在互联网时代，流量具有重要价值，等同于金钱。拥有流量以及用户，就无需担忧无法赚取钱财。倘若有 10 亿用户，且每位用户一个月能给腾讯带来 1 元收益，那么腾讯一个月便可赚取 10 亿人民币。（笔者曾有过这样的幻想，要是全中国的人每人给我 1 块钱，我就能轻松迈向人生的巅峰，如今想来，不禁莞尔。）然而，并非每个公司都这般幸运，能够寻得自身的盈利模式。许多创业公司将投资人的钱挥霍殆尽，依然未能实现盈利，最终走向消亡。那么，互联网产品的盈利模式究竟有哪些呢？最为理想的流量变现方式又是什么呢？

今天笔者就带大家总结下当前中国互联网的六大主流盈利模式。

一、卖广告

早期中国互联网的盈利模式以卖广告为主，这种模式一直延续至今。在门户时代，四大门户网站开始售卖各种广告位，其中包括焦点图、通栏、弹窗等。历经 20 年的发展进化，广告形式变得越来越多样化，大数据使得目标用户的定向愈发精准，广告业务也从 SSP 发展到了 DSP。

广告类型包括网盟广告，例如百度网盟、阿里妈妈以及其他中小网盟；还有移动广告，像多盟、有米、艾德思奇、点入；以及搜索竞价广告，比如百度 SEM；另外还有信息流广告，例如腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道。

企业代表称百度是一家科技公司，并非广告公司。而我则让其查看财报。

二、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）

世界上最早的电子商务公司是如今身为世界首富的 Jeff 在 1995 年创建的亚马逊。中国最早的电子商务公司是马爸爸于 1999 年创办的 8848。

电商类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表有慧聪网（B2B），网易严选（B2C），淘宝（C2C），直卖网（F2C），还有 O2O 的美团网。

淘宝天猫的盈利模式并非是卖货，他们只是为商家搭建了一个卖货的平台。他们主要盈利的方面有商家交易抽成以及直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后会向商家收取佣金。平台自身并不直接进行生产创造价值，而是对资源进行整合。这种方式如同房地产中介中的链家，一端对接房东，另一端对接买房者，在交易达成时抽取 2%的费用当作佣金。以 5 月 11 日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台，其最主要的盈利模式是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。

抽成对象：商家、司机、威客、主播

产品代表有天猫（商家），还有美团（商家），以及滴滴（司机），再有八戒网（威客），另外还有虎牙直播（主播）

四、增值服务

基础功能是免费的，而高级功能则是收费的。首先，利用免费的产品和服务来吸引用户，进而抢占市场份额和用户规模。接着，通过增值服务或其他产品来实现收费。今年 4 月底，雷军在小米的发布会上表明，小米硬件的净利润率不超过 5%，他或许并没有说谎。因为在小米的生态链条当中，存在着硬件免费加上内容/服务收费这样一种完整的生态闭环模型。

服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表有 360 杀毒（其为企业服务）、会员（享有会员特权）、王者荣耀（包含虚拟道具）、WPS 办公软件（享有会员特权）、百度网盘（享有会员特权）

五、收费服务

收费服务早就存在，像家政服务、家教、导游、律师咨询等。然而在互联网时代，服务的类型变得更加多样。记得前段时间刷屏的陶渊明后人，一位 90 后在喜马拉雅做主播，凭借讲故事每月收入达百万，实现了财富自由，这在 10 年前是完全不可能的事，但如今，发达的 SNS 网络和便捷的在线支付技术，使得这样的事情每天都在发生。

服务类型包含产品、信息、功能、技术、API 接口、知识、内容、经验以及咨询。

产品代表有阿里云服务器，其具备相关功能；有友盟，涉及技术或数据方面；有高德地图，包含接口；有网易云课堂，提供知识；有樊登读书会，提供内容；有分答，分享经验；有在行，提供咨询。

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手里剩下啥？当然是油水啊！

腾讯和阿里一直拼命抢夺用户的支付入口。今年 3 月份，沃尔玛做出站队腾讯的举动，开始停止使用支付宝，仅支持微信支付。

运作方式：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表有花呗（借贷），其打赏提现规则是满 100 元才能提现，我里面有 15 元，我不要了，送给你。还有简书等平台打赏提现规则。摩拜存在沉淀资金情况。拍拍贷有资金池。善林金融采用旁氏大法且已被制裁。

