中证君获悉，此项目的去化速度处于领先位置。然而，到目前为止，该项目仍未全部售完。在户型方面，除了 120 平米左右的户型外，140 平米和 160 平米的户型还有不少可供人们挑选。

B 项目位于 A 项目不远处，且即将开盘。在产品设计方面，B 项目下足了功夫。它除了有南向大面宽、新风系统、地暖和精装修交房等类似配置外，还主打高得房率。B 项目的销售人员对中证君说，B 项目的多数户型得房率在 85%以上，顶楼赠送 30 平米的露台，底层赠送花园面积。目前项目均价尚未确定，但预计与 A 项目差距不大。

中证君察觉到，即便那是网红盘，在“十一”假期期间人气也并不旺盛。该销售称，现阶段房价不可能上调，“十一”假期大家都外出旅游了，这几天来看房的人数甚至还不如平时周末多。

“十一”假期北京某处新盘看房客稀少

合硕机构首席分析师郭毅对中证君说，限竞房集中入市，竞争越来越激烈。开发商必须在产品方面积极增加内容，与以往相比，限竞房产品力的提升聚焦于目标客户实际的生活需求，例如加大房屋朝南的面宽，对空间功能进行优化，注重生活细节的精装修等。当前的限竞房正朝着更“宜居”的方向努力。另外，开发商在售价上做减法，以加快房屋的销售速度。

中证君走访这些网红盘时察觉到，即便楼盘是网红盘，倘若购房者意向清晰，实际上能够争取到较大的优惠力度。某网红楼盘的销售称，要是能够全款购房，装修部分能够打 8 折，算下来实际能优惠将近 20 万。并且全款的付款周期实际上是可以商量的，要求并不严苛。

某楼盘销售告知中证君，参与排卡需交 20 万元定金。交完定金后，能享受总价一个点的优惠，还可优先选房，并且定金随时可退。看完样板间后，该销售悄悄对中证君说，排卡意向定金付 2 万也可以，同样能享受到之前的一系列优惠条件。只要符合购房和贷款资格，销售就能根据客户情况设计符合其需求的付款周期和贷款方案。

强二线城市：新楼盘仍抢购火爆

近年来，厦门等强二线城市崛起，其产业发展潜力大。近年来，郑州等强二线城市崛起，其产业发展潜力大。近年来，武汉等强二线城市崛起，其产业发展潜力大。近年来，南京等强二线城市崛起，其产业发展潜力大。近年来，苏州等强二线城市崛起，其产业发展潜力大。这些城市配套设施不断完善，吸引了大量人才落户。

中证君在“十一”假期走访这些强二线楼市。发现这些城市新建住宅价格走势平稳。同时，携上一轮价格大涨的余威，购房者仍对楼市前景持看好态度。不少新盘价格保持坚挺，很难有议价的空间。

中证君走访了厦门地区的多处新楼盘。多个楼盘在黄金周期间没有推出促销活动。市区总价在 500 万左右的洋房住宅项目，其最大优惠是买房加购车位可享受总价减 10 万的优惠。不少楼盘的小户型在开盘当天就宣告售罄。

厦门地区的多位销售人员向中证君表达了这样的情况：厦门地区正在销售的新楼盘，其平均价格在 4 万到 6 万每平方米之间，其中价格最贵的项目开盘价超过了 10 万每平方米。除了因为地段的不同以及装修存在差异之外，周边的配套设施是最大的卖点。

在苏州地区和南京地区，这些老城区的新楼盘项目大多被别墅和洋房所包揽。从走访所得到的结果来看，市区的新楼盘项目都没有进行促销活动。

以苏州姑苏区某楼盘为例，其在售楼盘全部是别墅项目。该楼盘在 2018 年底开始进行销售活动。当下，联排户型、叠拼户型、独栋户型以及复式户型等都具备齐全。

销售人员介绍说，该项目目前是“一房一价”的方式。它的总价是以 2000 万元作为起步的。均价处于 4 万到 6 万每平米之间。依据户型以及所在的位置，价格有着较大的差异。其中，靠近湖边的位置，其均价都在 6 万每平方米。

