本文教你求职时谈工资的方法。在能力一定的情况下，通过短期努力来提升工资。

没发文的这几天，一直在准备这个干货。只有立即可用的才是干货，而那种教导如何提升能力、学历、经验、学识、关系、资历、人脉的，属于水货。因为这些不仅需要长期多年的努力，还无法验证效果，只能是鸡汤和智商税。

大家来细致地分析一下在我们求职过程中简历所起到的作用。你可以看看自己的每一个步骤，想一想自己是在和谁进行较量呢？显然，主要的对手是 HR，就像看到黄色部分所展示的那样。

所以，在求职过程中，主要的敌人就是 HR。只有打败了 HR，求职才能够成功。

回到简历的作用中。除了人力资源部门的人员（HR）之外，简历还会面对部门的领导，有大领导和小领导。他们三个人最关注的内容都是你的个人基本信息。

基本信息的意思你懂吗？它包括你姓什么、叫什么、性别是男还是女，更重要的还有四大要素，分别是学历、年限、职位和工资。

【简历上要不要写工资呢？】

HR 在初选一个职位的人才时，花在你简历上的时间通常只有几秒钟。招募专员的任务就是捕捉你简历上的以下四个信息。

你别以为是资深的 HR 呀。错啦，在大公司这一步是由实习生来做的呢，而实习生大多是在校大学生。是职场小白来挑选你的简历哦，他们都是没有职场和社会经验的。他们的师父才是正式的招募专员呢，师父会告诉他们先看这四要素，然后把 1000 份简历筛选出 50 份来。这是简历初选阶段。在这一步中，每一份简历实际上都面临着高达 95%的淘汰率，而且大公司的淘汰率还不止如此。

这是一场存在信息不对称的战争。大家要记住，你的基本信息包含四个要素，分别是学历、年限、职位以及工资，这四个要素一个都不能少，当然其中也包括工资。

这四要素决定着你能否进入精选简历的流程。你的学历、年限、职位和工资，只要有一个未写，或者在 5 秒钟内不能被捕捉到，那么对不起，实际上你就已经被淘汰了。

有一半左右的人，因为过于聪明，在简历上写“可议”“面议”这样的期望薪资，反而耽误了自己。把这样的简历投出去后，能得到的面试机会非常少。简历上必须要写明工资，毕竟是用五天八小时来换取报酬的，你不出价又怎么能卖出去呢？你不写就是对自己不负责任，天下哪还有人能帮你负责呢？作为一名职场人士和求职者，如果对自己的目标薪资都不了解、不负责，那你还找什么工作呢？赶紧回家去吧。

当然，你的期望薪资写得过高、写得过低或者不写这几种情况，都容易导致被淘汰。市场经济已经发展了 41 年，当下的中国人才市场早已成为买方市场，职位数量少，而求职的人却非常多。你在求职过程中的每一个步骤，像制作简历以及投递简历等，都需要做到全面细致，要做到万无一失，不能有丝毫疏忽。

【写目前薪资还是期望薪资？】

我们知道，当每一个新职位出现的时候，财务会制定一个职位预算，并且将其挂在具体招人部门的预算之下。这个预算主要是依据公司的薪酬结构、同岗位同事的工资以及当下人才市场的行情，通过对这三个方面进行综合评估而得出来的。

预算是有一个范围的。如果你的期望薪资不在这个职位的预算范围之内，那么你的简历就无法进入下一轮，同时你也显然不会收到面试通知。

下图为群友周小龙简历中的基本信息，他已工作十余年。他在上海的一家公司担任运营总监兼采购部经理。他目前的月薪是 20K，期望薪资为 25 - 35K，这些都写在了简历中。在现实中，是两个都写好呢，还是选择一个写好呢？如果要选择一个，写哪个更好呢？

大家思考一下，在 HR 进行粗选简历的那短短几秒时间里，是怎样去捕捉以及判断基本信息的呢？

比如，这个新职位的主要要求如下：拥有硕士以上学位；具备 3 至 5 年的工作经验；担任销售工程师一职；工资预算在 13 至 18K 之间。你在前面三个要求上都符合，而第四个工资方面，也就是你的期望薪资，自然与该职位的预算相对应。

HR 在那几秒需要捕捉你的期望薪资。之前也说过，很多人不写期望薪资，或者写“可议”“面议”，这其实是自作聪明的行为，在这方面容易再次失去进入下一轮面试的机会。

不用担心期望月薪比最终谈成的工资高。期望只是期望，写高一些比较好。因为你只能让工资降低而不能让它上涨。你在求职时报价，大家都把自己想象成大客户经理、销售经理就可以了。

此外，你写出你的当前工资，这实际上是很麻烦的事情。因为 HR 还需要根据你所写的数字，加上 30%左右的幅度，以此来推测你的期望薪资。

所以直接写期望薪资会更好，这样能避免 HR 因为不耐烦而刷掉你。他/她是人事初级专员，更有可能是个实习生，还没有具备能够准确判断是否错杀人才的悟性。对于他们而言，所有的简历在他们眼中都是经验丰富的大哥哥大姐姐，抓到谁都没有太大差别。

