淘宝直播全球好物节-韩国超值溯源圆满收官。

出品 |电商行业 作者 | 风清

电商行业，出现了一个新机会

知乎上有个很火的问题：现在做电商什么最赚钱？

点赞较多的回答无非是两种：直播带货和跨境电商。

的确，网络直播崛起了，直播带货在大江南北都很火。电商巨头出海，使得跨境电商持续升温。然而，问题在于，直播带货和跨境电商都已进入成熟期，行业格局变得稳定，新玩家想要进入有难度。

既然如此，电商行业有没有什么新浮现的风口呢？

答案存在于这两个领域的“交集”当中。最近一段时间，“海外溯源直播”这一全新的模式受到头部主播的大力推崇，引发了网友的广泛热议，逐渐呈现出开始火热的苗头。

海外溯源直播就是前往海外时尚品牌的诞生地进行直播带货。普通直播带货是固定场景，而这种海外溯源直播是探店式的“沉浸式体验”，充满新鲜感。消费者在发掘宝藏商品的同时能感受到异域风情，这可说是“直播+跨境”的完美结合。

淘宝全球购买手吴小姐从事韩代业务，首尔家小文姐有蘑菇店，她们都在东大门以及品牌专柜进行直播。

然而，天下不存在免费的午餐。海外溯源直播看上去新颖且有趣，可实际上要将其做起来并非易事。不管是经验丰富的海外买手，还是满心期待想要尝试的人气主播，都有可能遭遇一些难以解决的问题。

时尚行业的潮流变化极为迅速。入局者要能够敏锐地捕捉到潮流，并且准确地预测未来的流行趋势。这样才能采购到符合市场需求的商品。倘若判断出现失误，就有可能导致库存积压，也有可能导致热销商品断货，从而对销售业绩产生影响。

另外，找到合适的品牌合作是个难题。主播们或许对国内供应体系较为熟悉，然而却缺少海外品牌的合作渠道。买手们虽有一些长期合作的“老客户”，但固定的品牌可能会导致用户群体固化，难以实现“破圈”。

那么，从业者要如何克服这些痛点呢？又要怎样抓住海外溯源直播的新风口呢？最近，淘宝直播举办了一场“全球好物节”的“韩国超值溯源”直播活动，从这场活动中我们或许能够找到答案。

爆卖7200万！淘宝直播是怎么做到的？

海外溯源直播是淘宝直播“全球好物节”去年推出的直播项目。目前该直播项目已在日本、欧洲、泰国、澳大利亚等全球多个国家和地区举行。韩国凭借其亚洲时尚潮流聚集地的优势，在这个春夏新品交替之际成为了其中的一站。

这场“韩国超值溯源”直播盛典汇集了淘宝头部主播香菇来了以及蜜蜂心愿社，还有吴小姐韩代、猫儿全球严选、小奶牛欧洲购等超 200 名淘宝全球购买手，他们为消费者奉上了一场韩国好物琳琅满目的溯源之旅。

直播战报数据表明，这次溯源直播活动的成交额达到了 7200 万以上。其同比增速非常高，为 52%。直播的观看总人次超过了 2300 万。并且还打造出了众多的爆款商品。

这次活动得到了广泛的传播，全网的曝光量超过了 2.1 亿。它冲上了微博热搜榜，引发了热议。小红书上相关的种草笔记阅读量超过了 140 万。微信社群种草覆盖的垂类人群超过了 20 万。

这场溯源直播活动为何能取得如此亮眼的战绩呢？其一，商品本身具有吸引力。其二，淘宝直播平台本身发挥了重要作用，这一作用不容忽视。

淘宝直播一方面具有信息方面的优势，能够敏锐地察觉到潮流的风向以及市场的变化。

时尚本质上是生活方式和审美趋势的具象体现，它最大的特点就是“变化”。要想把握这种变化的规律，就需要有足够数量且具有时效性的样本，也就是大量的相关数据。

淘宝直播具有海量的用户行为数据、交易数据、商品数据。这正是淘宝直播所固有的优势。并且，配合先进的大数据分析技术，能够深度挖掘这些数据背后所隐藏的消费趋势、用户偏好、购买路径、产品关联性等信息，从而为洞察市场变化提供强有力的数据支撑。

