现在很多游戏采用联运方式。许多联运产品中，安卓端进行买量，其目的仅仅是促进活跃，原因是安卓端产品质量不高，厂商也不寄希望于通过安卓端来赚钱，而能够赚钱的都是 iOS 端。

如果单纯依靠外部买量的方式，依据现在的成本价格，很多中小厂商根本无法实现回本。因此，通常会掺杂一些其他低成本的方式，像刷榜、ASO 等方式来冲榜以获得自然新增。这些方式获取的用户质量较好，价格也较为实惠，能够从整体上降低平均每用户获取成本，这样回本的希望会更大一些，甚至还可能有盈利。

现在的问题是，这些能获取价廉优质用户的途径即将被苹果“扼杀”。

通常刷榜的游戏 App 会使用马甲包。然而，在最近半年里，马甲包的过审率显著降低。即便有些马甲包通过了审核，其刷榜或 ASO 的效果也比不上 App 改版之前。苹果在这方面的审核力度变得极为严格。

马甲包过审率大幅降低，7月新政极具“毁灭性”

一款联运产品或许有几十家发行商，并且发行商或许还会为这个产品准备多个包，如此一来，就相当于一个产品有 n 个包被提交到 App 。

之前，苹果的监管不像现在这么严格。许多厂商凭借刷马甲包的方式能够赚取大量钱财。然而，在最近的半年时间里，马甲包过审的情形用一个字来描述的话，那就是“凄惨”。

市场投放的 Y 君说：去年中下旬的时候，逐渐感觉到苹果变得严格了很多。今年春节期间，这种严格的情况更加明显。最近两个月，情况变得越发严峻了。

今年 1 月底，许多开发者在提交 App 后收到了苹果的拒信。这一影响之大，被称作“苹果审核 2.1 大礼包”。在网上，有很多针对此情况的解决方案。然而，很多触犯到这个大礼包的 App 都与“马甲包”有着密切联系。另外，网上还存在很多关于 iOS 审核马甲包被拒 4.3 的解决方案。

现在马甲包受到了严厉的打击，这使得很多 CP 以及发行商的流水都有了很大的折扣。

市场投放 Y 君说：研发可以给到多家去发行，这样流水能够做起来。苹果缩紧后，依然会给 20 - 30 家发行，然而过审的也就那么几个包，整体流水呈现下滑的态势。发行方面也是如此，原来一家都能提交 20 - 30 个包，现在能够过审的也就 1 - 2 个或者 2 - 3 个，流水同样出现下降的情况。

而苹果的7月新政可能将给马甲包带来“毁灭性”的后果。

5 月初，苹果告知广大 iOS 开发者，从今年 7 月份起，任何提交的 App 更新都要兼容 iOS 11 SDK，同时也得支持 X 的屏幕。

我们知晓，有许多游戏自身并不满足这一要求。如此一来，部分厂商或许会因为无力改变而舍弃这些游戏。倘若退一步讲，即便有一些游戏符合这一要求，然而在提交包体更新的时候，鉴于目前过审率如此之低，这个包极有可能在提交更新的那一刻就遭到拒绝。

过审马甲包，刷榜/ASO，切支付

马甲包的过审率降低了很多，不过还是有马甲包能够通过审核，正因如此，厂商一直在很努力地提交马甲包。

市场投放 Y 君表示：一般会拿过审的马甲包来进行刷榜操作。去年年初刷榜比较好做，然而到了年底，苹果陆续开始进行抓捕，导致马甲包基本很难审核通过了。不过大家都仍在拼命地尝试，并且不断地提交，因为只要能够通过审核，基本上就能够赚钱，这是因为刷榜的成本比较低。

有些公司热衷于刷榜并将其刷至前五。然而，苹果会很快察觉到这种行为，导致其在线待的时间很短，可能仅一个小时或半个小时就会被苹果下架。尽管如此，通过这种方式能带来几千个自然新增用户，平均下来单个用户的获取成本在 10 - 20 元之间，比通过买量的方式要便宜得多。有些希望能做长线操作，可能会刷低位榜。例如刷 100 名左右的榜单。倘若这个未被发现，估计一天都不会被下架。然而，这样做带来的自然新增用户会很少。

冲榜公司D君同样表示，一些厂商还是刷榜、刷ASO为主。

不过，最近几个月刷榜和ASO效果都不稳定。

冲榜公司的 A 君说：“2 月份之后，苹果一直在对算法进行更改。时常会出现锁榜锁词的情况，甚至会把相关的词清除掉，无论怎样去刷都没有效果。正常情况下，关键词的排名应该是呈现比较光滑的曲线，会有起伏。但最近这两个月，有些关键词的曲线就如同心电图一样，来回不停地波动。”

以前找 1000 到 2000 人的真人量，让真人试玩，名次会有显著的提升。然而，目前按照这样做完之后，会发现名次仍然在下降，很难确保能达到理想的效果。

关键词优化方面，冲榜公司的 D 君表示，如今关键词的效果存在延迟。过去只需 1 天就能看到效果，而现在则需要 3 天左右。

机刷方面，则更不景气。

冲榜公司的 A 君说：“机刷如今不太流行了。大家都觉得机刷已经消亡了。苹果有一个用户权重的概念，付费用户的权重比普通用户大，普通用户的权重比异常用户大，而机刷基本上属于异常用户。”

冲榜公司的 D 君说：机刷大部分都瘫痪了。在关键词方面，影响最为明显，基本刷不了关键词了。有 95%的机刷工作室都不再做机刷了。绝大多数人利用原来的那些账号，改为去刷好评。所以最近去刷好评的人越来越多。机刷好评的价格各不相同，便宜的每条 5 到 6 毛，贵的每条 3 块左右。有一些人在做这件事，只是数量比较零星。周末时，机刷的产品数量特别多，尤其是在周五晚上和周六晚上。

对于马甲包而言，很多厂商会做切支付。

市场投放 Y 君称：被下架之后，这款服会进行切支付操作。即不采用苹果官方的支付方式，而是使用第三方支付，以此来确保玩家能够在游戏中正常游玩以及正常进行充值。

冲榜公司的 D 君说：有些厂商会选择通过购买信息流广告来提升产品的流量。然而，这些产品有时会出现切支付的情况。这样做的原因是，这样就不用缴纳苹果 30%的渠道费。因为信息流投放的价格相对较高，不是所有厂商都能承担得起这个价格。出于成本方面的考虑，很多马甲包都采用切支付的方式。

方向在哪？

很多联运厂商面临这样的情况，外部买量他们负担不起，苹果的审核力度在不断加大，要是马甲包再被进一步打压，那么他们在传统手游市场几乎就没有办法生存下去了。

当然，靠马甲包来赚取钱财这种方式是投机取巧的，无法长久。所有的根源都应该回归到产品的品质上，只有品质好的产品，才能够长久地立足。

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