7月23日有消息传来，根据快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态半年报》可知，快手直播每日活跃用户数量已达到1.7亿。另外，电商每日活跃用户增长速度较快，当前已经突破1亿。面对如此巨大的风口，众多企业想要尝试却不知道该如何着手。建议收藏

以下演讲速记整理，尽量保持演讲嘉宾的原汁原味。

感谢现场所有行业大咖。感谢好朋友们热情的掌声。特别感谢没有鼓掌的朋友。他们给了我无声的鼓励。我自我介绍一下。我是散打哥旗下培训学院的负责人。我叫赵霖。

今天主要跟大家分享几个内容。首先简要说说培训的意义、学习的意义。再讲讲时下适合电商的发展趋势以及快手电商发展历程。我本人擅长快手变现，会讲一些快手基本运营法则和违规项。最后，我会送给大家直播间三大法宝以及一套快手涨粉秘籍。

快手直播电商潜力巨大

如今电商行业更新迭代速度变快 所有企业家都有一个感受 创新可能失败 不创新就只能坐以待毙 今年直播电商出现得很突然 疫情出现得也很突然 在直播带货的路上 很多人在摸索前行 想要走上直播电商的正轨 我们首先得掌握每个平台的规则 以及它的底层运营逻辑传统电商发展十几年才可能迎来一个爆发点。直播电商从无到有，仅用两三年时间就实现了爆发。多方数据预测，今年直播电商销售数据将达1万亿规模。

在此，想给我们快手打个广告。快手网红散打哥是我的偶像，也是众多人的偶像。他是全网首个粉丝超5千万的网红，是充满正能量的代表。他一直和快手官方合作助力扶贫。此次疫情爆发后，春节后快手官方举办了多场助力湖北销售活动，有网红参与，也有央视各路主持人参与。散打哥是我们广东省的爱心扶贫大使，还获得了中国良心公益扶贫大使称号今年我们开通了培训板块。其目的是做更多落地工具。通过课程为朋友们赋能。

到2019年末，超2000万人于快手平台创业成功实现逆袭。今年5月底，快手累计下载量将近10亿，日活跃用户达2亿。中国有句老话叫30年河东，30年河西。但在直播领域，可谓三年河东，三年河西。在快手平台更是三月河东、三月河西。我身边有无数这般例子。有人三个月前没做快手，三个月后却可能有几万粉丝，销售额还翻倍增长。

这个快手用户画像为稍早之前的情况。如今女性粉丝数量已接近男粉丝数量。原因是快手平台正逐步转变为电商平台。且消费者购买力越来越强。从全国占比情况来看 人口大省山东 河南 广东处于领先位置 从年龄方面分析 80后 90后 00后是主要消费群体 此图还打破了“南抖音 北快手”这一说法 在快手 用户数量及主播数量上 南方占比均较多 市场规模庞大在快手平台 一个普通账号 每天销售额能从几千元到上万元 今天我带来家族另一位优秀讲师乐薇 一会儿她会跟大家分享 仅有几十万粉丝 如何实现一年两三千万销售额

解答直播带货的7大困扰

直播带货7大困扰：

很多人问我现在玩快手晚不晚。我作为散打哥培训学院负责人，在此郑重回答大家，不晚。因为快手平台在2019年9月1号才真正转向电商。今年必定是快手电商、直播电商的爆发期。明年、后年依旧是红利期。

直播时不好意思该如何是好？今天台下或许有不少企业家朋友、行业大咖。他们有着几亿、几十亿的身家。我们广东的优秀企业家董明珠直播带货。苏宁的徐海澜直播带货。网易CEO丁磊也直播带货。他们哪个不比你有钱有名？你如今还在说不好意思的问题。我实在不明白该怎么理解了。

