在21世纪的第二个十年，现代企业家和管理者要迅速适应激变的时代，要深入了解崭新的商业模式，要掌握崭新的价值主张，以此应对不断变化的市场环境。

知名商业创新企培机构bcc苏泽，基于企业全新需求，联合《商业模式新生代（ ）》版权方，在中国举办首期商业模式画布与价值主张大师班。

2023年6月9日至6月11日，伙伴们从全国各地赶来，齐聚创新之都深圳，共同见证了首期课程成功举办，还见证了首期课程圆满收官。

商业模式画布与价值主张画布这两款工具在国内传播将近10年了，它们是一套运作成熟的工具，能帮助学员研究商业创新。这两款工具能帮助学员直观看清某一商业模式的背后逻辑，还能通过价值主张设计、风险环境分析，帮助学员设计完成一个商业模式。

在过去10年，大量中国企业把它用于商业模式架构分析、战略制定等场景，它还被应用于产品、项目或具体某一个服务的设计中，这使得商业模式画布成为内部沟通的统一语言。

在为期3天的大师班课程里，来自瑞士的两位导师Greg和，为我们更新了许多画布系列的前沿知识。他们在深度互动中，带领学员探讨了画布工具在全球多个国家头部企业中的实际应用，探讨了画布工具在全球多个国家头部企业中的案例，还探讨了画布工具在全球多个国家头部企业中的反馈。

Day1

学员心声

“深刻理解商业画布架构，

让我更好应用于工作”

开课第一天，为了让学员能更好地理解创新是什么，Greg借助柯达、富士的案例，推动学员深入认识到创新的本质并非技术发明创造，而是创造价值，技术可以是创新的一部分，但不能将其视为全部。

随后，两位导师提出了全新的创新公式，他们通过定义，让学员清晰理解影响成功创新的3大关键因素，又通过解析，让学员清晰理解影响成功创新的3大关键因素，还通过举例，让学员清晰理解影响成功创新的3大关键因素。

接下来，导师借助商业模式组合地图，为现场来自不同企业的学员，传授建立不同业务及商业模式全局观的能力，进一步深入讲解成熟的商业模式在前期该如何探索、深耕，还讲解了其如何历经构思、探索和风险管理阶段，最终成为“坚不可摧的企业” 。

首日课程的最后一部分内容中，两位导师进行了大量案例的讲解，还组织了小组练习，并且保持高度互动，最终让学员快速理解了商业模式创新的关键点：

·关键点一：构建维持增长和分散风险的商业模式组合

关键点二：要理解客户的工作内容，明白客户的痛苦所在，清楚客户的收益情况，进而重新定义竞争空间。

· 关键点三：考虑社会和情感需求，挖掘创造价值的新机会

在尾声阶段，中文导师杜军开展总结复盘工作，他带领学员回顾了一整天的学习内容，还结合大量中国企业的应用案例以及反馈，引导每位学员思考从中获得的益处 。

课后，一位通讯企业学员表示，今天的学习让他深刻理解了商业画布的整个架构，这使他可以更好地将其应用到工作当中，甚至能够借助多种商业工具推动优化整个组织的商业模式，进而提升企业市场竞争力 。

Day2

学员心声

“商业模式设计新概念，

迅速解决困扰我多年的问题”

次日上午，两位导师针对商业模式设计和测试这两大模块内容，展开了更为具象化、具备可实操性的讲解，以此强化学员学以致用、融会贯通的能力。借助主题任务、触发问题、选择与投票等互动环节，全体学员开展了一次商业创意的构思实践。

本环节产出了大量具有创意的商业构思，还辅以多种实用的测试工具，也有实用的测试方法和流程，从而促动学员具体掌握了“从创意到生意”的落地方法论，还掌握了实践方法论。

结尾部分，Greg使用项目组合图、项目积分卡等多种工具，对已经产出的商业创意进行准确的衡量评估，对其进行高效管理，多方位提升学员解决实际创新问题的能力。

国内某科技公司的首席数据科学家课后说道，有个新概念让他印象极为深刻，这个新概念存在于整个商业模式设计当中，即探索和深耕，它迅速解决了困扰他多年的问题。在价值主张设计里，他也更清楚地了解了功能价值、社交价值和情绪价值的区分，同时更关注第二和第三个价值，这也是未来商业的发展趋势 。

Day3

学员心声

“不仅是学习平台，

更是启发创新思维的灯塔”

Greg团队在之前两天课程的基础上，于第三天带来了《领先的商业生态系统工作坊》。该课程具体讲解了创新的3个层次，分别是价值主张创新、商业模式创新和生态系统创新。课程融入了商业生态系统更宏观的创新视角。这使得学员能够理解“生态系统领导者应该像市长一样思考，而不是CEO”的观点。

对于生态系统的领导者来说，他们不只是关心家人、房子或者个人，更要关注整个城市。因为生态系统的领导者不但有商业使命，还会把商业生态的愿景和社会层面宏大目标结合起来。他们不只是让消费者更满意，还要给社会带来更美好的变化。

这些前沿的概念和观点激发了学员的深度思考，引发了学员的激烈讨论。一位学员来自国内某互联网企业，他表示，商业画布需要系统性做测试和设计，价值主张需要系统性做测试和设计，生态系统需要系统性做测试和设计，它们可以很好地帮助企业实现闭环，达成业务新增长 。

本次课程结束后，导师Greg回顾称，这次大师班有许多“高光时刻”，看到学员们获得新启发，看到学员们获得新创意，看到学员们找到可落地的方法，这些激动人心的时刻令他十分开心，看到学员获得新颖的创意，看到学员获得新颖的思维方式，这也令他感到荣幸，只有当某些全新的事情发生后，我们才能够拥抱更多新的可能。

感慨道，在参与互动答疑的过程中，自己体会到每一位伙伴对创新都有强烈的热情，这些过程为大家提供了许多灵感和创意，充实又有料，自己很期待在未来能与更多创新实践者产生这种链接和互动。

当被问到对下一届学员的寄语时，中文导师杜军称，身为授课老师，每次教学都是教学相长的过程，因而特别期待与下一届伙伴见面，还期待大家能共同创造出更多精彩内容，使商业模式画布和价值主张画布能够助力更多企业与个人实现商业创新突破。

分别的时候，有一位学员来自科技国企，他表示：“我们探讨了创新与传统相互交织的情况，揭示了商业模式存在的无限可能。大师班不只是一个供人学习的平台，更是一座能够启发创新思维的灯塔。”

结语

我们坚信，每一位参加者都能够在大师班里启发思维，能够激发自身潜力，能够找到商业创新的有效途径。

所以，我们想要充满热情 。（点击即可查看商业模式画布大师班招生信息）

让我们一起描绘下一个商业模式画布，打造极具创新力的价值主张，把创新和实践结合起来，为未来中国新商业生态的发展加油助力！