这里存在一个概念，无论是当前的工资还是期望的工资，通常都被默认为是税前月薪。然而，总有些过于较真的人，会写出税后工资，并且还会备注上（税后）。如果你写下税前的期望薪资，就无需进行任何备注。另外，目前薪资和期望薪资只需写出其中一个就可以了，人力资源部门只要获取到你的工资信息就可以了。

那么，写目前薪资好还是写期望薪资好呢？多数人觉得写目前薪资更好，因为这样期望薪水才有可商谈的余地。然而实际并非如此，写目前薪资会让 HR 去推算你的期望薪资，这显得很矫情，甚至你还会写上年薪（税后），这就更矫情了。当然，只有在你是高管职位且企业难以招到人的情况下才除外。

简历上的工资最好写税前月薪。这样一来，HR 和其他面试官看到后，印象会比较直观，也会觉得更加简单明了。

【期望薪资，是写一个数字，还是一个区间？】

刚刚讲了，简历上最好写明工资，这里的工资指的是期望薪资。不需要再重复写目前工资，那样做是多此一举的。

但，这期望薪资是写一个数字，还是写一个区间呢？

每个新职位出现的时候，都有与之对应的预算区间。你的期望薪资若不在这个预算区间内，你就显然不会收到面试电话。

比如你现在的月薪是 8000 元，你期望能增长 40%，也就是希望能达到 元。倘若对方该职位的预算区间在 9000 元到 元之间，你这多出来的 200 元，就失去了一次跳槽的机会。

但是，你的期望薪资如果是一个区间的话，那么这个区间与其他区间的重合度，要比一个点落入某个区间的可能性大很多。

同样的情况，你期望月薪能增加 20%到 60%，这就形成了 9600 到某个数值的区间。大家可以看到吧？期望区间是 9600 到某个数，而预算区间是 9000 到某个数，这两个区间有很大的重叠部分，就本例而言，重叠部分有 1400 元。HR 能够迅速做出“你合适”的判断。恭喜，你的简历进入下一轮！在实际情况里，会进行四舍五入凑整。因此，你的期望薪资实际上是在【10-13K】这个范围。

看来，简历上的“期望薪资”最好写一个区间，而非一个单独的精确数字。

首先会有面试电话，之后还有初试、复试以及洽谈的过程，甚至还存在背景调查、提交工资证明和银行流水的流程。这其中包括你自身在面试中的表现，还有具体这家企业规模的大小以及领导的好坏等情况，这些都能成为更多薪资谈判的依据，而不应过早地将你的“价格”限定死。

最后有个建议，像前面例子里的期望薪资区间那样，是可以进一步扩大的。可以修改成【10-15K】，这就是你要写在简历上的期望薪资，同时也能增加更多的谈判空间。

【四种方法，教你如何写期望薪资】

简历上的期望薪资写一个区间，到底写多少到多少呢？

四种方法。

一，同龄平均法

你随意找在这个城市的大学同班同学，例如找 10 位，然后计算一下他们的平均工资。

有人称：“我并没有这么多的同班同学呀！”那么可以将范围扩展到同龄人这一范畴，其中包含前同事、前同学、现同事、客户以及供应商等更多的同龄人。

他们的月薪平均值是 6534 元，你的市场价区间为 6000 元到 7000 元，目标增长 30%到 60%，增长后的数值为 7800 元到 9144 元，取整后为 8000 元到 元，这就是你的期望薪资。

此时有人问：“为何要取整？”因为市场和企业需要知道的是你大致的期望范围，要抓住主要的、重要的方面，忽略小的细节。从个位数到万位数，当你确定了千位数等主要数字后，其他的角分等小数额就不那么重要了。就如同丈母娘问你工资时，你别傻里傻气地说六千五百三十四块。当然，关于 Offe 上的数字能够精确到分，那是体现在书面合同中的。至少要争取 50 块，一年下来 15 薪的话就是 750 块，这也是钱。

同龄平均法，有两个注意点。

当你当下的工资过低时，例如同龄人平均工资在【6000 - 7000】，而你只有 3000，那么你的期望薪资应为他们的平均值，即【6000 - 7000】。你的首要任务是先恢复市场价，这是你此次跳槽的主要使命，而不是盲目追求刚才的目标【8 - 11K】。

当你当下工资已经很高时，例如月薪 8000 且超过了大多数同龄人，那么期望薪资的上限不要超过同龄人的 2 倍，你的期望薪资区间可以是【10-14K】。

二，薪酬查询法

有位在通讯设备行业的群友，目前月薪为 3 万。他在上海的一家美国独资企业工作，已达到总监级别。我们来看一下，他此次跳槽的目标是月薪 4 万 8，能否达成呢？

随便打开一个招聘网站，就能找到薪酬查询器。每家招聘网站都拥有海量的薪酬记录，并且还有真实履历库。因此，它们的数据是可信的。之前的文章已经对这方面进行了详细讲解，例如登录智联招聘后，输入地区、行业、企业性质、职位和级别等信息，很快就能得出结果。

