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同时 理解商业计划书中的内容 就能理解企业的商业模型 也能理解其核心本质 如此便可以更好地做好财务管理工作

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什么是商业计划书？

商业计划书 是一种书面材料 由公司 企业或项目单位 根据一定格式和内容要求编辑整理 用于向受众展示公司和项目目前状况 以及未来发展潜力

其实它与商业模式存在一种默契关联。那么，什么是商业模式呢？商业模式就是公司获取利润的途径。

起初商业模式较为简单。当市场竞争发展至一定阶段，商业模式开始变得复杂。此时会想尽各种办法。思考如何在激烈竞争中脱颖而出。思考如何挣钱。

投资行为较以往有了很大发展。谁发展得快，谁就能抢占先机。为吸引投资，需将当下的挣钱方式即商业模式阐述明白。为把此事讲清楚，所撰写的便是商业计划书

投资人聪明。他定会充分了解商业模式。所以我们财务人员。若不对商业模式进行深度思考。必定写不好商业计划书。

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财务人员撰写商业计划书的优点

商业计划书结果并非关键所在。重要的是，在此过程中，财务人员要对企业商业模式进行深度思考。还要对公司有全盘考量。只有考虑周全后，商业计划书才能顺利写成。同时，商业计划书也是公司商业逻辑的一种展现。

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财务为什么要了解商业模式

财务人员若想提升地位并为企业创造价值，首先得了解企业商业模式。要从业务角度思考问题，思考如何挣钱。明白企业挣钱方式后，做出的财务分析才有价值，而非只是简单罗列数据。即便企业当下无融资需求，也不影响理解其商业模式

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投资人关心哪些问题

接下来来了解投资人关心哪些问题，主要有两方面：

第一类：

早起投资-天使投资（风险投资VC）

企业在初期进行投资。金额并不多。然而风险极大。投资时看人比看项目更重要。建议将团队介绍置于前面。

PE（私募）-大规模投资

商业模式已确定性质。有明确的上市想法。风险小了许多。获取的利润率不大。资金规模庞大。更关注商业模式。关心何时能够退出。关心赚钱。

其他（什么挣钱投什么）

第二类：

财务投资人有钱。他们不关心运营。不争夺企业的控制权。业绩压力大。有可能存在对赌协议。

战略投资人有一定战略目的。其能满足战略要求。可能对业绩要求不高。还会干涉经营。

商业计划书有时不止写一份。因为不同投资人关心重点各异。所以会稍作修改。但大体商业模式不可更改。

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商业计划里的财务预测怎么写？

财务预测在商业计划书中占据重要位置。它展现出项目的成长特性。还体现出项目的可持续能力。

财务预测的编写，需要经以下几个步骤：

搜集资料。整理资料。资料包括行业数据、用户情况等市场数据。还包括历史业务数据的分解。以及对比公司的产品价格和成本费用。

制定公司发展规划：依据公司战略来制定。制定业务发展计划。其中涵盖产品计划。还有人员计划。以及市场推广计划。另外包括融资计划等等

设定可变的财务假设。其中包括市场增长的假设。还包括业务增长的假设。以及未来边际成本变化的假设。通过合理假设搭建财务模型。

进行实际预测。依据业务发展规划。在财务模型里填入相应业务数据。按照公式利润等于收入减去变动成本再减去固定成本。生成最终的财务报表。

修正预测结论：最后一步要做的是评估这份财务报表。看它是否可行。还要看它是否合理。

财务预测编写的原则：

一是保守原则。收入方面，可稍微保守些。成本方面，不妨激进一点。如此能给自己留出一些空间。

二是有逻辑原则。逻辑要清晰。市场空间要跟得上。自己的占有率要跟得上。同行业竞争的比较要跟得上。投入和产出的比例要跟得上。人员的配套要跟得上。体现到财务预测上的只是一个结果。这个结果的因才是关键。这个结果的过程才是关键。

三是合理性原则：要经得起沙盘推演。达成的可能性至少在60%以上。

总之商业计划书的财务预测是经营企业结果最直观的展现。它是商业模式最后的归宿。它是决定融资的关键要素。同时财务预测也是一次很好的沙盘推演过程。认真做好财务预测模块非常重要！