2014 年被称为微商元年是很恰当的。有卖服装的，有卖高仿的，有卖水果的，有卖文玩的等等，各种品类都有。朋友圈几乎快要变成一个小型的淘宝了。

化妆品微商方面，每天会新增十几个品牌。这会带来怎样的结果呢？那就是市场饱和。原本微商所分的就是淘宝的那一块市场。很多微商买家同时也是淘宝买家，如今朋友圈中卖东西的人越多，买家的选择余地就越大。人家为何非要到你家购买呢！

很多小白微商没有分辨就开始疯狂刷屏，这让很多用户对微商十分厌恶，甚至看到刷屏的微商就会选择默默屏蔽。小白微商还没搞清楚状况，就天天抱怨生意难做，实际上，不仅用户会屏蔽他们，有些微信官方已经进行了技术处理，导致朋友根本看不到他们发的内容。

2014 年我认为，不以“卖代理为主要销售方式的微商，都属于假清高”。因为在微商发展的初期，最大的消费群体并非普通客户，而是那些想要做微商的经销商们。不同的客户，必然会有不同的销售模式。所以我们能看到到处都有爆款，到处都有各种神奇的物品，到处都有各种心灵鸡汤在促使我们囤货。这是一件自然而然且一定会发生的事情，它符合经济规律。然而，这种情况必然需要有人来承担费用，最底层的经销商就是那个要买单的人。因此，不断地有一些人开始舍弃微商，与此同时，消费者也开始变得冷静，不再相信身边的微商。在 2014 年底，随着腾讯公司对大批不规范的微商微信号进行封杀，微商“野蛮生长”的那个时代已经宣告结束。对于新进入者来说，要是试图通过代理一层一层地囤货，还期望每个月能收入百万，那只能是一个很随意、不切实际的梦想。微商已经告别了概念营销，也进入了需要深耕细作的时代。因此，在 2015 年，如果微商不进行转型，就必定会走向灭亡。

2015 年已经到来。今年的微商市场竞争将会更加激烈。那么，微商在今年怎样玩才能赚钱呢？

第一部分：选品

拿面膜这个方面来说，能叫得上名字的品牌至少有上百个。其中有一些是伴随微商而兴起的品牌，像俏十岁、思埠等等；还有一些是传统大佬进入这个领域来争抢市场份额的，比如韩后、韩束等等。那些做微商的人们，面对如此众多的品牌，你们是不是一下子就晕了呢？到底该选择哪一家来做才能赚到钱呢？

有些人说选传统大牌，那我在这里告诉你一些真相。

传统大牌看起来品牌比较强势，知晓的人也多。然而，做传统品牌的微商代理，其资金门槛是比较高的，需要准备一笔不少的钱才能进入这个领域。不然的话，就没人会带你一起玩。并且，做低等级的代理根本就赚不到钱，这简直就是在白白浪费大好的赚钱机会。

传统大佬进军微商，主要目的是搅局并刷存在感。之所以这么说，是因为面对微商这一新事物，公司层面会进行全面考量。你无法知晓微商的发展会达到多远的程度，不采取行动肯定是不行的，万一微商发展起来了呢。

这些传统大佬面对微商这种新出现的事物时，公司的资源不会进行大规模地向其进行支持。他们所重视的是线下渠道以及天猫、京东、聚美这些平台。我们进行换位思考，如果我们是这家公司的大老板，那么我们会怎么做呢？

传统大佬属于大众品牌，其价格较为平民化，各级代理所获利润较低。一年辛苦忙碌到最后，把货物全部卖出一算，哎呀，竟然没赚到钱，简直是白忙活了。我认识一个在上海的哥们，他做百 X 羚代理，把几百箱货都清理完了，回头一核算，才赚了几万块钱，这可怎么办啊，还不如那些做得好的小品牌微商呢，别人一个月就能赚几万。

回到正题，那做微商怎样选择一个好品牌呢？首先，要满足这些条件：其一，东西得确实好；其二，产品线要齐全；其三，要有较高的逼格，这样容易主动传播；其四，产品的利润要高。

东西具备良好的品质才会有复购，而不是只做一次性的买卖。如今微商在留住客人方面存在困难，只有提供具有竞争力的产品，买家才会保持忠诚。

产品线齐全能够给顾客搭配同品牌的产品。通过搭配销售可以赚取利润。打个比方，假如一家品牌除了有面膜之外，还拥有眼膜、CC 霜等产品。当顾客使用过一款产品并且觉得不错之后，是否会一起购买其他的产品呢？

