5 月 27 日，快手科技与京东零售集团达成了战略合作协议。双方会在快手小店的供应链能力构建方面展开深入合作，也会在品牌营销方面展开深入合作，还会在数据能力共建方面展开深入合作，共同去打造短视频直播电商的新生态。

快手电商高级副总裁余双在前排右侧，京东集团副总裁、京东零售集团市场营销部负责人邵京平在前排左侧，他们代表双方进行签约。同时，快手创始人兼 CEO 宿华在后排右侧，京东零售集团 CEO 徐雷在后排左侧，共同见证了签约这一过程。

双方将根据协议进行供应链方面的深入合作。南都记者获悉，京东零售的优势品类商品会进驻到快手小店，这样一来，快手用户能够在主播的快手小店直接进行京东自营商品的下单购买，也能进行物流查询以及售后服务等一系列操作，并且无需再次跳转至京东 App。

此次合作将在今年 6 月的“快手 616 品质购物节”上正式开始实施。据悉，在今年 6 月 16 日到 18 日这个时间段内，部分快手达人进行直播带货的商品将会是京东自营的商品。

快手方面解释为何选择与京东合作。快手用户对品牌和高品质商品有强烈的消费需求。京东的优势体现在 3C 家电商品、品牌商品以及高客单价商品方面。与京东合作能够提升快手电商在货品端的丰富程度，扩充品牌商品和优质商品的商品库，这也契合了快手电商向品牌和高品质商品拓展边界的进化方向。

今年以来，据悉，快手电商发起了“超级品牌日”活动。前 7 场的成交额达到了 6.2 亿。此活动吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌参与加入。品牌已然成为快手电商的重要组成部分。

5 月 10 日，快手与格力携手举办了格力卖货专场。此次活动是快手电商首次与 3C 家电品牌开展大规模的卖货行动。在这场活动中，仅 3 小时的成交额就突破了 3.1 亿。这一结果验证了品牌商品在快手的卖货潜力，同时也展现了快手用户在高客单价商品上具有极强的消费力。

快手的优势在于用户体量和直播电商新场景。目前快手的日活已超过 3 亿，用户体量庞大。其用户构成既包括一二线城市，也涵盖新消费市场，与京东原有的用户形成互补。同时，快手的老铁具有高黏性和高转化率，这些特点能够让京东在新兴市场的用户触达以及直播电商新场景方面获得益处。

此外，双方会强化品牌营销能力的共同建设。快手负责主播的直播以及短视频的营销推广工作，京东零售则提供联合营销以及履约方面的能力，以此来提升双方品牌的核心竞争力。并且，双方还将以京东零售对购物行为数据的理解和快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解为基础，一起探索精准营销能力的共同建设。

采写：南都记者 徐冰倩