【京东外卖地推现状】

京东外卖的推广合作商里，有很多是从美团推广队伍转过来的。四川的推广商芦笙（化名）讲，京东给推广队伍下达的指标是每天发展十个商户，但实际操作达不到也没有规定的惩处。这种比较随意的评估方法，跟美团早期推广时的高强度要求形成了反差。

【服务商层级与招募乱象】

地推服务提供商包含京东直接签约的团队和外部合作单位，两者层级有别，因此业务规范存在出入。网络上广泛传播着“单笔订单180元当日结算”“高额提成招募新用户”等宣传信息，给出的价格区间在120元至180元之间，都着重突出“依托京东品牌信誉+配套销售说辞”的便利，声称商家开展业务的前置条件非常简单。个别服务组织甚至承诺，店铺开通后即便暂不开展经营，推广人员依然可以赚取报酬。

【政策调整与地推难度升级】

二月底，京东调整了商家的招募规则，原先审核通过后三天内结算的宽泛做法变得严格。过去商家只需提交五个菜谱就能顺利入驻，但现在需要提供营业执照和实际经营证明等材料。有服务商莎莎指出，新规定加大了商家的选择难度，特别是在小城镇，还有开发价值的优质店铺已经非常有限，推广时说服商家更加困难。

【审核滞后与资源投入不足】

不少提供服务的机构指出，京东的审查工作进展缓慢，部分商家提交的申请已经一个多月还没有得到回应。芦笙通过参照美团的运作情况说明，京东的送餐服务仅仅是公司整体业务中不起眼的一部分，资源分配的优先级不高，造成审查人员数量不够、工作环节不畅。相比之下，美团专注于送餐服务，整个组织的配合更为顺畅。

【经验依赖与市场策略】

京东在挑选合作商时，更倾向于那些有过美团推广经历的团队，这种做法是为了迅速借鉴美团已经成功验证的市场开发方法，然而在具体操作层面，京东直接套用美团的商户评估体系，以及推广说辞，显现出其自身运营机制不够完善的问题。

【核心问题被回避】

尽管京东大肆宣扬商家规模、配送员待遇等数字，但线下推广过程中显现的审核缓慢、规则多变、支持不够等状况，表明其外卖业务尚在“初步探索”时期。合作商普遍觉得：京东缺少全力以赴的意志，当前机制难以应对与美团的同等级竞争。