逼格高的东西容易被主动传播，这一点无需多言。因为每个人都喜欢强调个性，对于几十块钱或一百块钱的东西，如果包装不够高端，买了之后人们会不好意思在朋友圈或微博上晒出来。

主要的是产品利润高。做微商的话，一方面要给顾客提供好产品，另一方面能赚取自己的辛苦所得，我们不是活雷锋，这是很清楚的。

第二、公司实力、发展前景

这一点极为重要。如今微商当中 80%仍在从事化妆品、面膜等类目，我们便以化妆品微商为例。在选择操作一家公司的产品之前，必然要查看这家公司的实力以及其发展愿景。

有些公司进入微商市场，其目的仅仅是圈钱后就离开。一旦品牌经营得不好，就推出新的品牌。受伤的始终是那些跟随的小微商们，他们刚开始要花费大量精力去推广，历经艰辛才稍有成效，然而最终，品牌说消失就消失了。

非面膜的其他品类微商的情况更为残酷。分销卖服装的，完全取决于批发商手中有哪些货，凭借推出新款来碰运气。如果碰到好的版型，或许能赚一点小钱；但如果碰到一些大路货，在十三行或沙河那里有很多，你根本就难以将其卖出。

卖奢侈品的微商，不要说公司实力了。全是来自广州白云那地方的作坊。他们都是偷偷地进行活动，从出厂到包装，再到打印发票和凭据，一条龙服务。哪天要是做大了，就离被抓不远了。前提是，你要懂得及时离场。

第三、为代理商提供的周边服务

13 年底到 14 年提出的这个事物，当时被提及的人还不算多，而如今却越来越受到人们的重视。起初，由于从事微商的人数量较少，仅靠刷屏就能达成交易。现在已经进入了精细化运营的阶段，因此还需要看公司为代理商提供的周边服务是否优质，例如产品培训、营销培训、美工支持以及其他各项扶持政策和福利。

现在各种培训是基本的配置。此外，对代理商的奖励方式也不断出现。早期思埠送国外旅游这种方式已经没有很大吸引力了。最近听说开始给代理商送奔驰宝马了。像这类比较豪的公司愿意拿出自身大部分利润来奖励代理商，真的是很拼了。

这些物质奖励只是其中的一个方面。更重要的是要看公司高层是否有做大企业的雄心，是否愿意真心诚意地服务好每一个代理商，能够急代理商之所急，想代理商之所想。只有做到这些，微商的蚂蚁雄兵才有可能扳倒淘宝这头大象。

第四、微商模式

首先，要跟大家谈谈模式。如今，微营销引爆大商业的时代迅猛而来，众多企业都充满了跃跃欲试的劲头和十足的干劲，但总是缺少一股勇气。很快，他们找到了一种全新的模式，那就是“微信分销”。这种模式既不会改变以往的营销格局，又能避免在微商时代被潮流所抛弃。它是一种分销方式，能够解决传统微商的一系列问题。分享商无需囤货，也不用自己发货。价格保持统一，这样就避免了出现价格混乱的问题。作为分销商，您只需负责宣传销售自己的产品，并且把自己的经验分享给因您而加入分销的更多人。除此之外，还能通过线上一键下单，实现全自动的交易返佣流程，使收入更加透明化。微信分销模式能够充分调动起粉丝、终端消费者以及下级分销商的热情，借助分销加佣金的模式，有力地推动了产品的销售业绩。

2015 年伊始，许多有实力的微商团队开始转型做微信分销。从当下的综合状况来看，这第一批从事微信分销的人已经收获颇丰，赚得盆满钵满。微分销使得微商在移动社交领域获得了能够裂变的商业价值。电子商务所展现出的技术魅力，就在于以飞跃般的速度引领商业迈向前所未有的美好境界。微分销使商业具备低门槛和低壁垒的特点。普通人能够轻易地、不自觉地加入到推广链条中的某一环。它还能以几何式的速度增长。同时，微分销能够让流量发生裂变并实现变现。微分销让电子商务不再是 PC 与移动之间的简单平移，而是实现了彻底的社交化颠覆。

2015年，传统微商全面洗牌，您做好转型的准备了吗?