文/图 沈 婷

嘉兴紧跟步伐，推动一系列房地产利好政策落地。

二手房市场常常被当作房地产市场的风向标，就如同“春江水暖鸭先知”那样。近日，记者走访了嘉兴的多家中介门店，并且观察到二手房市场迎来了一波积极的反应。

房东提价20万元试探

王先生家住南湖区，他手中有一套位于城南隐秀湖畔的闲置房。他已经尝试出售这套房子大半年了，在这期间，房价经过了几次调整，然而始终没有达到他的预期。

然而，自 9 月底起，眼见一系列房地产利好政策陆续出台，并且周边一线城市的房地产销售呈现出一片红火的景象。王先生对楼市的前景逐渐变得乐观起来。在这种市场氛围的影响之下，王先生觉得房价不太可能继续下跌，所以他决定提高房价。

他赶紧联系了中介经纪人。他把原本挂牌的 380 万元价格进行了上调。上调到了 400 万元。他向记者坦诚地说：“我认为未来或许还有上涨的空间。现在以底价成交不太划算。并且，我也不着急把它卖掉。所以就想着把价格提高一些。看看有没有客户会感兴趣。就算晚一点成交也没关系。”

中介经纪人小张透露，这波利好政策之后，不少房东的心态有了变化，出现了二手房提价的情况。最近在他这边挂出的，有提价 10 万元的，也有提价 20 万元的，大有人在。不过小张也坦言，目前涨价的房子未必能够立刻成交，多数房东抱着观望的心态，通过涨价来试探一下市场。

中介罕见接到了投资客咨询

南湖区科技城的君悦地产御上江南店，其店长是姜忠惠。最近，姜忠惠遇到了一件稀罕事，即他接到了一组投资客的咨询。

他记得，从 2022 年下半年开始，他们门店几乎就没有投资客来咨询了。然而最近，却有投资客重新出现，并且表示想要投资一套房，还咨询他买哪里比较好。这对姜忠惠来说无疑是一个惊喜。

这位投资客是李先生，他今年 40 岁。他已经拥有两套房产，目前所居住的房子空间很是宽敞。因为他手头有一定的积蓄，所以正在思考该如何进行资产配置。

前段时间，股市出现热潮，同时一系列房地产利好政策也出台了。他的心里开始暗暗盘算起来。李先生觉得自己对股市了解得不是很多，而且股市风险较大，即便股市很火热，他也不敢轻易进入股市。而把资金存入银行的话，他又觉得在当前低利率的环境下，并不划算。

目前的房价差不多已经到了最低的程度，往后下跌的几率不是很大。我心里想着要抓住时机进行抄底投资一套房子，不管怎么计算，应该都不会亏损太多。所以，他开始向中介打听相关情况，重点关注那些面积较小的新建成没多久的房子。

临门一脚房东不卖了

姜先生拥有南湖区福临新家园二期一套 110 平方米的房子。从今年 3 月份起，他在贝壳找房平台挂牌出售该房。到现在已经挂了 200 多天。7 月份时，挂牌价格为 158 万元。他看到一直没有动静，曾私下与中介经纪人张攀沟通，表示如果买家谈到 150 万元，他愿意接受。

张攀曾为这套房子带看过多组客户。最近，有一组即将结婚的小年轻对房子比较满意，且诚意入手。他们先分别单独看房一次，接着全家一起看房一次。经过一番讨价还价后，最终把价格确定在了 156 万元。张攀觉得这次有望顺利成交，便安排双方在国庆期间见面。

国庆期间，没想到的是，张攀等来的不是成交单，而是姜先生改变了主意，做出了临门一脚的决定，决定不卖了。

姜先生看到上海很多地区的房价上涨了，这使得他对自己房子的预期提升了。并且，他当初是以 180 万元的高价购入这所房子的，现在要忍痛割爱卖掉，心里颇为不舍。经过多次考虑之后，他对中介经纪人说：“不打算卖了，再等一等，等行情好些的时候再考虑出售。”

签完合同继续加价1万元

叶女士的父母属于“新嘉兴人”，他们在嘉兴城北以租房的方式生活了很多年。叶女士自己长期在上海努力奋斗，这几年下来积攒了一些钱财，于是就打算在城北给父母购买一套房子，让父母在那里安度晚年。

叶女士清楚父母对城北一带怀有深厚感情，也习惯了此地的生活节奏和邻里关系。所以，她打算在清河西区寻觅一套合适的小住宅。一番搜寻之后，她看中了一套标价为 60 万元的房子。经过多次协商谈判，叶女士成功地把价格谈至 52 万元，双方都认可这个价格。

9 月中旬，叶女士与房东达成初步协议。她支付了定金。在 9 月底之前，她完成了合同的签订。同时，她也支付了首付款。

然而，临近过户的时刻，房东一直没有明确过户的具体时间。叶女士多次与房东取得联系，然而，房东总是用各种理由来推脱。有一天，房东主动表示要提高价格。

叶女士担忧这笔交易因房东的拖延会失败。她每次抽出时间来嘉兴看房，耗费了不少时间和精力，实在不想再经历这些折腾了。在这种无奈的情况下，她决定在合同之外增加 1 万元的价格，以此来促使这笔交易完成。最终，房子以 53 万元的价格成交了。

市场也存在观望情绪

记者得知，在一系列房地产利好政策落地之后，嘉兴的二手房市场迎来了回暖的迹象。君悦、贝壳、中亚这三家大型房产中介机构进行了统计，在国庆期间，二手房每天的带看量大约为 279 组，与之前相比增长了 132%。二手房的成交量上升也比较明显，每天的成交量为 21 套，与去年同期相比增长了 23.5%。本月到 15 日为止。以嘉兴君悦为例，全市有 30 多家门店。这些门店共计带看了 889 组。带看量比上个周期有所增长，增长幅度为 24%。共计成交了 89 套。成交量比上个周期增长了 53%。

事实上，有不少市民趁着利好抓紧上车购房。同时，也有不少购房者还在处于观望的状态之中。

“新嘉兴人”小茹认为，目前自己的工作和生活尚未稳定下来，因此并不急于买房。

市民小赵正在物色房子，他表示还不太敢“下手”。他认为，新政将首付比例降到 15%，门槛确实降低了，然而月供压力也会随之增加。如果他未来的工资收入预期能够增加，他会抓住这个机会实现刚需进场。

嘉兴南湖学院的副教授张建华称，对许多普通人而言，买房需要较多购房成本来支撑，故而会有犹豫情绪。至于后期楼市走势如何，他依然持观望态度，“得有一段时间的数据才能判断行情，可先等一等，让情况再发展一段时间”。

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