买车为啥非要贷款？销售不愿说的3个内幕，全款买车亏大了？

我家隔壁的王大爷买了一辆A级车，是全款提车的，回来后十分得意地告诉我，全款买车很有面子。我当场就忍不住笑了，心想这明显是被销售忽悠了呀！贷款购车优惠至少能省3万，在当下，全款买车真的是明智之选吗？老王我今天就来给你们讲讲这背后的门道！

1.

销售为啥拼命推贷款？利润暴击的秘密

4S店销售小王告知我，他们内部存在一个“贷款提成”秘密考核表，这个考核表保密性极强，甚至超过了他们老板的小三名单，一台价值30万的车，若全款提成仅有3000块，但若走贷款，额外提成竟高达8000块，并且这还只是明面上能看到的钱 ！

销售小李在朋友聚会上喝多后吐露，他们车企生产线上，专门给贷款客户的线束，比给全款客户的线束短11cm ，这是为什么呢 ？因为统计显示，贷款客户平均3年内会换车，所以用料能省则省 ！我听到这事就炸了，第二天直接跑到4S店，拿游标卡尺测量，发现真的有差别 ！

走贷款的客户，销售会给算各种“便宜账”，比如“月供才2000多”，还有“0首付开回家” 。但你知道吗？金融服务费简直就是明目张胆地抢钱！一辆价值30万的车，金融服务费轻轻松松就能收你1万多，这笔钱直接进了4S店的口袋，就连厂家都拿不到！我给兄弟们算过账单，这相当于贷款利息比银行高出2至5个百分点，甚至比投资股票的收益率还要高！

车子啊，你先得看清它的贷款套路，再考虑要不要往里跳。

2.

全款真的亏大了？数据告诉你真相

我做了一个有趣的小型调查，在我的粉丝群中随机抽取了300位车主，贷款购车的后悔率是全款购车后悔率的3.7倍！为什么会这样呢？因为贷款买车时会产生兴奋的情绪，这种情绪会让人在选择配置时超出预算20%以上 。

全款买车最大的好处是什么呢？是心理舒畅！我有个朋友，他开着一辆花全款买的价值10万块钱的五菱宏光。他看到邻居开着贷款买的价值50万的奔驰，便昂起头说：“兄弟，咱俩的车都是自己的，不过你那车还有一半是贷款方的！”说实话，这种感觉比特斯拉3的零百加速还要爽！

但说实话，在某些品牌选择全款购车确实会遭受损失。宝马金融提供的贷款补贴高达车价的5%，若选择全款支付，就会白白损失1.5万到3万不等。这就如同你去饭店吃饭，明明知道老板娘看中你了，非要给你打折，而你却偏要坚持原价付款，这样做不是很愚蠢嘛！

前段时间奔驰4S店的老熊经理偷偷告诉我，他们全款客户的砍价空间比贷款少5000起步 ，为什么会这样呢 ，因为贷款客户额外创造的金融服务费收益 ，让4S店能腾出更多利润空间来谈判 ，这就如同你去市场买菜 ，要是摊主知道你待会儿肯定还来买他家的辣酱 ，自然敢把白菜卖得便宜些 ！

这里有一组数据，看完肯定会让你吃惊：全款购车客户平均维修花费比贷款客户高百分之二十七！为什么会这样呢？原因在于，贷款客户大多会在4S店购买全险，车辆出问题时很容易通过保险理赔；而全款客户常常为了省钱，只购买交强险和商业三者险，遇到小剐蹭都得自己掏钱！如此计算下来，在养车费用方面，贷款客户反倒节省了！

买车嘛，别只盯着眼前那点利息，得把全局都算清楚。

3.

️ 维保暗坑知多少？销售绝不会告诉你的事

全款买车之后，你在4S店的地位会急剧降低！这是4S店销售人员绝对不会告知你的情况。为什么呢？是由于你和4S店的“联系”变少了呀！

贷款买车的车主，4S店会建立专门的贷后客服跟踪群，群里会定期推送免费保养券，还会有预约保养优惠。全款买车呢，基本上买完车就成路人了。我有个哥们全款提了辆凯迪拉克，二保预约电话根本没人打过来，问销售，人家直接回说：“哎呀忘了忘了，您这种大客户我们应该更重视才是。”"呵呵，就差没直说"你全款买车对我们没啥价值了"。

还有更过分的！在部分品牌4S店的维修工单分配机制当中，贷款客户的优先级要高于全款客户！这究竟意味着什么呢？在旺季进行保养时，贷款客户的平均等待时间相较于全款客户而言，能够缩短30分钟到1小时！在一线城市工作本就十分忙碌，多等待一小时会是怎样的一种概念呢？

最狠的是这样一件事，全保客户和贷款客户所使用的零配件是两套供应链，别不相信，我跟丰田4S店的库管关系不错，这是他亲口告诉我的，贷款全保客户的零件基本都是原厂件，对于全款客户来说，除非你明确提出要求并且愿意多花钱，否则给你使用的很可能是授权的副厂件，这是什么概念呢，同样是刹车片，其寿命至少相差2万公里！

具备条件的兄弟，去申请贷款，选择一个较好的金融方案，再搭配全保，如此反而能够省心，还能省钱。

4.

如何应对销售套路？老司机教你三招绝活

销售最爱用的忽悠话术是“贷款更划算”，然而关键在于，划算的对象是谁呢？答案当然是划算给他们自己，只要听到这句话，你就必须打起十二分精神。

先谈好裸车价格，表明自己会全款支付。待价格谈得接近预期时，突然称刚收到领导信息，公司能报销部分贷款利息，所以考虑贷款购车。此时销售因有望获得贷款提成，便会愿意进一步降价。有个学生运用此方法，车价直接便宜了8000，销售脸色大变 。

找好竞品那家4S店的贷款方案，将其做成截图。在谈判时亮出来，说自己更喜欢对方家车，还表示人家贷款零利率，并且送首年保险，询问对方能不能匹配一下。这一招帮不少朋友用过，成功率高达80%。关键是要找准竞品，像宝马和奔驰、丰田和本田这种老冤家最好用。

招数三是月供障眼法，销售最喜欢跟你算月供，说一个月3000多，就能轻轻松松买豪车。但是兄弟们千万别被月供迷惑，我教你反制的方法，只看贷款总支出和全款相差多少。你就说别给我算月供，我就问最终我总共要多付多少钱。一算总额，很多时候会吓死你，利息加上手续费轻松上万。

记住，与销售进行谈判时，态度要坚决。表明自己预算有限，同时强调特别中意这款车。销售最害怕的是你转身去购买竞品，所以在该强硬的时候绝对不能含糊！

5.

全款与贷款，到底选哪个？终极解析

讲了这么多，究竟是一次性付款好还是贷款更划算呢？我老王给大家一个简单的判断方法：

适合全款的情况：

适合贷款的情况：

我有个非常厉害的学生，他发现宝马一年期贷款利率仅为0.99%，而他的理财产品年化利率有4.5%。于是在他有全款能力的情况下，本可以买3系，却非要贷款买5系，之后把剩余的钱拿去投资。一年下来，仅利差就赚了2万多，这学生很机灵！

最后，不管选择哪种方式，都要记住一点，买车属于消费，并非投资。车子买回来后就会开始贬值，尤其是新能源这类技术迭代速度快的，两三年的时间就能贬值很多，能让原车主气得跳起来！所以，要根据自身能力行事，选择最适合自己的方式才是正确的做法。

祝大家心有所愿，早日购到属于自己的爱车。

本观点仅代表王哥！实际体验请前往线下试驾感受！

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