久违的“电子商务燃钱”战争再次揭幕：阿里巴巴，和已启动了“ 100亿补贴”，声称通过平台补贴创造了“整个网络上最低的价格”。其中，在5月提议“ 100亿次补贴”的指出，元旦和春季的亮点仍然是“ 100亿补贴”，涵盖了各种食品，服装，住房和运输的产品。在“ 618”期间加入战斗的并没有落后，并在“ 12”上推出了新的“ 100亿补贴”，涵盖了多个节点，例如“ 12”和“新年音乐节”。尽管阿里巴巴的“ ”终于以“ 12”进入了市场，但它每天都在全力以赴，重点是数十种“热低价”产品，并将持续到春季春季。

回顾过去，几年前，电子商务平台具有如此紧密的价格战。当时，市场还没有。阿里巴巴，，，Gome和其他公司为“谁是整个网络价格最低的价格”而战，依靠平台补贴。这次，为什么阿里巴巴和曾经说他们不会争夺价格，并与加入了价格战？也许最大的原因是中国的电子商务市场正面临开发瓶颈。无论是一个经验丰富的平台还是行业的新移民，为了突破，他们都选择了最“简单，粗糙”的货币模式。

“ 100亿补贴”是真的吗？

来自 和 News的记者注意到了一个细节：尽管所有电子商务公司都表示他们提供了“ 100亿补贴”，但尚未宣布“ 100亿”补贴的时间；实际上，没有机构监督平台的营销金额。

那么，“ 100亿补贴”是真的吗？消费者可能能够回答。

记者比较了相关产品，并发现享受补贴的产品具有一定的价格优势。以苹果手机（128克）和戴森·吹风机的吸引力，这在年轻人中非常吸引人：前者的价格为5,999元人民币，在通过电子商务平台补贴后，价格约为4,800元；后者的价格为2,990元，补贴后，价格约为1,900元。

应当指出的是，尽管每个平台都说这是“整个网络的最低​​价格”，但在研究之后发现的记者只能通过掌握不同平台的“游戏规则”，您才能享受最低的价格。例如，的“限时冲刺购买”中的产品相对优先，但“过期”和错过并不是“整个网络的最低​​价格”； 中的许多产品继续享受“ 100亿美元的补贴”价格，但是需要通过“同时抓住优惠券”来实现最便宜的价格。

要注意的另一点是，标准化产品更容易比较价格，但是“ 100亿补贴”也涉及许多非标准产品，而且价格比较并不容易。例如，许多平台专注于新鲜产品，但是不同的采购渠道和品牌规格也不同。因此，在享受“ 100亿补贴”之后，很难判断相关产品是否是“整个网络中最低的”。

“ 100亿补贴有一定的折扣，但与 11的游戏规则一样，用户需要兑换时间。”某个平台的一名工作人员透露，该公司确实已经为100亿次补贴投资了资金，但补贴不仅是为了增加销售额，而且是为了增加平台对用户的粘性。因此，用户将无法轻易获得“整个网络的最低​​价格”，并且仍将设置一些阈值。

为什么“赚钱”？

平台花在消费者获得的折扣上多少钱？与“ 100亿补贴”的一般说法相比，各种电子商务公司的财务报告可能更具说服力。

例如，根据的第三季度财务报告，本季度的总运营支出为84.7亿元人民币，其中销售和营销支出为69.1亿元人民币，从去年同期的32.3亿元人民币增长了114％。 也有很多营销费用。它的第三季度财务报告显示，营销成本为44亿元人民币，同比增长7％，“主要用于促进促进和补贴以及其他活动”。

TMT行业分析师Tang Xuan指出，从当前的营销节奏来看，各种平台的营销投资仍然远非“ 100亿”，但确实花了很多钱。如果您提出原因，它实际上非常简单：吸引新用户并保留旧用户。 “这里的'用户'有两个含义：一个是普通消费者，另一个是商人。”

唐·伦（Tang Lun）分析了，从消费者面向消费者的角度来看，在中国电子商务的快速发展之后，基本上已经消耗了一流城市和第二层城市的人口股息，而在第三和第四层城市和低层地区的消费市场也被认为是新的空间。在探索这群消费者时，领导着开放市场。阿里巴巴和不愿错过它，并使用“ 100亿补贴”方法来帮助其，和其他平台开放下沉的市场。

同时，不同平台的“ 100亿补贴”将重点关注，以保留旧消费者。 “以'100亿补贴'中的价格以为例，这是因为许多消费者以前在上购买了低价的每日必需品，并且该平台可以在购买高价产品时补贴高价的习惯，以补贴老式的习惯。阿里巴巴也非常脚踏实地，并且选择了广泛的产品。”行业内部人士进行了分析。

至于吸引商人，这是一个电子商务平台为未来的发展增强动力。一段时间以来，越来越多的平台与商人合作，启动定制模型。主要目的是提高产品在平台上的丰富性并提高其对消费者的吸引力。该平台通过“ 100亿补贴”引起了消费者的关注，从另一个角度来看，它也对商人来说也“大喊大叫”：“来我们的业务，因为这里有很多消费者。”

可以将“燃烧的钱”换成开发？

在短期内，消费者可以从电子商务平台的“燃钱战争”中受益；但是对于电子商务平台而言，“燃钱”是否可以带来可持续发展还有待观察。

至于公共数据，“烧钱”对电子商务平台具有积极影响，以提高其吸引力。

就收入增长率而言，阿里巴巴第三季度的总收入为1,190亿元人民币，同比增长约40％； 的净收入为1348亿元人民币，同比增长28.7％； 的总收入为75亿元人民币，同比增长123％。从用户数量的变化来看，阿里巴巴在今年第三季度在中国零售市场的移动每月活跃用户达到7.85亿，净增长了3000万，比2019年6月增长了3000万； 的新用户来自第三季度的低层市场，与去年同期相比，移动终端的每月活跃用户数量增加了36％。 的活跃买家达到了5.363亿，同比增长万。

以上数据表明，最强大的“燃钱”的在收入增长和用户增长方面已大大超过了同行。但是，阿里巴巴，等也通过“燃烧”获得了他们想要的结果，包括吸引沉没市场的消费者。这个结果间接说明了为什么电子商务反复使用“简单而粗糙的”价格战。

但是应该指出的是，“燃烧的钱”带来的快速发展也有风险。唐Xuan分析说：“尽管的收入增长超过了其他平台的收入基础，但其收入基础低于阿里巴巴和的收入基础。此外，与运营费用相比，在第三季度仍处于亏损状态；而和的网络净值则既有积极的速度。 想考虑。”

至于其他平台，也存在持续发展的问题。 “ 100亿补贴”可以创造一定的消费量，但是停止补贴后消费者是否会继续支付，这取决于平台的产品组织功能和随后的服务能力。

“与销售相比，我们还重视回购率。我们已经在这三个平台的'100亿次补贴'中实现了销售增长，但是我们尚未考虑将来哪个平台将会增加。理想的解决方案是根据不同平台的特征进行差异化操作，这是平台，商人和商人和商人和消费者的胜利。”商人的负责人林女士说，补贴只是开始。无论平台和商人如何，我们都必须进一步研究通过补贴带来的消费者的特征。目的是提高产品的靶向性并增强产品对消费者的粘性。