很多朋友和个人企业面临一个问题。他们不知道在哪个平台直播。我觉得称得上平台的也就淘宝、抖音、快手。你适合哪个平台由你的人设和产品决定。简单讲，如果这么多年你一直没开淘宝、天猫店铺。那淘宝天猫一天卖多少亿跟你还有关系吗？淘宝平台的市场份额基本固定下来了故而排除在外，剩下抖音和快手。要是玩高端优质的内容且颜值高还有很多年轻男女，那玩抖音更恰当。要是产品面向大众且人设贴近生活注重销量，那就直接选快手平台。

不知道如何增加粉丝数量？这是从事直播电商的个人与企业普遍会遇到的问题。粉丝源自何处？简而言之，短视频直播，从名称就能看出，其一，你要开通短视频，要有作品，才会有粉丝。其二，你有了作品和粉丝后，若不进行直播，粉丝又从哪里来？所以就是作品加上直播。

剩下这几个问题，你不会拍作品，我也不会。若不通过专业学习，我怎能知道怎么演、怎么策划、怎么剪辑，又怎能拍出好作品并上热门呢？即便拍出作品，你不知平台规则，不知其底层逻辑，又怎么能上热门呢？要简要告知大家几个平台违规项以及上热门策划流程。

作品内容违规注意项：

......

上热门流程策划：

作品策划：保持垂直度，抓取热点，运用热点音乐

作品封面：高清，有吸引力，标题用关键词

作品内容：粉丝痛点，有价值内容，短小精悍，有看点

作品推广：优质作品官方助推给作品增加曝光量

当下大主播、小主播众多，其中不少拥有上千万粉丝。直播间开通后，会有几千人乃至一两万人进入。然而快手活跃用户也就一两个亿，可主播却已达一两千万，十个人里就有一到两个是主播。这些主播既是主播，又是粉丝。要是直播内容不丰富、没价值，凭什么让粉丝留在直播间？上下一滑就会换直播间，所以持续输出有价值的内容极为重要。后四个问题，找到专业的培训机构去学习，就能解决所有的问题。

大家都清楚平台存在账号权重问题。通俗来讲，你每天发的作品，快手官方一定会给你流量吗？直播如同电视台卖节目，你不播不演，谁会来看？你两三年都不发作品，给你流量有什么用？这个更具专业性。快手平台每日都在变化。5月31号出台了新规则。快手会从粉丝量、服务能力、卖货成绩、卖货专业度这四个维度进行考量。然而它并未公布标准值。若想快速从V1升至V4。就得竭尽全力做好服务。拿出优质产品。尽量延长直播时长。如此层级便会上升。

快手直播3大原则+涨粉秘籍

很多人问我快手该怎么玩，我在快手平台总结出三大原则。快手平台粉丝层次相对较低，不需要高大上，得想怎么接地气。第一要袒露真诚，真诚对待粉丝。第二讲人设，有啥特长就播啥，比如从餐厅出来，是搞西餐的，就别玩东北菜，发挥特长。第三是怎么持续走下去。牢记这三点

刚才讲了要送给大家直播间三大法宝：

a.婴儿般的微笑。最美的笑就是婴儿的微笑，没有任何人反感。

把粉丝当作情人。即便你见不到自己的粉丝，可你始终要把屏幕前的粉丝设想成你的情人。你去想象情人的眼神是怎样的，那你在直播间的眼神便是怎样的。

直播能否持续下去？我们得有钢铁般的意志。不能被他人带偏节奏。如今不少大网红拥有几千万粉丝，直播时却被公屏扰乱了心智，没了心态，便匆忙下播。大家要认真体会这三大法宝。最后送大家涨粉的方法，其实玩快手哪有什么秘籍？要是有秘籍，大家都成网红了。但是要记住这几点。通过学习拍出原创作品。通过学习拍出优质作品。坚持拍摄作品。坚持以好心态进行直播。如此你就一定会收获粉丝。

送给大家几个涨粉公式：

垂直门类的作品。努力进行开播。持续不断地引流。作品是关键。直播是途径。流量是胜利要素

02.好的封面好的内容+好的人设，还离不开好的策划。

要善于运用热度

最后马云把这句话送给众人，今天残酷，明天更残酷，而后天美好。然而许多人在明天晚上死去，看不到后天的太阳。所以若想做直播电商，一定要坚持。接下来让我们鼓掌有请另一位行业大咖，拥有百万粉丝的网红、快手电商金牌讲师乐薇上台传授玩转快手平台的秘籍

