在的形式主力有三种：销售产品（做项目）、做培训、做服务。

大部分项目都能在这三种主力赚钱形式中找到发财机会，其中约占九成九的项目更是如此。

而你要做的就是在行业里面，找到你能赚钱的机会。

我们常说，与其去淘金子，不如去卖铲子；这就如同做项目不如做项目培训一样。

淘金的人越多，你淘到金子的概率就越大。同时，淘金的人越多，此时卖铲子反而最能赚钱，但是……

当有越来越多的人选择从事卖铲子这一行为时，卖铲子这件事就如同淘金一样难以获得利润了。在这种情况下，我们需要再次在行业市场中去探寻细分市场，找到那些许多人都不愿意去做的事情，如此一来，你依然能够获得丰厚的收益。

倪叶明博客对其他行业不是很了解。说说我自己擅长的行业中细分市场的机会吧。

网站，这个东西大家绝对不陌生。

现在移动互联网主要集中在 app 上，看起来似乎没什么做网站的了。然而实际上，做网站的人群数量依然十分庞大，因为……

举个简单的例子，若你是一家公司，你声称自己这家公司连一个网站都没有，那么你觉得你的客户会作何感想呢？

网站现在不像以往那般热门了，然而它依然属于公司的标配产品，并且……

在机械行业，通过建设网站并优化关键词排名以获取搜索引擎流量，这仍是他们业务的主要流量来源。

工业和机械这些行业无法像快消品那样通过电商平台和直播来进行销售。 工业行业没办法通过电商平台、直播来销售。 机械行业没办法通过电商平台、直播来销售。

也许我说的是可能不信，把话语权交给市场来验证就行了。

打开淘宝后，搜索做网站以及网站建设等关键词。你会发现有很多淘宝店铺，这些店铺的月销量常常都是几百、几千甚至上万。每个月销售过百万并非难事。通过这些，你就能知晓市场空间有多大了。

网站建设，你或许会，或许不会。不论是否会，总之这件事本身并不难。即便你不会做网站，只要稍微花费几个小时去学习，基本上就能够掌握。因为现在做网站大多是安装主题。

找到对网站有需求的客户是困难的，因此普通人很难通过为他人做这件事来达成。

网站建设的市场空间很大，所以有很多人希望学习网站建设，他们想通过给他人提供服务来赚钱，这样就延伸出了网站建设培训的市场。

网站建设这件事本身较为简单。许多培训机构为卖出更好价格，将网站分为多种类型，如基础型、营销型、符合标准型等。

实际上在我们看来没有差别，就是加了一些内容展现模块而已。

如果搞不定网站建设服务的市场流量，那么对于网站建设培训的市场就更搞不定了。因为培训属于细分市场，其流量比较小。

无法通过建设网站获得盈利，也无法通过网站建设培训获取收益，似乎通过网站建设来赚钱的途径就不存在了？

实际上并不是。

再依托于“网站”来延伸，找到下面再细分的市场。

建设网站需要三个东西，域名、服务器、源码与主题。

域名注册方面，我们无法掌控源头。然而，在服务器和主题这两个领域，我们能够找到赚钱的契机。

我们可以找 idc 购买一台服务器，接着将其划分成 vps，或者进一步划分成空间来出售。这里有软件能够直接完成这些操作，几乎不存在什么技术含量。

一台服务器一个月的价格可能是 500 元，你能够划分出 500 个空间。每个空间以 100 元/年的价格出售，只要将所有空间全部卖出，一年的收入就为：500 乘以 100 减去 500 乘以 12，结果是 4.4 万。

可能有人会说500一个月的服务器能划分500个空间出来吗？

这里存在一个“超售理论”。健身房都在超售会员卡，其本质是在赌你来了几次之后就不会再来了。

网站空间的超售理论，赌的是两点：

1.客户的网站不会占用很多的服务器硬盘存储空间

2.客户的网站没有流量

事实上，淘宝里卖空间的情况是这样的。有很多卖空间的人，他们连最基本的服务器安全管理都不了解。这些空间不仅存在很多漏洞，而且很容易就能实现跨站提权，进而能够拿下整个服务器。

主题里面的玩法也有很多，说个简单的案例：

去年倪叶明工作室在开展 1 年陪跑训练营以做网站赚钱时，给大家使用的是统一的主题。接着，我与大学洽谈了一个学员优惠价，随即有几十甚至上百个学员购买了这个 wpdx 的主题。

我这里没有拿任何回扣。因为我自身从事网站运营培训是有收益的，而你……

可以进行反向操作，对于网站建设以及网站运营的培训是免费的，通过售卖空间和主题来获取收益。

我想到这里你就应该明白了，怎么去玩这个细分市场。

也许你存在疑问，因为想要赚钱就需要流量。然而，我好像没有提及关于怎么做流量以及如何找到客户的问题。但实际上，我已经讲解过相关内容了。

你能够学习很多免费的网站建设方面的课程以及网站运营方面的课程，接着把它们上传到 B 站等平台，以此实现引流的目的。

因为课程本身是免费的，所以课程的质量即使再低也无所谓。

别人收费的东西，我们免费赠送，这是互联网上流量增长的一个强大招数。

制作免费教程时，在其中设置好钩子，以此引导用户添加你的微信，让用户找你来购买网站空间和主题即可。

要明白，空间和主题的质量对网站运营影响极大。因此，在大多数情形下，你完全能够让观看了免费教程的人来找你购买空间和主题。