附案列案例一：美团外卖盈利模式佣金抽成

向入驻的商家抽取一定的交易分成。

平台增值服务

美团内的广告位如、推荐位、专题等-商家。

用户画像、竞争情报等-商家。

付费会员特权-用户。

自营餐饮

平台拥有所有商家的订单数据，能够知晓在特定地段以及特定时间售卖何种商品最为赚钱，这便是大数据。

资金池

每周或者每两周与商家进行结算。可以利用账期来进行沉淀资金的投资操作。

商家数据和用户数据信息的售卖

网曝美团存在用户信息 1 毛钱 1 条被贱卖的情况。美团方面表示他们是无辜的，并且也很无奈。而有人则调侃道：“我 TM 难道还不值一块钱吗？”

案例二：摩拜的盈利模式

2018 年 3 月 8 日，摩拜单车进入的城市数量超过 200 座且遍布全球。其注册用户量已经超过 2 亿，运营的单车数量更是超过 900 万辆。

某知名投资人曾说“摩拜是过去三年中国最牛的商业创新模式”。

押金池/资金池

一个用户的押金是 299 元，目前并未有数据披露摩拜有多少用户缴纳了押金。17 年年初，有媒体报道称摩拜的用户押金池已达数十亿，且未受监管单位监管。时隔一年，如今无人知晓押金池里的资金数量具体是多少。即便这些钱放在银行，按照 4%的年收益计算，一年也有几千万，但不清楚摩拜是否会将钱放入银行获取 4%的收益。

收费服务，分时租赁

骑行一次为 1 元，若一辆车一天被使用 4 次，一年按 250 天计算。那么一辆单车一年可贡献的收入是 1000 元。一辆单车的造价在 500 到 2000 元之间（官方称 3000 元），现在与富士康合作造车，新一代摩拜每辆车的造价应低于 1000 元。如果一辆单车可以使用 4 年，那么一年就能回本，之后的 3 年则可净赚。

广告收入

一个拥有 2 亿用户的高频超级 APP 要是随便接一个广告，其收入会是非常可观的。合作过的客户包含：万科地产，优衣库，1 号店，京东，还有正义联盟大电影等。

电商卖货

摩拜一直在探索更多的盈利途径。其中一种方式是卖周边。例如在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品。然而，这种方式的效果并不理想。

摩拜单车的折损率一直居高不下，运维成本也很高昂，并且快速拓城大量造车需要很高的成本，这些都要求公司有强劲的现金流来支撑，这或许就是它最后卖身的原因吧。

案例三：樊登读书会的盈利模式

樊登读书会于 2013 年创立。其创始人樊登早期曾是央视主持人。之后，他像罗振宇那样开展起知识付费的业务。如今，该读书会拥有近 200 万付费会员，有 600 个线下社群，在 300 个城市设有分会，年收入超过一亿。

收费服务

一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务。

卖书

听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。

在线下开书店，做传统生意

樊登这个 IP 现在具备很大的号召力。因此，它在线下开始涉足书店生意。其采用加盟制的方式，向加盟商收取 5 到 10 万元的加盟费。同时，还收取一些额外的费用，包括管理费和培训费等。

线下社群收费活动

各个城市代理拥有对本地社群的管理权力。他们能够每周组织一些同城的活动。并且可以向社群成员收取一定数额的组织费。

总结

在任何一个成熟的产品生态中，都不会只有一种盈利模式，而是多元的。盈利模式作为商业模式的一部分，是企业可持续发展的基础，同时也需要持续地进行变革和创新。

前不久的 I/O 大会在朋友圈引起了广泛关注，这不禁让人感慨过去尚未过去，而未来已经到来。未来将会是人工智能的 AI 时代，也将会是万物互联的 IoT 时代。在这后互联网时代的人工智能革命中，如何抢先获得优势，这不仅是巨头们需要思考的问题，也是你我应该思考的问题。因为当时代抛弃你的时候，甚至都不会跟你说一声再见。让我们一起共勉！

最后，以上总结如有描述不当或错误，欢迎在留言区探讨交流。