乐薇：人设+供应链

玩转快手平台的不二法宝

感谢各位大咖来到现场。我是快手电商金牌讲师乐薇。今天是我首次参加私域电商峰会。我看到了两个词，一个是私域，另一个是电商。当下电商很火热，特别是直播电商。很多人借此收获了大量财富。我想跟大家分享一点。做直播电商，不管你之前是做传统电商的，还是从事过微商，都能入局。快手、抖音、淘宝这三大平台存在差异。关键在于选择适合自己的直播平台。

我们若想做好直播电商，首先要注重私域的转化留存。快手平台上热门引来的流量属于公域流量，多数人虽有公域流量，却无法转化至自身私域。私域流量聚集在直播间，存在人气难提升、互动少、与粉丝粘性低等问题。所以在直播间要输出大量有价值的内容来吸引粉丝留存。然而好内容难做，关键在于坚持。快手是内容平台，注重内容、社交和电商。在这里既能交朋友，又能创作内容。没有内容就谈不上价值，没有价值就谈不上价格。

玩快手直播电商的两大关键词：人设和供应链。

比如说我是讲师，特别容易招黑。刚一开始，别人就会说你是骗子。还会质问你，既然那么厉害，为什么收入没有达到10万+。甚至会质疑你直播间的人数怎么这么少。做直播电商，或许把产品介绍好就行。但我们这个行业不同。不仅要为自己正名。还要为行业正名。我在快手这一年，给自己设定的人设就是讲师，目的是为行业正名。过去一年，粉丝近100万。虽数量不算多，但我的转化率高。截至目前，平均一年个人盈利达两三千万。这数字或许不算大，不过我们这个行业是无本行业，投入低

所有朋友要记住一点。若你想进入直播电商领域。首先得打造好自身人设。任何直播行业。存在便有其合理性。不管你是带货主播还是娱乐主播。最重要的只有两点。一点是人设。另一点是供应链。

你瞧瞧完美日记这个品牌是如何发展起来的，关键在于品牌与人设打造得极为出色。人设塑造成功后，稳步开启直播。每次直播时，付费流量方面，别想着不投入资金，仍需深度投资。如今每个粉丝帮点关注的成本大致是三元一个。电商领域粉丝最难增长，毕竟所有人都是生意人。我一旦发布作品就表明自己是生意人，如此一来，你又怎能改变所有人对你的固有认知呢。别人不会在意辛巴一场直播赚了多少亿。对我来说，关键是买辛巴的东西能省多少钱。这就是人设。哪怕他卖的东西或许没那么便宜。但因为人设做得好。

在这个过程里 私域流量相当关键 我于去年2019年4月注册快手 5月开启直播 7月还从事过微商 以往微商发一条生日朋友圈 很多人点赞 发广告却没人关注 大家都很焦虑 后来发现身边有人去做直播曾经有一位五十多岁的普通微商大姐，她在快手平台拥有四万多粉丝。那时快手不像现在这么正规，交易都是通过加微信私下进行，把公域流量直接转化为私域流量，代理级别就这样一级一级往上升。私域留存更利于巩固自身人设，打造直播间的流量基础。

人设做好之后 只需把供应链做好 很多做服装包包鞋子的主播 不可能每天只卖一款产品 要经常上新 上新的产品还得与同行形成差异 同行上了 自己得上更多好东西 还得涨粉丝 供应链注重宽度和深度 所有主播前期是人带货 后期一定是货带人 如果薇娅 辛巴天天卖三无产品 你还会关注他们吗因此，不管是打造品牌人设。还是塑造产品人设。亦或是树立个人人设。都要专注做好一件事。接着拓宽供应链。即便现在才进入这个领域。同样能在其中收获自己想要的。谢谢大家！

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