文|派读宠业参考

长期以来，宠物活体交易市场在我眼里都是一个相当神秘的领域：

《2020 年中国宠物行业白皮书》表明，全国城镇的宠物猫和宠物狗数量总计达数万只，且同比增长了 1.7%。其中，宠物狗的数量是 5222 万只，宠物猫的数量为 4862 万只。然而，很难想象的是，这当中的大部分犬猫，其来源是无法被追踪到的。

《2020年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据

同时，宠物繁殖售卖渠道处于宠物市场的最上游。与受清晰监管的宠物消费品品牌相比，它几乎没有任何监管。

没有品牌，没有厂家，也没有监管，无法进行溯源。宠物活体交易市场就借着宠物市场飞速发展的势头，开始野蛮生长。

乱象丛生的市场

宠物活体交易的盈利情况如何呢？宠物门店业态的盈利模型并不乐观，大多处于微盈利或亏损状态。然而，以宠物活体交易为切入口的“萌宠”，从开店次月起，门店坪效就超过了 3000 元，并且预计 6 个月就能收回投资成本，其暴利程度可想而知。

萌宠创始人刘毅接受媒体采访时称，国内宠物活体交易的环境尚不成熟。其上游的猫舍犬舍缺乏统一的繁育、饲养以及销售标准，导致消费者难以找到可靠的渠道，并且售后问题时常出现，同时宠物领养也尚未形成规模。

事实上，在宠物活体交易行业中，行业标准与法律条例是完全缺失的。在这样的情况下，良心成为了唯一的“职业标准”。这一现象也为逐利者提供了可乘之机，在他们看来，动物的子宫、身体以及生命，都可以转化为金钱。

今年 5 月 5 日，爱心人士在成都某中通快递运输车上看到了整车的“宠物盲盒”，一百六十多只小动物被装在车上准备运输，其中不少已经死亡。随后，网友们在苏州一个中通快递站也发现了“活体宠物快递”，在 30 个快递筐中，有 21 只猫狗已经死亡。

9 月 20 日正值中秋节假期。在上海嘉定的一个小区附近，有 100 多只猫咪和狗狗。它们被雨淋得奄奄一息。原因在于，一些买了宠物盲盒的人放弃了领养，并且商家不接受退换。

贩卖动物子宫和身体，还把宠物当作盲盒进行贩卖，一条灰色交易链已然形成。支撑这一灰色产业链交易的源头是“后院繁殖”，也就是人们常说的“后院猫”和“后院狗”。

通常来讲，非正规的猫舍和狗舍大多是以“名贵品种”作为噱头，进而售卖“后院繁殖”的猫猫狗狗。

有从业者称：后院繁殖本质上是在虐待动物。因为许多人为了牟利，像对待猫咪这样，把一只母猫长期关在笼子里。这只母猫一年会怀孕 3 到 4 次，不断地怀孕并生育。之后，又把生下的小猫以低价出售。

猫贩和宠物店家认为，后院繁育的猫咪一卖出就能获得暴利。他们只需给猫妈妈准备猫粮和猫砂，几乎没有其他成本。然而，最后卖出一只小猫，却可能赚到 10 倍甚至 20 倍的利润。

顾客难以从宠物店中看出宠物繁育基地的资质和情况。据西安商网报道，一些无良宠物店合作的所谓繁殖基地，常挤在潮湿的笼子里。在这种环境下繁育出的猫猫狗狗大多带有病菌。为使这些小猫小狗能成长到可卖钱的大小不出意外，猫贩子及狗贩子将抗生素研成粉末喂它们。

猫猫狗狗依赖抗生素长大，抗生素一旦停止，没过几天就会发病并去世。后院繁育的小猫小狗最常见的情况是，卖出后大约一星期左右就会去世，于是就有了我们常说的“星期狗”和“星期猫”。

宠物是商品，同时也是生命。繁殖如果无序且进行混搭，再加上糟糕的繁殖环境，就给这个产业蒙上了阴暗的一面。

这些“乱象”严重扰乱了市场秩序，阻碍了宠物市场的良性发展，同时也成为无数新手养宠人难以跨越的“痛点”。

解决痛点，这些企业这样做

有需求就会有市场。谁能够解决消费者的“痛点”，谁就能够率先拿下市场。我们在看到乱象的同时，也应该看到，在宠物活体领域，很多企业正以自己的方式去解决当前的问题，并且这些企业的举措或许能给我们提供一些思路。

它是一家互联网宠物活体交易平台。不过和其他平台不一样，它允许卖家展示出售宠物的视频，这样用户就能更真切地看到宠物的实际状况。联合创始人兼首席执行官表示：“在我们这里，正尝试对传统的图片展现形式进行改变，把传统市场转化为视频体验，展示每一只宠物的独特故事。”

