1. 传统铺货模式的弊端

常规的渠道拓展办法效果不佳，只有十百分之一的零售点愿意长期合作。直接向商家推销商品并强制要求其上架，没有针对商家实际困难提供帮助，因此合作难以维持。商家更在意如何赚钱，而不是某个具体商品，必须给出全面的经营策略，不能只提供货源。

2. 设计盈利方案而非推销产品

店家最根本的目的是增加收益。不能仅仅通过售卖商品来达成目标，应该构思一个周密的赚钱计划，让商品成为计划中的重要部分。比如说，策划一些特别活动来吸引顾客，在活动里不着痕迹地展示商品，这样既让店家获得了更多的客人，也达到了宣传商品的效果。

3. 打造高价值品牌形象

借助包装方案、展示布局和沟通技巧，使商品在卖场中塑造出顶级品牌风貌。运用整体性的视觉规范、详尽的产品介绍和品牌背景叙述，令消费者形成“知名海外品牌新品的印象”，增强商品的附加价值，并提高零售商的合作意向。

4. 逆向思维：让店家主动寻求合作

转换挨家挨户的销售方式，构思能招徕顾客的营销计划。比如保证给合作商铺带来三百分准顾客，同时附送全套的促成流程。商铺一旦知晓明确的客流量增加预期，便更乐意自行促成合作事宜。

5. 零风险合作模式设计

采取“先试用后签约”方式：无偿赠送首批商品，协助店家借助活动检测成效。建立清晰的回购方案，例如“4千5百元资金能够借助3百名新顾客立刻收支相抵”，以事实信息消除店家疑虑，减少合作条件。

6. 客户见证的杠杆作用

备齐可靠的过往业绩，呈现与别家商号的协作成效。实际统计数字（比如访客数量增加比例、营业额增长程度）比泛泛而谈更有力道，能够显著减少抉择时间，增强协商通过的可能性。

7. 精准鱼塘对接技术

审视当前客户档案，找出契合度高的跨行业伙伴。比如销售母婴商品的企业，能够联合儿童照相馆、学前教育单位，借助会员福利交换达成目标客户导入。指导商户掌握“鱼塘对接”方法，以便不断吸引优良顾客群体。

8. 成交主张的设计要点

明确具体实施步骤：提供无偿商品供应，吸引顾客流量，实行销售额共享。着重强调店铺“无需资金获取顾客”和“确保盈利”两个主要优势，采用简便易行的计划来取代繁琐的进货协商。

9. 长期合作的关键

设立不断提供支持的体系，时常为合作商店提供新的推广计划。借助数据研究改进商品搭配，维持商家售卖积极性。一旦商品确实成为商家赚钱手段，就会逐步构成稳固的流通渠道。

10. 执行注意事项

要防止夸大宣传，务必提升潜在客户素质；必须苛刻地挑选合作商家，重点考虑具备强烈服务精神的从业者；要创建规范化的学习机制，使各个步骤的表达方式和操作步骤保持一致，以此确保计划能够顺利实施并取得预期成果。