微商热在持续升温，有很多人想要做微商。然而，要想把微商做好并取得成绩，确实需要下一番功夫。大家都很关注微商是否好做以及是否真的赚钱这两个话题。近日，记者对哈市的几位卖面膜的微商进行了采访，让他们讲述自己在朋友圈里卖面膜的经历。

吴女士去年刚毕业，现在她专门在家售卖面膜等化妆品和减肥产品。她的男朋友李先生在她的影响下，也一起帮她进行宣传和发货。李先生称：“我们属于创业青年。”

微信看货 淘宝拍单

吴女士 25 岁，她是通过职高考入大学的。她学习会计有 7 年之久。在大学毕业的时候，她放弃了已经应聘成功的会计工作。她在大三的时候开始涉足微商。

2013 年，她有一个好姐妹在微信中售卖面膜。她看到这个姐妹的收益一个月比一个月增多，觉得盈利挺可观。并且当时她正读大三，课程较少，有时间去经营。于是在当年 10 月，她把平时打工积攒下来的 2000 元都投入到了姐妹的面膜生意中。起初，她是在微信朋友圈里售卖减肥产品。一直到去年 3 月，她发现面膜非常热销，便改卖面膜生意了。

年轻女性具有潮、时尚的特点，并且舍得花钱，也愿意接受新鲜事物。她认为卖面膜一定能够赚到钱。她说，通常人们会先把产品卖给身边的人，接着通过身边的人来扩大销路，而她则直接将销路定位在了陌生人身上。她每天会熬夜到半夜 12 点多去加人，之后发布产品图片，有需求的人会主动找她咨询。起初，许多人在朋友圈买东西存在顾虑，害怕买到假货或者付了钱却不发货。她知晓顾客的这些想法后，在淘宝上开设了一家面膜店。当朋友圈里有想买面膜且有此类担忧的人时，她便将淘宝店铺的链接发送给对方，让对方在淘宝上进行拍单操作。倘若对方不满意，随时都可以申请退货。

卖面膜10个月 效益是原来10倍

我要向大家证明，我没有欺骗他们。看到吴女士的诚信后，来她这里买面膜的人逐渐增多，身边有面膜需求的朋友和同学也开始找她买货。到大学毕业时，她积累了许多固定客源，卖面膜的收益从 2014 年 7 月（第一个月）的 700 多元增长到现在的 7000 多元，是原来的 10 倍。

毕业后，她面临找工作的情况。像其他同学一样，她每天穿梭在各大招聘会中。经过层层面试，她终于被一家药厂录用，从事会计工作，每月工资 3000 元。然而，她却放弃了这份工作，选择了全职做微商。她说：“现在想想，自己辛辛苦苦学了 7 年的会计，最后一天都没干，感觉挺可惜的。”

从分销升店主月赚2万元

选择做全职微商后，吴女士不再满足于仅仅做一个小小的分销商。她通过多方面了解到，她所代理的面膜公司拥有一个官网。只要缴纳 3 万多元的平台服务费，就能够成为官网上的一家店主。官网上的商品都是国内外的精品，公司会负责对其进行维护和运作。并且，成为店主之后，面膜的进货折扣会更多一些，同时她也具备了向分销商发货的权利。她认为，成为店主利润空间更大一些，就开始筹钱。

我当时手里的钱还不到 1 万元。家里很支持我做这件事，他们认为这是一个新兴行业，并且手续正规，很适合女孩子去做。家里和男朋友都给我拿了一部分钱，最终我成为了官网的店主。成为店主之后，她经营的商品种类增多了，面对的顾客范围也扩大了。她表示，面膜只是众多护肤产品里的其中一种，不过它连带了所有化妆方面的内容。顾客说出自身皮肤的特性，她需帮助辨别肤质。她要帮助顾客挑选面膜。她甚至还要解答顾客提出的有关彩妆方面的问题。

她目前既做面膜的批发业务，也做面膜的零售业务。她所代理的品牌面膜，其一盒的零售价为 528 元。若进行零售，每盒可赚取一半的利润。若批发给分销商，每盒能赚取售价一到三成的利润。扣除快递和物流费后，仅一个月光是面膜就能赚取 7000 多元。再加上其他代理产品以及网店的收入，一个月达到 2 万元是没有问题的。她表示接下来打算开设一个实体化妆品店，并且线上线下同时进行经营，这样效益会更好。

翟女士：今年面膜还是火3万元货不到半月就卖光

翟女士在一家私企工作，她刚工作一年，却已有 8 年做生意的经验。因为母亲是生意人，所以她从小就受到耳濡目染，拥有敏锐的生意头脑。她在高中时就开始自己做生意，什么热门就卖什么。上大学后，她开始做各种商品的代理，之后发现面膜卖得很好，于是也开启了“面膜财”。

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