜的货物。

第三，亲民的商品大多是日常生活用品或食品，会售卖一些常见的日用品。真假商品对用户的影响不是很大。这类买家通常都能获得超出预期的购物体验。

第四，因为基于微信生态，所以分享转发十分方便，在传播的时候，就如同病毒一般。拼多多能够依托微信的流量优势，并且把这一优势发挥得极为充分。腾讯持有拼多多 17%的股份。

售卖广告位和资源位。这与流量变现中的广告位存在差异，流量变现里的广告位可以承接平台以外的广告。而此处售卖的广告位和资源位是针对平台内部的商家。

第六，店铺装修模板是收费的。在拼多多开店时进行店铺装修需要花费一些资金。同时，拼多多的开店门槛非常低，开店的人数越多，模板的销售情况就越好。

第七，收取开店保证金以及抽成。拼多多的开店门槛较低，商家在拼多多上开店时，都需要交纳一定金额的保证金，此保证金在商家处于开店状态时会被冻结，只有当店铺关闭后才会予以退还，这为拼多多带来了大量的现金流。并且在未来，可能针对特定用户，还有可能在销售额中进行抽成。

拼多多上的东西为什么这么便宜？质量有保障么？

拼多多商品便宜的原因是通过团购形式销售，卖家能接受这个价格。但质量不一定有保障。

拼多多凭借价格低廉且拼人头的方式，在短时间内聚集了大量人气。如果想要知晓它的产品质量，就必须了解它的招商要求。了解了商家的情况，就能据此推断出产品的状况。

拼多多对产品价格有极为严苛的要求，要求商家给出全网各平台的最低价。从表面上看，买家似乎获得了实惠。但要明白，商家不会做亏本的生意。因为拼多多官方要求价格足够低，所以商家就会把成本压缩到最低以实现盈利。而成本涵盖了产品质量、物流以及包装等方面。

我曾在拼多多购买过桃子。收到货后，情况令人不忍直视。那是在大夏天，历经千里迢迢，用的还是最慢的普快运输。打开纸箱，里面只有桃子，没有任何保护措施。这些桃子有的烂了，有的坏了，仅剩的几个也非常难吃。由此可见，天下没有免费的午餐，一分价格一分货，无论走到哪里都是如此。