淘宝直播提供了信息支持，主播和买手们能够知晓哪些商品有热卖潜力，进而高效打造爆款，达成生意的爆发。

另一方面，淘宝具备渠道优势，能与更多海外品牌和机构合作。

很多主播和买手自身团队能够触及到的新资源较为有限。他们虽然自发地进行过海外溯源，然而这种溯源模式有点偏“单打独斗”。他们大多只局限于合作很久的那些固定品牌，这样很容易让粉丝产生审美疲劳，进而对销量产生影响。

淘宝直播具备丰富的渠道资源，能够凭借平台的身份与海外品牌进行合作洽谈。它可以把直播间开设在商品的产地，并且提供官方背书，从而突破圈层的限制。例如，淘宝全球购买手@猫儿全球严选通过淘宝直播牵线搭桥，与韩国潮牌达成了合作，连续三天在新罗爱宝客免税店进行直播，达成了 460 万的成交额。

淘宝直播是一个专业化、规范化的带货平台。它能够把平台的供应链优势、消费者体验优势和主播的流量优势相互补充起来。

从职业发展角度而言，参与海外溯源直播使主播和买手们有机会与其他从业者交流经验，还能开拓视野并扩充人脉，进而实现主播与品牌的共同成长。

顺势而为，淘宝溯源直播促成多方共赢

通过淘宝“全球好物节 - 韩国超值溯源”的直播活动，我们可以看到溯源直播正越来越受到用户的青睐。而其背后的原因，与当下流行的消费趋势有关。

电商行业不断发展，消费人群的需求呈现出特定的趋势。一些消费者不再追随大众潮流，而是喜爱能够展现个性的商品。同时，人们对于“精致生活”有着需求，这使得一些具有小众功能的商品受到重视。

海量的需求呈现出多元化的特点，这给海外品牌带来了机会。哪怕是再小众的品牌，只要凭借自身差异化的定位，就能够找到忠实的用户。

从直播电商行业的消费趋势方面来看，目前依然存在着各种不规范的现象，这使得消费者更加重视“正品”。海外溯源直播把直播间开设在品牌的发源地，这样做极大地增强了真实感和安全感，也为建立起“可信赖”的用户心智创造了条件，进而增强了品牌的竞争优势。

同时，那些看厌了在固定直播间内带货的消费者，当他们看到海外溯源这种贴近生活的直播方式时，会眼前一亮。充满时尚感的购物氛围，往往能够勾起人们的购买欲望。

此外，优质主播若与品牌契合，通常能展现品牌特色，能达到“1+1>2”的成效。在直播电商的这个时代，主播兼具导购和代言人的身份，时尚商品往往需要形象气质都很好的人来烘托，品牌的内在理念也需要有外在的具体呈现形式。

当下的人气主播大多有自己的粉丝圈子。与主播建立合作，品牌就能在私域中实现二次传播。效果最好的广告，是身边朋友的口耳相传。

可以说，在当下的消费趋势当中，海外溯源直播是品牌方迫切需要把握的一个新机遇。从原本的“小众”状态转变为“流行”，往往只是在一个念头的时间跨度之内。

淘宝直播开展海外溯源活动，凭借其敏锐的市场洞察能力，以及可复制的全球溯源模式和完善的全球好物供应链等平台资源。该活动为不同领域的新老主播以及海量优质品牌方提供了合作交流的平台，突破了直播电商的想象力。在帮助淘主播稳固经营的同时，还能拓展新市场、打造新爆款，达成新的商业增量，从而实现淘内互利共赢、生态繁荣的新格局。

淘宝直播给消费者带来了优质的购物体验，还助力主播进行扩圈和成长。同时，也为品牌带来了更多的曝光。这样就实现了多方共赢。在直播电商竞争越来越激烈的大环境里，淘宝直播已经成为能够长期稳健经营的最佳选择。

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