如果说李佳琦在抖音是最为厉害的促销员，那么薇娅在直播间方面可以说是达到了最高的标准。她的收入已经能够和一线明星相媲美，她的战绩包含有：

单场（5小时）最高销售额：1.5亿

单件商品最高销售额：2700万

2018售卖商品总额：27亿

薇娅在韩国直播时，房间外站着 60 多个品牌的老板，还有产品经理以及明星代言。他们都在等待被召唤进入直播间。那一场直播卖出了 85 万单，这些订单装满了 12 个集装箱，整个韩国都因此而轰动了。

网红那么多，凭什么她可以称为“带货女王”？

曾经惨到卖房，一通电话让她起死回生

薇娅曾经是有些名气的明星，她与林俊杰有过合作，也与戴军有过合作，甚至还与成龙有过合作。

她表示，艺人的工作并不轻松，他们非常忙碌，相比之下，做服装要更轻松且更赚钱。

很快，她便离开娱乐圈，转战服装行业。

她出身“服装世家”，这是她选择服装行业的原因。她的父母以及亲戚当中，有不少人在线下服装零售领域十分活跃，并且他们拥有丰富的资源和经验。

2011 年到了，那时淘宝创业很流行。薇娅觉得自己看到了商机，立刻做出决定：把全部线下店都关闭，然后转战到淘宝。

但线下和线上的差距，现实给她好好地上了一课！

2015 年双 11 时，天猫的交易额达到了 912 亿。在这一年，薇娅店铺的销售额破天荒地突破了 1000 万元。可是，当她进行最后一番盘算后，却发现自己赔掉了大约 300 万。并且，从开始到结束，她的店铺总共已经亏损了 600 多万元。

薇娅内心充满失落。她认为自己的东西具有很高的性价比，然而却总是出现“东西很好，却总是看不到（好的结果）”的情况。

她面临着一个难题，那就是还要不要坚持。最终，她狠下心来，将广州一套 120 多平米的商品房出售，从而换回了一笔资金用于周转。

但真正改变她人生的，不是这笔卖房钱，而是一通电话。

2016 年 5 月，薇娅接到了一个电话，这个电话是淘宝直播的小二打来的，小二邀请她入驻淘宝直播。

死马当活马医，薇娅决定试试。

同年 5 月 19 号，薇娅开启了人生中的第一场直播，且只是单纯地聊天。薇娅回忆起那一天，她觉得自己“挺做作”的，当时都不知道该讲些什么，完全就是在尴尬地聊天。

虽然万事开头难，但有些人就是天生吃这碗饭的。

没多久，薇娅对直播已经很熟练了。她形象姣好，性格语速快且爱说话，所以观感并不差。

在一个月后的一场主播 PK 赛里，有 10 个主播，每个主播有 1 小时的时间。薇娅卖出了 2 万单，在这 10 人中是最多的，甚至有人误以为她是“刷单”。

从此，薇娅的发展态势持续强劲。尤其是那场首次引发公众关注的直播，仅仅经过 5 个小时，她便助力一个 0 粉丝的店铺创造出 7000 万元的成交额，并且直接刷新了直播卖货的记录。

从那时起，薇娅渐渐坐实“带货女王”的称号。

在这个过程里，她的套路变得越来越明显了。她开始让无数的粉丝对她着迷，也让无数的路人对她难以割舍。

直播间外：

能让马云点赞的营销高手！

网红进行直播带货，依靠的是什么呢？是强大的流量。那怎样去获取流量呢？就是通过造势。不可否认，薇娅是在包装自己方面最为擅长的流量网红。

主播与县长以及明星共同参与的特色直播模式，是过去一年淘宝直播在扶贫方面所探索出的方式之一。这种模式将主播的影响力、县长的资源以及明星的号召力相结合，为扶贫工作带来了新的机遇和可能。

一般的网红为了维持自己“专柜型”的人设，通常不会轻易降低自己的身份，不会去售卖土特产。

薇娅有所不同。她没有玩所谓的人设。她就如同直播界的“拼多多”那样，既能售卖包包、皮草、香水、口红等商品，也同样能够售卖大米、土豆等物品。

去年双十一，她直播的淘乡甜大米，8秒售出100万斤。初步统计显示，薇娅直播间的河北脱贫专场直播持续了 2 小时。这场直播的有效订单超过 14 万单，销售额接近 600 万元。累计观看人次达到 100 万。有 20 个贫困县的 21 款商品参与直播。其中 12 款商品售罄，大名香油瓶售罄，宽城板栗 10 秒钟被抢购一空，内丘富岗苹果销售额超过 20 万元。

