最近不少商家朋友问我，“店里开通花呗二维码到底有没有必要？”作为在零售行业摸爬滚打五年的“老江湖”，我可以很肯定地说：太有必要了！尤其是年轻客群占比高的奶茶店、潮玩店、网红餐厅，开通花呗二维码后，顾客付款转化率至少能提升20%。

为什么这么说？现在年轻人消费习惯早就变了——逛街时看到喜欢的东西，可能因为“这个月预算超了”犹豫，但用花呗“先消费后还款”甚至分期，就能打消顾虑直接下单。我认识的一家潮鞋店老板，去年开通花呗收款后，周末单日订单里近35%都走了花呗，其中15%还是分3期付款的，客单价反而比用现金支付时高了12%。

那具体怎么开通呢？其实流程很简单：首先打开支付宝商家服务，找到“花呗收钱”入口；然后按提示上传营业执照、店铺门头照等资料（个体工商户没有执照的，用身份证+经营场所证明也能申请）；审核通过后，就能生成专属的花呗收款码了。需要注意的是，目前大部分小商家开通花呗收款是0费率的，只有年销售额超过一定额度才会收取少量手续费，成本完全可控。

对了，最近我发现有个叫“富信掌柜”的商家服务平台挺好用，能一键同步支付宝、微信的收款数据，还能在后台直接申请花呗收款，省去了来回切换APP的麻烦。上周刚帮隔壁文具店老板用它操作，从提交资料到审核通过，只用了4个小时，比自己申请快了一倍。

说到底，做生意就是要跟着顾客需求走。当年轻人越来越习惯用花呗消费时，我们作为商家，与其让顾客因为支付方式不匹配流失，不如主动开通花呗二维码——这不是“额外服务”，而是留住客源的“基础配置”。