他的总区间是【-】。下限取他目前 3 万的 1.4 倍，即 ×1.4 = 。上限取整，所以上限为 。他的期望薪资就是【42 - 52K】。之前的目标值 4 万 8 看来也是可以期待实现的。那最终的薪资具体会是多少呢？不知道，只能自己去谈啦！

三，目前薪资法

制定目标要切实可行，因为每个人都清楚自己的能力和水平。

这位群友目前的薪资是 3 万，这个薪资不算低。他的目标薪资要增长 30%到 60%，增长后就会变为【39-48K】。

这是一种不错的方法，是以你自身目前的工资为依据来制定期望薪资。尤其在通过熟人内推或者猎头介绍的情况下，更容易以此提出期望薪资。你可以说“我期望在我目前的基础上有 30%-60%的增幅”，这样的话也更容易报给对方。

四，行情评估法

前几天已经向大家介绍了这种行情评估法。将其运用到这里，这位群友是硕士毕业且已经 9 年，在上海的情况是 8000 减去某个数再加上 1500 到 2500 乘以 9 的结果等于某个数。

可见，他当下的3万是在这行情价之内的，而且是比平均值略高。

我们取市场中间值的 1.3 倍，得到的数值是【-】；取市场中间值的 1.6 倍，得到的数值也是【-】。将这两个数值取整后，他的期望薪资为【36 - 44K】，这样的薪资范围更为合理。

【月薪5千，如何谈到1万？】

简历中写了期望薪资区间，这表明自己有明确的市场定位。同时，这样做能获取更多的面试机会。并且，你已经无形中淘汰了大量的骚扰电话、劣质企业和低薪岗位。另外，在面试最后的薪资谈判中，也提前增加了筹码。

求职时需注意，最好只准备一份简历，即面面俱到的通用简历，用这一份简历去应对所有目标岗位。不要准备针对某个行业或某个职位的“定制化”简历，如简历 1、简历 2、简历 3 等，不要以为这样更有针对性，实则并非如此。

求职跳槽是个复杂过程，包含简历筛选后的电话面试、面试通知、初试、复试、终面以及谈工资等环节，还包括后面的签订手续和背景调查等，同时涉及多家公司的简历投递与面试，个人大脑难以区分，容易导致简历造假穿帮。一份通用的简历就可以了，上面的期望薪资只需一个区间就足够了，用不变来应对各种变化，不需要再进行更改了。

以你目前月薪 5000 为例，HR、猎头以及世俗方面都会对你说，增长 30%即 6500 是你的上限，然而你觉得自己能达到 6800。在此我建议你，把期望薪资写成 6000 至 8000 元，这样远比写一个硬性的 6500 或 6800 元要好得多。

工资的得来方式是这样的。不能只盯着一棵树上吊死，也不是按照你事先提出的具体数字来定。关键在于简历上对期望薪资区间的描述。而且，在谈工资时要引入竞争机制，要是没有其他的，你就没有筹码，那还谈什么高工资呢？乖乖去上 6300 的班吧，不然就维持现在的 5000 块继续待着，看着房价上涨。

实际上，你亲身到这家单位面试之后，对于能开多少工资，你心里就有数了。你是成年人，会根据面试的发挥情况、这家公司该职位的工作内容以及你对部门主管的感觉等因素，再结合简历上的 6000-8000 区间和自己当下的情况，在现场给出一个综合评估后最合理的报价。

最后，HR 肯定会向你追问一个问题，即“你能接受的最低工资是多少？”这是一个固定的价格。对于你这样年轻、未经世事且没做过生意的职场新人来说，你可以当场不给出答复，只需说“回去考虑下明天答复您”就可以。晚上回到家后，把我的文章拿出来看一看，或者来问我，这也是最后的办法。

总之，你的期望薪水被写成了 6000 - 8000 这样一个区间。从表面上看，你的要求是合理的。然而，简历上的这个数字并没有人说明是税前还是税后。这并不意味着你不能继续提高要求。实际上，仅仅 2000 块的差距，就代表着一个目标月薪从大致 4800 到 6000 元的巨大跨度。

这招很有效，从 2008 年起每年经我介绍此方法。此方法已无形中让成千上万求职者的收入平均增加了 30%以上。我早就该申请专利了……之前在 2011 年、2015 年和 2017 年的文章中我也提到过几次。现在到了 2018 年，你再去百度或者知乎搜索，“期望薪资填写一个区间”已成为很多人的共识，这就变成了众人皆知的秘密。这个“专利”的最初开发者不确定是否是我，不过肯定不是 HR。因为这一招是专门用来对付 HR 的，而 HR 不会自己暴露弱点。

本文的标题可以是《月薪 5 千，怎样谈到 1 万？》，同时《月薪 1 万，怎样谈到 2 万？》也是可以的。

你好好利用，谈出高薪！

我从事职场辅导工作已经 16 年了。我将上千人月薪翻倍跳槽以及发展副业收入的经验进行了精华总结。就这两门课程，它们开在网易云课堂。大家可以通过扫码或者点击原文来参加。