拼多多是国内领先的电商平台之一，它吸引了众多商家前来入驻。不过，对于很多新手商家而言，在竞争激烈的市场里怎样成功地开设店铺并且实现销量的增长，是一个比较棘手的问题。本文作者凭借自己在拼多多店铺代运营方面丰富的经验，分享了一套完整的拼多多起店实际操作方案。

拼多多的财报已经公布了。其净利润接近 30%。这能说明一些问题。说明如果想要提升销量，投产比在 3 左右是最为合适的。你仔细品味这句话。它对你开设店铺绝对是有帮助的。

我做拼多多店铺代运营这段时间，接了许多店，这些店涵盖了各种类目，有百货店、零食店、3C 店、童装店、菜板店、洗发水店等等。

有厂家类型的，有一件代发类型的，各种类型的甲方都存在。在这个世界上原本不存在起店方案，只是因为做的店数量多了，才逐渐有了起店的实操方案，鲁迅并未说过这样的话。

我接的店数量不少，其中有经营成功的店铺，但成功的部分并不能掩盖存在的问题，也确实有一些店铺无论如何都难以做起来。那些做不起来的店铺，大致可以总结为：是白牌产品搭配高价，这样确实很难做起来。而那些在资源方面稍微有一些优势的店铺，开启店铺经营的过程就会轻松很多。那么，我做起来的店铺又具有哪些共性呢？

以我代运营的店铺为例，其中成功做起来的店铺可供参照。我们来总结一下拼多多成功起店的实操方案。大家按照此实操去做，如果品没有大问题，那么大概率都能够拿到满意的结果。

01 起店步骤一：先准备链接

俗话说，没有米，即使是巧妇也难以做出饭来。我们从事电商运营工作，如果没有链接，即便你的产品是全球最低价，也不可能有订单。因此，当我接手一个客户的店铺时，第一步就是准备链接。准备链接，简单来说，就是进行定价以及整理素材。

垃圾品做起来的运营是优秀的运营。

好品在大家手里做不起来的核心原因往往在于定价。定价该如何确定呢？此处省略 2 万字。

重点说说整理素材这件事。不管我所接的店铺是厂家的，还是代理商的，在我准备上链接的时候，必然会面临一个相同的问题，那就是主图该怎么处理，详情从哪里获取。其来源不外乎两种情况，一种是扒竞品的，另一种是自己去做。

我接的店铺里，品牌方数量较少，多数是厂家。这些素材是可以通用的，也就是可以借鉴竞品的。这使得我在整理素材时节省了很多时间。

我直接在淘宝上按照关键词筛选出好的链接，然后批量参考主图 SKU 和详情。接着，如果拼多多上有好的素材，也会借鉴一些。这里存在一个技巧，那就是淘宝下载的图清晰度比拼多多的高，如果有同款，大家尽量选择淘宝。

我通常会下载 3 到 5 套单品的完整素材。接着，从这些素材中挑选几张主图。然后，将 SKU 进行混合。之后，再挑选一套详情。这样，就完成了这一个链接的全部素材准备工作。

02 起店步骤二：测链接

这是一个较为常见的话题。在新开店铺时，我会依据商品的特性有选择地上架链接数量。有些店铺可能会一次性先铺设 10 至 20 条链接来进行测试，而有些店铺可能只上架 1 至 2 条。为什么会有这样的不同对待呢？例如，铺设较多链接的，大多是非标品；铺设较少链接的，大多是标品。

我们知道店铺存在层级这一情况，层级也就意味着有流量的天花板。对于标品单链接来说，其起量的权重是最高的。如果把流量分散到十条链接上面，那么就很难将其中的一条主推链接推起来。

这里面存在一个风险，标品上架的 1 至 2 条链接，其基础数据（包括点击和转化等方面）可能不是很理想。所以，就需要继续上架 1 至 2 条链接。在前期，店铺起步较慢，很多时间都耗费在了这个环节上。

那种非标品测链接的方式是将其放在全店托管中进行测试。日限额设置为 200 块就可以开始运行。接下来重点说一说标品，因为非标品入池主要靠缘分，而标品更多的是依赖技术。

我接到标品的店铺后，前期会精心做 2 条链接。如果测出来的点击和转化不低，就会想尽各种办法把它弄入池。

测标品的链接可以在托管，也可以在稳定成本。实际跑下来发现，同款不同链接，有的在托管能跑动，有的在稳定能跑动。一旦切换，就跑不动了。由此可知，托管和稳定这两个推广入口的人群是不一样的。

为了能快速跑出数据，我通常每天调整一次投产比出价。对于托管起手式 2 的投产比，如果跑了一天仍没有任何曝光，我就会直接把出价降到 1.8 或者 1.5 继续跑。再继续跑一天，如果还是没有曝光，就切换到稳定模式去跑。在大多数情况下，切换到稳定模式后就能跑起来了。

03 起店步骤三：二阶段能出单就是阶段胜利

新链接在稳定状态或者处于托管时，往往能够跑过一个阶段。然而，大部分链接进入到第二个阶段就会出现断流的情况。这是一个既严峻又常见的问题。我是通过以下两种方式来解决的：一种是对于有些店，我只让其跑阶段一，原因一是阶段一不会亏钱，原因二是甲方安排了美工进行对接，素材方面能够满足需求。

我出了 20 单一个链接后就去上新链接，开始跑新链接了。一直这样持续地跑，那些没有价格优势的品，一个月也能够跑出 3 万到 5 万的销售额。

另外一个解决办法是强行进入二阶段。在进入二阶段的计划中，我会让他继续跑 2 到 3 天，不用着急做其他动作。进入二阶段后，十分之一的链接会逐渐自己拉起来。

我等待的是这样的链接。我接手的店铺是标品店铺，前期上架了 10 条链接，其中只有 1 条处于二阶段且没有断流，目前该链接能够稳定出单。对于其他链接，我按照方式一进行了操作。这样一来，既有稳定出单的链接，又有能够快速出单的链接，从而使得店铺的销量快速提升起来了。

04 起店步骤四：放大单量

经过步骤三后，单店大概可以跑出 2 到 3 条能够稳定出单的链接。此时便进入了放大单量的环节。各位老板可能不太理解，那放大单量到底该如何去做呢？其实只需等待就可以了。

一个链接的单量会从每天 10 单提升到每天 100 单或者 1000 单。这个过程所需时间，最快是一周，最慢则是一个月。在这个期间，运营既可以进行人为干预，也可以放任不管。只要是处于二阶段且能够稳定运行的链接，就有 30%的概率会自动放大单量。

人为干预是怎样的一种干预呢？它主要表现为开展活动以及降低投产。从本质上来说，这会导致利润的降低，并且还能缩短链接入池所需要的时间。而一旦提到亏钱这个话题，我认为在座的各位老板都不会感到高兴。

所以，我跟甲方沟通时会说：咱们要以结果为导向，不要有工厂思维。链接起量与做多做少关系不大，并非做的多就赚的多。电商起量是偏技术的活，一个链接做对了，或许一个月就能稳赚 10 万+。而做这个链接需要的时间呢？可能半天都用不了。然而，这半天时间的成果却是长年累月经验的结晶。

05 最后

实话讲，拼多多做起来并不困难，只要有手就能做。然而，当你真正去做的时候，会发现很难将销量做起来。对于上面的几个步骤，大家看一遍大概都能够记住，但是实际做出来的效果却是因人而异的。

你做的主图点击率高吗？你选的品是否被买家认可呢？这些看似简单的事情，实则需要时间去沉淀，这才是咱们电商运营真正的价值所在。