不以赚钱为结果的情怀都是耍流氓，

做“亲子”让你持续盈利。

亲子家庭=有钱敢花家庭

二胎政策促使家庭结构转变为“4+2+2”的形式。在全国范围内，2 至 7 岁的城市儿童数量超过 900 万。自驾车家庭平均每年出游的频率超过 10 次，每次出游的成本在 500 元以上。一线城市中，儿童的直接消费占整个家庭消费的 30%，间接消费占 60%。亲子农业的市场模式呈现出以小见大的特点。以北京为例，每个年龄段的儿童人口大约有 20 万。每个儿童的家庭休闲出游具有直接带动能力，且这个能力大于等于 3，同时还有间接辐射能力，其间接辐射能力大于等于 6。这种模式所拉动的是接近 1000 万人口的消费者市场。都市儿童在休闲消费、学前教育、课外体验以及亲子旅行等方面的年均消费约为 2.2 万元，部分家庭的年均消费超过 20 万元。总的市场份额为 180 亿元/年。

帝都京郊撒野：尺木无山

尺木无山处在北京顺义杨镇沙子营村北木燕路北。原本这里没有山，然而当看到山时，先是觉得那就是山，接着又觉得那不是山，最后还是觉得那是山。尺木无山是一家综合性休闲农庄，具备住宿、餐饮以及亲子娱乐等功能，总面积为 25 亩。其目标是打造成为中国首个纯木结构原生态亲子乐园与创意旅游酒店。尺木无山将蒙古包改造成了霍比特木屋，还把农民拆掉的房子捡来当作建筑材料。他们以“颜值”作为主要的装修标准，餐具和食品的设计都是从当地挖掘而来，例如使用一些老旧的瓦片、锅盘等。城市消费者遇到没见过的新奇事物就会想要拍照，一拍完就会在社群中分享，这种自发的分享就是免费的宣传。凭借这种最低成本的营销方式，尺木无山在四年时间里没有花费一分钱的广告费。

你的愿景并非最重要，最为关键的是以最小成本迅速且低成本地找到市场需求。通过不断地以最小成本进行“试错”，才能够切实找到最契合市场的产品。把目标细分成一个个假设，持续让市场予以检验，进行迭代改进，尽力准确猜测用户的心理和需求，这样才能走得稳健。逐步进行改善，倘若失败就退回一步，重新进行规划，然后继续验证。成功了再扩大量，让用户数量的增长来拉动优化和扩张的需求。

亲子消费属于刚性需求。隔代亲子在花钱方面更为大方。父母忙于上班，孩子专心上学，导致城市家庭之间的交流较为稀少。尺木无山将家庭聚集起来，能让顾客在一天内体验完所有最为精华的活动，从而留下深刻的回忆，并且还可以进行深层次的走心分享。

尺木无山商业模式画布

城市主要消费人群最感兴趣的是什么呢？是比较有追求的生活方式。如今社会存在青老年断层的现象，他们彼此之间互不理解，也互不支持。尺木无山期望借助艺术手段来包装和设计产品，以拉近老文化与年轻人之间的距离。尺木无山的餐饮和民宿并非北京最好的，但如果做成具有文创性质的三位一体的综合体，就能够做到最好。

“小而美”精准定位：田妈妈

田妈妈的创始人要雁峥提到，亲子农业是一个没有淡季的业态。家庭是围绕孩子运转的，小孩子到一个地方肯定是要玩耍的，见到东西肯定是想要购买的。出去随便转一圈，没有 1000 块钱是回不来的。

那么如何进行精准项目定位呢？

要雁峥说，一定要有所取舍，精准+细分+垂直，敢做小事。

田妈妈商业模式画布

北京本地的草莓种植实际上已经过剩了。然而，把草莓转化为课程进行销售，能够获得翻倍的利润，并且还能延长游客的停留时间，促使游客增加其他消费。在要雁峥看来，亲子市场无需担忧。市场仅仅是缺少更具新奇性和趣味性的项目而已。而产品定位实际上就是持续认清自身，不断进行取舍。亲子农业追求定位明确，追求主题突出，追求布局合理，追求产品经过精心规划和设计，注重品质感，适度融入文化元素。多采用门票加餐饮加住宿加采摘加租赁加农业休闲体验的盈利模式。

野趣童年自然学校：庄络亲子农场

崔硕从海外留学归来后成为了孩子的母亲，在开展亲子农业建设的过程中，一直在思考以下三个问题：其一，我的产品要卖给谁；其二，他们喜欢的是什么；其三，我在哪些方面能够做得比别人好。

庄络农场产品迭代

庄络农场始终在进行研发工作，研发的是适合中国国情且基于农场开展的儿童自然教育课程体系。同时，庄络农场开办了自然学校，还成立了联盟来开展游学活动。它为那些找不到经营模式的农场引入了客源。并且，庄络农场在河北廊坊拥有一个面积为 500 亩的样板农场。庄络农场一直致力于倡导农业自然教育。这种教育方式符合人类的天性，能够提高孩子的免疫力。它以更科学的方式展开爱的教育，锻炼人的五感和头脑，开发智力，培养情商。将这些培养理念传授给家长后，家长们会愿意参与长期会员服务。

庄络农场商业模式画布

这三家亲子农乐园的成功并非在于资源具备优势，也非在于资金雄厚。主要是其抓住了市场需求，对资源进行了合理利用，将市场细分做深了，还加入了有吸引力的创意和服务。

亲子农业逐渐向本土化、年轻化、迭代化的方向发展，其核心项目都体现在体验方面。将休闲农业构建成平台，与各种培训机构、幼儿园、团体班等进行对接，就能够获得更长久的发展。情怀使得消费成为一种生活方式。客户的各种需求不可能全部得到满足，只要做好自己擅长的事情，就可以找其他人来充实文创内容的丰富性。不断提供个性化的体验，不断提供情感化的体验，不断提供休闲化的体验，不断提供美化的体验，提高活动的分享率，就能实现休闲农业市场巨大的成功。