为了解决网络宠物交易最根本的诈骗问题，平台提供了一个应用内付款选项。只有当买家确认收到宠物后，才会将资金释放到卖家账户。此功能能够在一定程度上保证买家不会受到卖家的欺骗。

另外，平台会跟进卖家，以保证他们在健康的环境中饲养宠物，并且让宠物完成疫苗接种、驱虫以及芯片植入。同时表示，“我们致力于为买卖双方提供最佳体验，为他们提供免费的疫苗接种、微芯片、驱虫、保险以及宠物食品。”

宠物新零售品牌“小猫来了”和“萌宠”与提供的线上解决方案不同，它们为我们提供了线下销售的运营思路。

曾立焊介绍说，“小猫来了”的所有宠物从出生起就建立了数字档案。无论是在繁育饲养阶段，还是用户购买之后，系统都拥有基于该宠物的全部数据。用户购买小猫之后，通过对品种、年龄、性别、成长数据以及用户数据等多维度进行数据分析，能够预知后续养宠可能出现的问题并提供解决方案，既实现了精准推荐，提高了养宠消费的转化，又解决了猫咪的溯源问题。

小猫来了之后，建立了线下的标准化流程体系。这个体系包含活体品控的 21 项标准，比如健康检查、品相筛选、数据监测等；还包含门店体系的 45 项标准，像运营获客、疾病防控、销售服务等。

创始人曾立焊觉得，因为服务模式没有设置壁垒，大部分都能够被复制。所以，需要借助繁育供应链来降低活体的成本，同时通过标准化流程来降低风险成本。

萌宠的情况如同小猫来了一样，它没有选择自产自销。萌宠在养殖环境方面设立了标准，在养殖密度方面设立了标准，在培育理念等维度也设立了标准，并且严选上游养殖商家。

为保证宠物质量，以猫咪为例，萌宠会依据需求量及活体标准来筛选幼猫。萌宠还建立了配备医疗团队的养殖中心。当猫咪疫苗的 7 天排异期结束后，幼猫会被发到零售门店所在地的养殖中心。在该养殖中心，会进一步排除传染病和发育缺陷，同时避免应激反应，以确保每一只送到零售门店的猫咪都是健康的。

萌宠的创始人刘毅介绍说，这套流程平均分摊下来每只的成本大概是 200 元。通过这套流程能够保证宠物的健康，还能避免客户的投诉以及货物的损失。要知道猫咪的一般零售价在 2 到 3000 元之间，综合来看会有 60%以上的毛利空间。另外，通常购买活体还会有 500 到 1000 元的商品连带消费，这样综合下来客单价能够达到 3 到 4000 元。

活体交易容易出现库存周转问题。萌宠的解决思路是，对于超出时间的宠物进行充值赠送。充值的金额可用于商场店和社区店。这样既能在保证一定利润的情况下解决库存，又能获得持续消费的顾客。

行业需要标准，需要规范

从业者自身存在问题，而行业乱象频发归根结底是因为缺乏完善的法律监管措施。

以宠物消费大国日本为例，日本的法律对饲养宠物的责任和义务进行了明确界定，同时也对宠物买卖的责任和义务有明确规定。这些法规对从事宠物销售等相关行业的从业者提出了明确细致的要求，也对宠物主人的行为规范提出了明确细致的要求，还对兽医的行为规范提出了明确细致的要求。

国外有比较成熟的宠物繁殖与销售系统，然而国内的宠物繁育却处在“散养”阶段。在行业外，没有法律对其进行限制；在行业内，也没有权威的标准。

国内目前仅有北京、上海、长沙等少数城市推出了相关的宠物犬限养管理办法，尚未形成统一的法律法规以及专门针对宠物产业发展的行业标准。

检疫免疫方面的法规尤其不完善，给人类生命安全埋下了极大隐患。像狂犬病、弓形虫病、结核病以及多种寄生虫病等，都缺少科学检疫的相关标准，对于这些疾病的预防也没有清晰的办法。湖南农业大学动物医学院教授陈铁桥对此深感担忧。

日本媒体报道称，当下中国是仅次于美国的世界第二大宠物市场。其对应的宠物产业发展速度颇为惊人。然而，与这快速发展的宠物产业速度不相符的是，众多支撑产业发展的关键法规和标准都“存在盲点”。

国内的宠物繁殖经济要达到真正的繁荣，首先必须尽快建立完整的市场准入机制，同时也要完善法律法规的空白，这两者都必不可少，且任重道远。