靠短视频赚钱，也没那么容易

“网红”的号召力并非是没有局限的，他们有时也会进行亏本的生意，而且受众的“喜好”是很难去准确把握的。

本报记者 陈伟斌 黄小星

蜜蜂王国既庞大又隐秘。在季海友的院子进行采访，当一谈起蜜蜂时，老人的兴奋之情便显露无遗。他把蜂箱掀开，给我们指看上面一只体型健壮的蜜蜂，并说道：“这就是蜂王……”

季海友刚说完话，就察觉到声音不对，连忙让站在一旁的杨兵离蜂箱远些。可没等杨兵走出几步，一只蜜蜂就蛰到了他的嘴唇，另一只蜜蜂又袭击了他的后脖颈，疼得他直掉眼泪。

一旁的兰滔则赶紧跑开，躲避一只对他穷追不舍的小蜜蜂。

杨兵是余超念书时结识的好友，来自贵州。兰滔也是余超念书时结识的好友，来自湖南。去年，他们俩一同来到浙江龙游，找到余超学习养蜂，期望复制销售模式，之后回乡发展，以带动家乡人脱贫致富。

以前卖不动，现在供不应求

我的家乡生态环境优良。我对蜂蜜市场很看好。我认定这种模式在家乡能够有所发展。2018 年 6 月，杨兵下了决心，从贵州黔东南州来到了龙游。

他以前在老家凯里从事淘宝服装生意。他的生意状况不稳定，有时好有时坏。不过每月结算下来，能有五六千的收入。在当地，这收入算是不错的。然而，当他了解到余超的经历后，他内心更加动摇，也更有了想法。

兰滔相信，家乡平江的生态环境与龙游相似。他相信家乡平江的农村面貌和龙游的农村面貌相似。只要肯吃苦，他觉得自己能像余超那样，走出一条特色之路。

余超很乐意把自己的经验传授给他们。在他的观念里，这不是竞争，而是一种传播行为。

我的优势在于自己养蜂。与网上许多借蜂场来卖蜂蜜的情况相比，消费者更信任我。余超自己走通了这条路子之后，开始思考如何拓展内容，同时也在考虑怎样带动身边的蜂农们，一起走上在线销售的道路。

季海友自家所产的蜂蜜、蜂蜡、蜂皇浆等产品，现今已销售至全国各地，其中远的卖到了内蒙古以及东三省。这是季海友以往无论如何都未曾想到的情况，“以前经常出现卖不出去的状况，而现在不仅需求远远超过供给，价格也提升了许多。”

余超开始将周边几家主要的养蜂家庭纳入自己的平台。原本困扰蜂农的销售渠道问题，正在逐渐得到解决。

“网红”的号召力并非万能

许莉霞成了“网红”，却并不轻松。

我们自身的生活过得还挺好，总是会想着去帮助身边的人。在许莉霞家的旁边，有一家榨面厂。这家榨面厂的老板娘，肚子已经很大了，却还要驮着好几大包榨面，骑着电动车前往城里送货。她到了预产期还在继续干活，最后超过预产期好几天了，她自己一个人骑着电动车去县城把孩子生了。他们所经历的艰辛，都被许莉霞看在了眼里。她打算在自己的网店上上架榨面，以此来帮助这位邻居。

但“网红”的号召力并非是无所不能的。去年，父亲所在的那个村子里的桃子出现滞销情况。许莉霞借助视频来售卖桃子，没过多久，几千斤桃子就迅速售出了。没想到，接下来遇到了难题，那就是打包发货。因为没有帮手，也没有经验，许莉霞和丈夫只能一个个地把桃子包好，这导致成本大增。外面给果农的收购价是 2 块钱一斤，而他们算下来成本达到了 3 块多。最后，夫妇俩亏损严重，她甚至连自己舅妈家的桃子都没能收购，这让她一直过意不去。

靠短视频赚钱并非易事，需要把握受众的喜好：有时候花费好几天精心拍摄的视频，却无人观看；而和女儿随意啃几节甘蔗这样的场景，点击量却可能很高。

余超等人都有过被平台“降级”的经历。他们要为自己发布的信息负责，并且要保证信用。杨兵的第一条视频获得了百万点击，然而之后他拍摄的一条蘸着蜂蜜吃辣椒的视频，最终不但没通过审核，还被平台降级了。“这给我们敲响了警钟，不能为了追求点击量就什么都发。”

