干了 9 年采购之后，每次在朋友圈提及自己干采购，都会有人一脸艳羡地赞叹，他们说采购是份好工作，很牛逼。

是的，这是我当初投身采购大坑之前所期望的事情。你想想，拿着钱去买东西，别人见到你都会像对待大爷一样恭敬地对待你。出差去到的地方就像皇帝亲临一样，有好吃好喝的伺候着，必要的时候还会有一份心照不宣的馈赠。这样的日子过得非常潇洒，非常自在。

但是现在，如果还有人发出这样的赞叹，我只会默默地回应“呵呵”，并且连解释的兴趣都没有。我做了这么多年的中层管理，朝下看时，基层们汗流浃背，如同老牛在耕地；朝上看时，高层们殚精竭虑，好似秋蝉在度日。我听到基层们埋怨高层工作舒适且安逸，而高层们又觉得基层的工作辛苦但不劳心。原因是，你未曾坐在那个位置上，未曾干过那个岗位的活，所以永远无法明白其中的艰辛与挑战。

当然，要让一份采购工作成为人人“艳羡”的好工作是可以做到的。在个人看来，你只需同时满足以下这些条件：

你的公司规模较大，商誉和名誉良好，业务量也很巨大。正因如此，所有的供应商资源都会向你聚集，他们都愿意想尽办法与你做生意。

你是一个缺乏责任感的人，因此你不必在意你用老板的钱买回来的究竟是什么破烂玩意儿。

你的同事要么是一堆白痴，要么和你沆瀣一气。正因如此，不管你买了什么东西带回来，都不会有人来找你麻烦。

请记住，以上三个条件是必须同时具备的。若缺少①，你就会迅速从大爷变成孙子；若缺少②，我想说任何工作只要你负责任地去做，都不会轻松；若缺少③，你就会整日过得生不如死。

从一个外行人的角度来看，企业的许多其他部门，像生产部门、销售部门、工程技术部门，它们都是在为企业创造收入，也就是在为企业“挣钱”。然而，唯独采购部看起来是在为企业支出费用，也就是在为企业“花钱”。

在中国传统观念中，若你没能力赚钱，我还能忍受；然而，倘若你拿了我的钱胡乱花销，那我定会狠狠地打你，甚至要将你打死。

所以在企业中常见的情况是，生产制造一个产品多花费几分钟工时难以被认定为不合理。于是在一些管理水平相对落后的企业里，这类问题会被忽略，没人愿意花费太多精力去思考如何将多出来的几分钟工时变为少几分钟工时。

但是，如果采购买个零件多花了 0.5 元钱，就会受到三堂会审。成本不会放过你，财务不会放过你，老板也不会放过你。哪怕是一家管理水平再低的公司，老板对采购支出也盯得紧紧的。

如果采购以少花 0.5 元钱的代价买了一个同类产品回来，然而该产品质量存在一些瑕疵，那么就会面临严格的审查。质量部门、生产部门以及老板都不会轻易放过你，你必须如实交代是否通过牺牲产品质量来换取了低成本甚至不正当的利益。

大家都知道，工时增加几分钟和某个零件采购价格增加 0.5 元，给企业带来的结果都是成本上升。人们愿意关注后者，因为后者能用货币度量，且代表着一个交易行为。交易意味着利益交换，所有交易参与者都在进行利益分配，所以容易让人联想到是否存在利益分配不均的问题。

这种情势下，“采购”这个职位在坊间被过多地简化、丑化和灰化。因为在中国五千年来的观念里，拿钱办事的人最容易贪钱。

采购是一门有着权衡、取舍以及自我保护等特点的艺术。一个好的采购要做到以下几点：其一，实现甲方的成本/质量目标；其二，实现乙方的利润目标；其三，实现甲方的公正绩效目标。

经常有同事询问我：为何你凡事都要替供应商着想呢？我回答是，我确实要为供应商考虑——确切地说，是在不影响公司利益的情况下为供应商考虑。那些抱有成见的人只看到我为供应商考虑，然而明智的人应当明白，我实际上是在谋求双方都能获利。

一个采购为了本公司利益过度压榨供应商利益，最终会导致双方关系破裂。供应商只是损失了销售额，而采购方却得到了一条破损的供应链以及修补它所带来的连带风险。因此，通常情况下，1 元的采购成本和 2 元的采购成本都不是最理想的，1.5 元才是最合适的。

有人说，采购在外部是地位尊崇的，在内部却如同狗一般；而销售呢，在内部是地位尊崇的，走到外面就像狗一样。倘若你就职于一家认知水平高的公司，那么采购在内部是狗这一情况是必然的——即便在实际运营操作层面你已不太像狗了，但在其他人眼中，你更多还是像一个为办事而花钱的狗。

做采购时，尤其是小微企业的采购，需调整好自己的心态，使其如同服务员一般。要让内部客户（即企业需求部门）感到满意，如此他们才会认可工作成绩；也要让外部客户（即供应商）满意，这样他们才会支持获取更多工作成绩；最后要让自己满意，不能丢失仅有的尊严和底线，只有这样，才会认可自己并激励自己取得更多工作成绩。

采购不是爷，满眼都是爹。

我认为，采购工作不适合那些智商较低的人去做，同样也不适合那些情商较低的人去做；既不适合那些奸猾的人去做，也不适合那些老实的人去做。

能做好采购的，没一个是简单的货色。

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