上述销售人员称，苏州地区的别墅项目有限购政策。外地户口需交够 2 年社保。受购房资质和贷款限制的影响，去化速度较为有限，因此现在还未卖完。然而，该项目不会降价。因为它处于姑苏老城区，其景观和教育配套是其他城区无法相比的。该项目是本土开发商拿地，地段十分稀缺。除非公司急需现金流，否则不会进行大规模促销。

中证君走访南京地区后发现，楼房销售人员在“十一”假期表现得很有干劲。在景区附近的地铁以及商场发放传单的人员数量很多。然而，他们所销售的项目并非南京的楼盘。大部分位于镇江句容，和南京远郊江宁区之间依然有着较远的距离。

中证君获悉，这些项目大多不限购，外地人能够购买。因为项目距离市区较远，为了吸引购房者，所以项目交房时都是精装修。多数户型较为不错，89 平米能够做成三居室，得房率超过 80%。另外，部分项目存在赠送面积的情况。

中证君了解到，在这些强二线城市中，不少新盘价格难以商量。然而，在一些区域，一手房和二手房价格出现了倒挂情况，也就是周边二手房实际成交价格比一手房价格低。这表明，这些城市的一手房价格存在一定泡沫，购房者应理性看待。

中原地产的首席分析师张大伟对中证君讲道，从近期的市场情况来看，部分城市的降温现象已经开始显现出来。多个城市的新建住宅市场以及二手房住宅市场都出现了降价促销的情况。除了深圳之外，大部分热门的一二线城市的库存都有不同程度的上升。楼市调控重压持续且信贷收紧，尤其是在当前的 LPR 计算利率方法之下，实际房贷利率并未出现降低的情况，这就导致了最近市场又进入了观望状态。从市场的角度来看，热点城市的房价开始逐步向下发展，购买能力已经很难再对市场继续冲高起到支撑作用。

蓄客冲刺四季度

从一线城市的情况去看，“十一”假期市场的人气不是很旺。然而，地产商以及销售却通过一系列的活动，积极地去储备客户，并且全力朝着四季度去冲刺。

上述 A 项目销售向中证君透露，11 月在 A 项目周边将会推出面积为 70 平米以及 90 平米的两居室和三居室项目。这些推出的项目产品配置比不上 A 项目，不过因为总价较低，所以预计其去化速度会比 A 项目快。当下他们正在向那些预算不够的客户大力推荐这一项目。

B 项目计划在 10 月底开盘，其冲刺四季度的意图十分明显。该项目的销售人员对中证君说，当下该项目正在全力吸引客户前来看房。如果购房者能够介绍新客户，那么他们就能够获得更多的折扣。

克而瑞地产研究中心的数据表明，9 月在推案量上升以及促销力度加大的作用下，百强房企业绩相较于 7 月和 8 月有明显提升。单月权益销售金额与上月相比增长了 23.9%，增长幅度比去年同期提高了将近 11 个百分点。

从业绩表现方面来看，因为供货力度加大而受益。9 月的房企中，单月业绩环比提升的企业超过 8 成。例如恒大，其 9 月单月实现全口径业绩规模为 830 亿元，与 8 月相比环比大幅增长了 73.6%。世茂和阳光城这两家房企，9 月实现的单月销售金额分别为 320.9 亿元和 271.9 亿元，世茂环比增长 49%，阳光城环比增长 60.3%。

从目标完成情况方面来看，到 9 月末为止。在当年设定了全年销售目标的房企里，将近 4 成的房企其目标完成率达到了 75%及以上。另外还有将近 4 成的房企，其目标完成率处在 65%到 75%这个区间内。其余的房企，其目标完成率没有达到 65%。

克而瑞觉得，四季度对于房企而言是冲刺全年业绩目标的重要时期。从房企的中期披露情况来看，大部分企业的供货节点大多都集中在四季度，这种情况将给业绩冲刺提供有力的支持。可以相信，在企业增加货量供应以及加强营销力度的作用下，四季度房企整体的销售规模会出现一定程度的上升。