麻伟红（左一）和店员正在打包出租的演出服装。

快呀，帮我一下！这些订单都是外地顾客的，今天快递得发走呢。在杭州中河北路杭州丹设文化传媒有限公司门口，负责人麻伟红正从屋里费力地把一个个打包好的蛇皮袋拖出来，等着闪送员和快递员上门来取件。

没过一会儿，门口的袋子就堆得像小山一样了。

仓库里有正在打包的物品呢。这段时间特别忙。麻伟红擦了擦鬓角的汗。玩偶服有人来租。舞蹈服有人来租。晚礼服也有人来租。各种演出服装都有顾客来租。我们店里 6 个人都忙不过来。要帮顾客试衣服。要帮顾客清点订单。还要帮顾客打包发货。

国庆佳节即将到来，各类演出活动纷纷热闹起来。在那光鲜亮丽的舞台背后，有一个很少被人们关注的行业却开展得十分兴旺。那么，在这火爆的背后，究竟有着什么样的“生意经”呢？

线上线下租赁忙 顾客需要提前10天预订

麻伟红于 2006 年开始涉足演出服装租赁行业。2019 年，她成立了杭州丹设文化传媒有限公司。她向记者透露，9 月来临，服装租赁的旺季便拉开帷幕。从中秋国庆双节开始，接着到秋季学校运动会，然后到艺考生考试，以及元旦、春节。对于大部分服装租赁店而言，下半年能够完成全年服装租赁额的三分之二。

麻伟红介绍，我们公司的服装数量大概有一万九千款。其中，比较热门的服装品类有礼服、舞蹈服、合唱服。以礼服为例，门店里的礼服有四五百款。并且，根据款式、材质等方面的差异，礼服的租赁价格在 80 元至 800 元之间不等。

麻伟红称，这段时间热门款的销售情况很好，需要提前 10 天进行预订。如果到了年底，预订时间则要提前一个月。因为有些礼服仅有一件，倘若没有提前预订，可能就无法找到合适的尺码。老顾客通常都会提前来到店里试装或者预约时间。

与此同时，线上的演出服装租赁店铺也很忙碌。记者在某购物平台的“青禾礼服租赁店”看到，在一个长款礼服的链接里，有 72 种款式，并且已经售出了 6000 多件。客服说：“有些款式的礼服有 300 多套是同款的，这些礼服主要租借给大合唱类节目（组）。”

记者表示希望在国庆前租赁其中一款蓝色合唱服。客服回应称，这套合唱服已租出 100 多套，目前库存已不多。很多合唱服提前二三十天就被订走了，有的款式差几件现做就能满足需求，临近才订的话只能看看是否有现货了。

“小龙人服装租赁”拥有线上店铺，同时还有实体店。该店的老板表示，即将来临的国庆假期，结婚的人数比较多，婚服也会迎来一小波租赁的热潮。

除此之外，学生租赁群体占比约为 30%。9 月末，各个学校的文艺汇演需要礼服、合唱服等。10 月上旬，运动会需要的服装更多，像 Cos（角色扮演）服、玩偶服等。近期，我们店最热门的是男士马面裙。店里有四五款男士马面裙，在 9 月份被租出去两次，累计租出四五百件。

礼服租不如买划算 为何租赁服装依旧受热捧

线上线下租赁的情况很火热，同时大家对于“演出服装是租还是买”这个问题的讨论也越来越激烈。记者在进行走访时察觉到，服装租赁的价格并不是很便宜。有网友认为，礼服租的话不如买更划算，因为店里租一天需要 250 元，而买一身的价格还不到 300 元。那么，为什么租赁依然会受到这么多人的喜爱呢？

方便，是让很多人心动的理由。

一位家长告诉记者，他刚刚为孩子精心挑选并租赁完礼服。他说直接去线下门店租赁，在时间方面更方便，借还方式也更便捷。而且，很多服装通常只适合特定场合，孩子穿一次就不会再穿了，要是购买的话会有些浪费。

有网友分享，曾在在线的购物平台挑选礼服。看到价格不贵，就买了几套准备试试。然而，版型和质量都不太符合预期。买了之后要退，退了之后又买，折腾了很长时间。最终，还是决定租礼服。

现在的服装租赁店铺礼服款式较为齐全。像一些定制款的礼服，其价格都比较昂贵。并且我自己肯定是无法购买到的。租赁的话，不但可以试穿，还能够触摸到衣服的质感。朱女士经常主持单位的活动，对于礼服的质感以及舞台效果格外讲究，所以租赁礼服就成为了她的首选。朱女士称，如今租赁礼服较为便捷。倘若明日需使用，那么今日便可前往领取，到后天将其归还即可。

实体门店方面，能试穿且可挑选，这是开展租赁生意的一大优势。麻伟红觉得，如此一来，顾客既能亲眼目睹服装的质地和颜色，又能亲身感受服装的舒适度以及风格是否契合自身需求。并且，当下大部分租赁店铺都能够给顾客提供从服装到配饰，再到鞋子的配套服务，给顾客带来了便利。

此外，越来越多的店铺推出了个性化的贴心服务吸引潜在客户。

UM 礼服演出服租赁馆在顾客试穿之后，会依据需求当场进行一些微调。这些微调包含调整裙摆的长度，将腰身收紧，以及增添一些具有个性化的装饰等。