21世纪经济报道记者张梓桐 上海报道

不知不觉间，双十一已走过十几个年头。最初是阿里巴巴独领风骚，之后天猫与京东形成双雄对峙局面，如今拼多多强势入局。每年双十一都经历了跌宕起伏的变迁，这些变迁蕴含着时代与消费者对电商平台的多样期待。

但不管时代如何变化，性价比始终是消费者对双十一最根本、最直接的期望。就像拼多多执行董事兼联席CEO赵佳臻不久前在2023年世界互联网大会乌镇峰会上讲的那样：“数字世界纷繁复杂，热点众多，然而切实解决普通百姓日常生活中的问题，给消费者更多实惠、更优质的服务，是明确的需求。”

今年，消费者对实惠的诉求更为突出，一方面是因为中国消费者对“性价比”的关注程度不断提高，更重要的是，中国消费者受“双十一”中千变万化的补贴政策困扰已久。当优惠无法真正让消费者受益时，“一顿操作猛如虎，结果便宜两块五”的情况，成为双十一被集中吐槽的焦点。

如今放眼双十一的“战场”，很多优惠是以平台购物券的形式发放的，这些购物券无法直接抵扣商品款项，玩法不再简单，大促从最简单的满减打折，发展到购物券凑优惠，再到流量分发粉丝优惠券，消费者需要为省钱投入大量的时间，消费者需要为省钱投入大量的精力。

据中国新闻网稍早前调研，近七成消费者觉得双十一价格并非便宜，约24%的消费者今年双十一有囤货想法，43%的消费者倾向于不购买，剩余34%的消费者购买意愿处于中立状态，会视情况决定是否购买。

由此可见，经历十五载风雨的“双十一”正走到决定其命运的紧要关头，它能否找回初心，它能否真正惠及节日背后的数亿个平凡个体，这将影响每一个电商参与者 。

大促开始之后，入驻拼多多百亿补贴的售卖农产品的商家数量增加，售卖国货的商家数量也增加，且这两类商家数量相比之前同比增长了2倍以上 。

拼多多欲重新定义“双十一”

部分电商用户开始“厌倦”双十一，许多人猛然发现，拼多多能让消费者在平日享受到双十一的优惠价格。通过拼多多的百亿补贴政策，促销不再稀缺，消费者能享受日日有直播，周周有活动，购物不必延迟到11.11 。

因此，行业开始进行探索，拼多多作为“双十一异类”，其能够长期保持“价格力”的密码到底是什么 ？

拼多多给出的答案是：“拼单”模式加百亿补贴。

分析“拼单”模式，在中国零售行业原本的商品流通模型里，很大一部分成本是用于寻找消费者的。同样一款商品，若有500个人选择拼单，这就意味着生产具有确定性。如此一来，推广、品牌等费用会顺势下降。商家也就愿意给出更多让利。

百亿补贴已然成为拼多多的“官方招牌” ，拼多多的11.11是一部百亿补贴的发展历程 ，它从为618大促筹备的短期活动 ，转变为助力消费平权的长期战略 ，持续拉动拼多多向上发展 。

在互联网的记忆里，2019年双十一结束后，电商平台纷纷发布成绩单，品牌商家也纷纷发布成绩单，并且都显得十分热闹 。同样积极进行备战的拼多多，仅仅披露了几组简单的数据。其中包括，11日零点刚过16分钟，拼多多平台汽车销量就突破了1000台，消费者主要来自三四五线城市。还包括，来自贫困地区的农产品销售增速超过了220%，这些产品主要是由一二线城市消费者购入。另外，11月1日至11日，拼多多平台售出的新款手机超过了40万台。

那年双十一，拼多多在公开信中称，拼多多最关注消费者在拼多多购物是否放心，红包雨和补贴到来瞬间是否开心。人们关心数字与宏大事物，可拼多多连实时数据大屏都没来得及搭建，公司上下忙着补货、比价和补贴，走廊横幅和氛围花篮也没来得及摆放，这一天就这么过去了。

成就普通人的精彩

拼多多在让更多普通消费者受益的同时，也正在造就许多普通人的精彩 。

在拼多多平台上，有一位90后金融硕士，他不爱投行爱农业，返乡后把大闸蟹卖爆了；有一对年轻夫妻，他们背井离乡，到西双版纳的山沟里学种地，还带动村民一起致富；有一个曾经苦出身的放羊娃，通过电商，每半小时就能帮当地老乡卖出四头羊 。

司留留就是其中一名最普通的创业者。

司留留做电商已有8年，对11.11早已习以为常，不过今年情况特殊，这是他返乡创业后的首个11.11 。

司留留曾在浙江嘉兴从事电商运营工作，所售商品主要为女装。去年司留留结婚后，为能陪伴家人，她决定返回河南商丘老家，并在拼多多平台售卖裙带菜。

商品运营思路不一样，供应链模式差异极大，从卖女装转变为卖农货，这对于司留留这样的电商老兵而言并非易事，连续尝试多款农产品后，最终将主营品类锁定为裙带菜。

裙带菜属于干货，其价格较为适中，不容易损耗，特别适合在创业初期用来练手 。然而就是这款被用于试错的单品 ，使他迅速站稳了脚跟 。在参与了几次秒杀活动以后 ，裙带菜的日销量很快突破了8000单 ，在大促期间更是达到了两三万单 。

司留留说，刚开店的时候，最好的打算就是每天卖几百单，只要能维持生活就行。而现在的销量，完全是当时不敢想象的。接下来，司留留打算再扩充几个品类，多做一些尝试。

和司留留经历相似的拼多多商家数量众多，凭借拼多多独特的供应链把控能力，越来越多非标农产品走出深山密林，被摆上城市家庭的餐盘 。

赵佳臻对此有着深切体会，8年前，拼多多以农产品零售平台作为起点发展起来，和标准化的工业品不一样，自然成熟的农产品想要实现商品化、线上化，面临着诸多难题，比如规模小、布局散，品种、品质参差不齐，还没有品牌。解决这些问题需要一步一个脚印，即便步步难行也要持续前行。

针对规模小、布局散的状况，拼多多探索出“农地云拼”模式，在传统小农生产模式下分散的农田，于云端被拼成一个虚拟大农场，消费端临时分散的需求被拼成集中确定的需求，并且，采用产地直发取代层层分销的模式，进而实现了小农户链接全国大市场。

针对品种、品质方面存在的问题，拼多多始终坚持在农业科技领域进行长期投入，深入到最基层的村庄去推动科技普惠，连续举办了三届多多农研科技大赛，还举办了两届“拼多多杯”科技小院大赛，另外设立了“百亿农研”专项，以此推动农业科技进步。

而到了现在，拼多多是国内最大的农产品上行平台，在11.11期间，它不仅上线了来自1000多个国内农产区的应季农产品，还推动更多“一带一路”国家的优质农产品直接连接国内销售者，并且通过百亿补贴提供最低折扣，这些农产品包括智利车厘子、泰国椰青、马来西亚榴莲、秘鲁蓝莓、越南红肉菠萝蜜、新西兰奇异果等 。

10月26日，拼多多发布11.11大促前三天战报，百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。具体来说，海鲜实现了翻倍增长，羊肉实现了翻倍增长，水果实现了翻倍增长，运动实现了翻倍增长，美妆实现了翻倍增长，小家电实现了翻倍增长，电动车实现了翻倍增长，学习机实现了翻倍增长，茶饮料实现了翻倍增长，进口零食实现了翻倍增长，电脑硬件实现了翻倍增长，高端乐器实现了翻倍增长等20个类目，消费潜力持续释放。