流量高的一年平台给上百万分成

在短视频平台上奔跑的，有很多人，并非只有余超和许莉霞。这些新兴的平台，给三农从业者带来了新的希望。

我们拥有幸福乡村带头人模式以及快手家乡好货计划。这些计划能够发掘出有能力的乡村创业者和中国乡村的特色物产。通过为他们提供线上线下的商业和管理教育资源，还有流量以及品牌资源等，从而促进乡村产业的发展，推动经济的发展，增加当地的就业机会，以此来助力乡村振兴。

统计显示，仅在快手平台这一范围内，全国贫困县的卖家人数大概有 115 万。同时，年度销售总额达到了 193 亿。

2018 年，快手家乡好货项目对 28 个县提供了帮助，这些县中有 17 个是国家级贫困县。该项目帮助这些县销售了至少 50 种当地特色物产，销售额超过了千万。通过这一举措，推动了当地的产业扶贫工作，促进了当地的自我造血能力。受益的贫困户达到了 1108 户，受益的用户超过了上万人。

去年 9 月 23 日，在首个属于中国农民的丰收节上，今日头条把平台三农创作者的多维度画像进行了公布。

画像表明，2018 年，在三农创作者的标题中，农村这一词汇较为常见；农民这一词汇也较为常见；脱贫这一词汇同样较为常见；振兴这一词汇也较为常见。它们是 2018 年最常出现在三农创作者标题里的 4 个关键词。

画像的依据是平台的 3.2 万名三农创作者，在这些创作者中，每 100 位今日头条的三农创作者里，有 13 位是来自贫困县的。

这些三农信息累计创造了 500 亿次播放量。

三农信息在今日头条平台很受欢迎，这使得三农创作者们获得了较好的流量分成收益。2018 年 8 月就有 120 人月入过万。其中最高的一年通过平台分成就超过了 100 万。

“知识付费”成为大家接受的观念

打开快手等当下流行的网络平台，助力三农的教学内容在不断兴起，种类繁多且不断更新迭代，以适应更多人的需求；打开抖音等当下流行的网络平台，助力三农的实践内容也在不断兴起，种类繁多且不断更新迭代，以适应更多人的需求。

特别是在短视频平台上，技能类和知识类内容的占比呈现出明显的上升态势。一方面，有许多来自细分领域的“专家”，他们拥有大量的知识、经验和技能，其中还有一些是通过自己摸索而创业成功的“草根”；另一方面，有渴望进行系统化、低成本学习技能的学习者，他们以此来实现自我“精准扶贫”。

兰滔向钱报记者透露，若前往一些机构报名学习养蜂技术，存在门槛，且花费较多，此费用会对他的生活产生影响。然而通过网络平台，他能够找到提供类似培训内容的发布者，接受线上乃至线下培训，门槛很低，费用也不高，甚至有可能免费，“这对很多人有着极大的吸引力。”

据统计，仅在快手平台上，在涵盖农业、技工、电商、教育等各行业的渠道里，每天都有数千个学员在进行学习。目前已经有两千多位老师，还有 25 万多个学生。累计帮助老师获得的收入超过了千万，平均每门课给老师带来的收入是一千多元。

从另一个角度去看，在这些平台当中，“知识付费”已然成为大家所接受的一种观念。

这种自我学习借助网络平台，正在快速地浸润到城镇当中，也浸润到农村当中，从而助力三农人群。

可以说，这是另一种“知识改变命运”。

像许莉霞、余超、杨兵、兰滔这些致力于在农村广阔天地奋斗的追梦者们，期待着这样的美好未来。 他们希望在农村这片天地中实现自己的价值，创造美好的生活。 他们的努力和付出，将为农村的发展带来新的活力和希望。 他们期待着农村能够变得更加繁荣昌盛，人们的生活能够更加幸福美满。 他们用自己的行动诠释着对农村的热爱和对未来的憧憬。 他们相信，在农村的广阔天地中，他们能够实现自己的梦想，为社会做出贡献。 他们的故事，是农村发展的生动写照，也是中国乡村振兴的希望所在。