京东与抖音电商合作升级

京东和抖音电商的合作实现了显著进展。多个消息渠道表明，京东计划在抖音平台创建官方店铺，其所有商品都会登陆抖音店铺以及整个平台上的店铺。这样一来，顾客在抖音上选购京东产品时不必进行页面跳转，并且能够获得京东的物流配送、仓储管理以及售后保障服务。这一行动是为了优化顾客的购物感受，简化购买过程中的复杂步骤。

年框协议目标200亿GMV

依照双方商定的年度合作框架，京东今年须在抖音平台达成200亿元的商品成交总额。为达成此目标，京东将运用官方店铺直播与网红带货相结合的营销策略。这一目标金额显著高于抖音先前与苏宁、国美等平台合作时达成的年交易规模，那些合作年框交易总额大约在60至70亿元。

合作背景与过往经验

京东和抖音之间早有合作。二零一九年六一八活动期间，抖音电商平台引入了京东的商品，不过购物者必须离开抖音应用去京东应用里才能最终下单，这种合作方式联系不够紧密。现在双方的合作则让商品和服务之间的各个环节更加通畅。苏宁和抖音曾经做过电商与短视频平台紧密结合的尝试，但商品种类不够丰富，送货速度也不够快，没能完全达到顾客的期望，有些带货主播也说过这种合作体验不太好。

京东内部高度重视

这次合作在京东内部备受瞩目，由京东零售的徐雷担当CEO亲自负责。据熟悉京东情况的人透露，这项合作被当作是具有战略意义的工作，特别是在“二选一”规则不再实施之后，京东必须为商家开辟更多销售途径。抖音拥有巨大的用户基数和年轻化的受众，与京东的品牌优势能够形成互为补充，有利于增强商家产品的销售表现。

主播选择权与分成问题

平台虽促成合作，但销售成果仍看主播挑选如何。有内部消息讲，主播是否推介京东货品，关键看其个人意向。至于提成和利润分配，一般得主播和商家私下谈妥。这种做法虽然方便，却也可能造成合作上的变数。

抖音的流量与品牌补充需求

抖音方面，京东的参与会增添其品牌素材库，依据字节跳动2021年目标记录，抖音直播电商方案本年要达成5000亿GMV，其中顶尖品牌要负责3000亿，京东是著名网络零售平台，它的上乘品牌素材对抖音实现指标有重大意义

合作落地与618专场

这项合作计划迅速实施，今年618活动期间，抖音将为京东设置专门的经营区域，组织京东618的特别活动。这一安排将显著增强合作成效，招徕大量顾客加入。

政策障碍与挑战

合作过程依然受到政策方面的阻碍，去年8月，抖音宣布针对第三方电商平台的商品链接征收20%的服务费用，这可能会推高合作费用，怎样兼顾平台规则与商业收益，是双方必须面对的难题。

总结与展望

整体而言，京东同抖音的联合迈入新阶段，代表着商业销售站点与信息传播园地的深度联合。这两个主体互有裨益：前者利用后者带来的关注者来扩大产品贩卖途径，后者借助前者来增强产品形象素材。虽然面临一些难题，但这次联手或许能为产业开拓出崭新的进步空间。