最近一周，电话一直处于被打爆的状态。这些电话不是给我送礼物的，而是我的车险到期了，是推销车险的电话。一天下来，少说也有几十个这样的电话。

01 诸多的电话营销，核心是加微信

很多电话营销，一直说的还是希望加我的微信，这样就能和目标客户建立互动以及粘性。至于愿不愿意给对方微信号，取决于以下这些方面：

02加到微信，已经成功了50%

我从10多个电话中筛选出5位业务员。

所以，我想说：让客户买单，客户买的是一种感觉。全程无需见面，通过好车主 app 进行支付。这类网络交易，就是要让顾客感受到那个关键之处，一旦感受到了，就会成交。

03分析总结

所有商机藏于客户痛点背后；商业模式需整合资源来解决客户痛点，在此过程中延长自身产业链条，接着拓展利润链，以挖掘新的利润点。

客户的痛点：

有车的人必须购买车险。车主希望车险价格便宜，同时还想要返点。我们站在中立的角度为你推荐险种。

附加值有哪些：

需要了解客户群体的需求，除了购买车险之外，是否还有其他的保险需求呢？并且，洗车、汽车美容以及汽车维修这些方面也是必须具备的需求。

能否利用同事资源进行整合呢？能否利用周边资源进行整合呢？能否提供各类消费券呢？比如与健身房沟通办理年卡送半年这样的消费券。

车主是否会认为能用这些券的商家都是他们常去的呢？因此，在办理车险时，如果能提供一些附加值，他们是很愿意接受这些礼品的，因为有优惠，谁都不会拒绝。