这位老板原先从事放贷生意。之后，由于从事此类生意的人逐渐增多，导致他的生意不像以前那样好做了。同时，这种生意的风险也变大了。基于这些原因，他开始考虑进行转型。

他开始转型做什么呢？一开始他很迷茫。他比较懂车，其他方面也不会。所以他找朋友合作，他的朋友做车贷，并且也很懂车的业务。他们商量了一番，决定围绕车来寻求突破。但由于不了解如何经营，于是加入了免费盈利模式的平台。

门面租好之后，他们在王顺杰老师的指点下做了一个横幅。横幅上写着：“新店开业，有巨优惠！洗车 1 年只需 365 元！”

看到这里，你肯定觉得老板疯了。1 年仅仅需要 365 元，这难道不是在做亏本的生意吗？

别急，我们来算一算。这 15 天里，一个店至少会有 100 个车主缴纳 365 元的洗车费。3 个店的话，就会有 300 辆车了。这样一来，还没开业就已经有 11 万的回款了，他们投入的成本也已经收回了一半。

他们拥有了 11 万元后，接着去了其他居民区开办了一家洗车行。他们手上只留下了几万用于周转。之后，他们又用相同的办法去寻找 100 位车主。

车主前来洗车，他们全力做到服务最佳，将车清洗得干干净净。尽管清洗过程有点慢，但这并不影响。他们就是要让其他车主排队等候，这样一种造势自然而然就形成了。路过的车主是否会被吸引过来呢？

如果有人每天都来洗车怎么办呢？不用担心，只要把服务做到位，他们自己就会觉得不好意思每天都来。这些车主平均大概每 7 天来洗一次车。

现在周边的洗车店敢跟你竞争吗？你是不是瞬间就被打败了呢？在这个时候，你与他们合作，把他们转变为你的合伙人，让整个行业的人都能为你服务，都帮你赚钱。

低价洗车只是一个引流产品，真实赚大钱的在这里！

他们如今拥有众多车主的信息，并且这些客户都极为忠诚，你觉得这些究竟值多少钱呢？

他们在几家店开始推广以下业务：货款、车货、修车、保险等。若有 500 个车主全部找你购买保险，平均每台车保险额度为 5000 元，按照推荐佣金 20%来计算，500 个车主的保险佣金为 1000×500 = 50 万。他们做车贷的佣金通常是 2%到 3%，你自己算一下吧，看看是否赚钱？

后期，他们将其他洗车店进行了整合。这些洗车店都成为了合伙人，实行股份制。统一了招牌，给其他店主 30%的股份，洗车还能获得 50%的提成。正因如此，其他店主不会去进行宣传推广，而每天都会有很多人前来洗车。

就这样运作了一年，他们算了一下帐，赚了2000多万。

所以，不能仅仅关注表面现象，要透过其看到本质。洗车店仅仅是一个用于引流的道具罢了。真正能够赚取大量钱财的是后端。很多人只留意到了小钱，却没有察觉到小钱背后所蕴含的商机，也不会去开发后端。

实体店生意，表象是受到了互联网以及竞争对手的冲击。其核心原因在于时代发展得极为迅速，而大多数生意经营者自身的思维实力相对较弱。如果再不学习，那么注定会在生意经营上越来越艰难。

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