政策风险：一夜关停的风口行业

2023年5月，公司忽然改变业务方向，安排我负责彩票自助终端项目。这类设备放置在商场、超市门口，具备自助购票、扫码支付功能，看上去颇为前沿。半年内，我们铺设了100多台机器，单月销量达到500万。然而好景不长，11月民政部与财政部联合发布文件，全面停止自助终端业务。我们与商场签订的合同大多为一年期，押金仅追回了一半，设备折旧亏了，物流亏了，维护也亏了。此行业最大的变数并非市场，而是政策。

租金陷阱：从盈利到苦苦支撑

有一家门店，经过6个月的促销以及拉新活动，月销售额从4万增长到了15万，最终开始实现盈利。然而，当合同到期时，商场告知租金要从3000涨到5000，若不签订新合同，就会被要求更换位置。更为糟糕的是，后来得知商场领导的亲戚看中了这个位置，打算开设餐饮店铺。该门店搬到新位置后，客流量大幅减少，销量下跌至不足10万，从盈利状态转变为勉强维持经营。问题在于合同当中不存在“续签优先权”，也没有“租金锁定期”，开店不可以仅仅着眼于第一年的租金，还需要思考三年后是否具备继续承租的能力 。

货源短缺：有市场却无票可卖

许多店主觉得彩票店的关键在于销售技巧，然而实际情况却是，畅销的票种常常处于缺货状态。我所认识的几十位店主，每天不是在思考如何卖票，而是在到处“找票”。福彩以及体彩系统自身的供货并不稳定，尤其是热门票种，即便你有顾客，有流量，要是系统不给你票，那生意依旧做不成。这并非销售方面的问题，而是供应链的问题。

经验总结：新手入行必看的三点

彩票行业看上去很平静，然而实际上却存在着诸多风险。政策发生变化，租金有所上涨，货源出现短缺，随便哪一条都有可能致使生意失败。真正厉害的人并非依靠运气，而是能够提前对风险做出预判，稳稳地将利润掌握在手中。要是你计划开一家彩票店，务必要把这三个陷阱牢记在心，别等遭遇了麻烦才追悔莫及。