这一举动，连马云都忍不住来到她的直播现场，为其点赞。

2017 年，薇娅开始了造节运动，有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等。官方有各种淘宝直播节日，如内购会、老板娘驾到、歌王大赛等，薇娅的造节比这些官方节日早了一年多。

为了能让粉丝发出尖叫，除了举办各种节目之外，薇娅还有许多神奇的举动。其中包括抽奖赠送海景房以及奔驰车等。

我对我的粉丝，从不以“粉丝”来称呼她们，而是将她们称作我的女人。薇娅的女人们，它是所有薇娅粉丝的一个统称。

薇娅到达的地方，有很多粉丝拿着灯牌和荧光棒来为她助威。她所获得的待遇几乎能和一线明星相媲美。

跟宝洁合作，还登上了纳斯达克大屏。

所到之处皆是薇娅，也让其成功出圈。

这些举动很吸引眼球，其实并没有什么值得惊奇的。因为对于网红来说，流量的重要性是很明显的，这是不言而喻的。

利用流量进行变现，这是最大的难题。薇娅能够在杭州实现“一晚一套房”，她在直播间内的套路变得更加深入了。

直播间内：

让你买了就停不下来的套路王！

“一晚赚回一套房！”

这大概是对于带货网红收入最直观的描述了。

能成为淘宝带货女王，薇娅有三大爆品绝杀。

1.深挖用户需求，直击痛点

在当下，任何行业的成功都离不开对用户的关注。

薇娅的团队中有一个由百人组成的客服群，客服团队每天会在各类渠道去搜集粉丝的需求。

每天凌晨直播结束后，薇娅会获得一份类目商家报名表。这份报名表上的商家数量少的话有 2000 位。薇娅会结合用户的需求，用 3 个小时对这份报名表筛选一遍。

在卖货时，她的促销套路就很明显了：限时，限量，限价。

她的话术是有讲究的。这种话术往往呈现出一种“转折式连续惊喜”的形式：先是明确地将产品优点作为基础；接着配合上全网最低价；然后再有买赠的活动；最后还会加上赠品！

这几招下去，普通消费者一般都受不了。

2.把一切环节做到最专业

直播间内，一切只为成交，任何纰漏都要尽量避免。

开播前，薇娅的运营团队会做很多准备工作。像上错链接这种情况几乎不会出现，讲错宝贝的事也不会发生，价格报错的情况极少，他人乱入的现象也几乎不会有。

他们充分挖掘了直播中的浮窗功能，也充分挖掘了直播印记，还充分挖掘了直播切片，同时充分挖掘了系统抽奖等直播功能，对淘宝直播的研究极为透彻。

薇娅团队别出心裁，投入重金打造了“高清直播间”，此直播间与其他主播的“手机直播”形成了鲜明对比，宛如“蓝光 VS 标清”。她的直播间是根据主播的身高、出境人数以及货物量的多少来打造的，并且一个直播间配备两个麦，收音效果非常好。

现在无论到哪，薇娅团队都会先装修一个高清直播间。

在直播过程中，薇娅之外，她的助手琪儿被视为所有助播当中在做“捧哏”这方面最为到位的。

“引导关注”“截屏抽奖”“优惠信息”以及“产品基础功能”等这些并非薇娅需要着力的次要内容，都由琪儿一次次地进行口播。此外还有一个小细节，薇娅的嗓音属于中音，而琪儿的声音更为响亮，两人构成了一组高低音阶，极具辨识度。

每天凌晨下播之后，薇娅团队会立刻开始盘点下一场要播的产品，之后才会休息。

3.选品对标超市+性价比绝杀

李佳琦是“专柜型”带货网红，与之相比，薇娅称得上是“超市型”带货网红。她是主播中横跨类目最多的，一点都不具有垂直性。

她的选品逻辑类似于超市。她的品类众多，备货很充足。并且她的选品以大众审美为主要导向，很少有小众的或潮牌的商品。

她在此基础上打造出了自己的核心竞争力，那就是性价比。她的很多商品在很长一段时间内都是全网价格最低的，甚至连阿里的小二都会去抢购。

要做到最低价并非薇娅一人之功。她背后的团队，一方面会借助淘宝插件来查看官方最低价；另一方面，会安排不同类目的专业运营人员去进行相关的评估。

薇娅背后有 200 多人的选品团队，从表面看这只是一场普通的直播。他们每天都在精心挑选当下最为热门的尖货，并且会与商家进行谈判，以争取谈到最低价。

薇娅会威胁道，“你若不给我这个价格，我就不卖了。我为何要让我的顾客买到不划算的东西呢？我们就需要性价比高，所以说，要跟他讲，我就要便宜，要是不便宜，我就不上架了。”

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