移动互联网的浪潮席卷而来，全球泛娱乐和游戏行业迎来了黄金时代，这是前所未有的。消费场景变得更加丰富多彩。从精妙的游戏体验到跨界共融的泛娱乐狂欢，行业正以惊人的速度兴起，且蓬勃发展。数字技术有了飞跃，这带来了好处。泛娱乐和游戏领域通过深度进行 IP 联动，成功地搭建起了一个宏大的娱乐生态体系。并且以创新的互动体验，赢得了全球无数用户的喜爱和追捧。

然而，行业迅猛发展的同时，挑战也接踵而至。面对全球市场激烈的竞争，要实现产品的迭代升级，这是企业脱颖而出的核心命题。幸运的是，新兴技术不断涌现，为行业带来了新的机遇，同时也对企业的创新能力和市场应变能力提出了更高的要求。只有紧跟技术趋势，灵活应对市场的变迁，企业才能够在这场没有硝烟的战争中屹立不倒。

2025 年 3 月 13 日，扬帆出海进行了联合举办的动作，共同举办了《FUN 游出海：向“爆款”进阶——上海泛娱乐&游戏出海企业高层闭门会》。此次会议汇集了 15 位以上泛娱乐&游戏行业的高层精英。在会议中，大家就产品升级、AI 技术的融合创新以及社交与多元业务板块的整合等内容展开了深入的探讨与交流。大家携手一起展望了行业的未来走向，并寻求互利共赢的发展机遇。

《社交产品出海越南的本地化运营实践》

维首袖 CEO 庞靖宇

市场环境核心差异对比：洞察越南独特生态

越南市场与中国有显著差异，需要从以下三方面深入分析：用户结构方面，越南人口年轻化特征较为突出，其平均年龄为 33.7 岁，Z 世代的占比超过 35%；基础设施方面，73%的用户日均使用移动互联网长达 7 小时，展现出高频的线上活跃度。越南人均 GDP 仅有 4110 美元。越南的电商渗透率比较低。越南的数字经济贡献率不足 15%。越南的市场既存在潜力，也面临着挑战。越南的互联网普及率高达 94%。越南的城乡数字鸿沟较为明显。越南的网络成本高昂，每 GB 流量费用约为中国的 3 倍。这直接影响了用户的内容选择与产品使用行为。此外，支付习惯主要是使用现金，货到付款的占比超过 80%。而中国移动支付的普及率为 86%，两者形成了鲜明的对比。这些差异使得社交产品在进行本地化的过程中，需要有针对性地对网络消耗进行优化，要适配支付场景，同时还要平衡城乡用户的需求。

本地化运营核心策略：文化、支付与内容并重

文化适配对于本地化落地而言是最为核心的。在越南市场，需要将其深度融入本土的文化元素，就像在农历春节以及中秋节等传统节日的时候，推出奥黛服饰、斗笠配饰等这类主题道具，以此来增强用户的归属感。与此同时，产品的设计必须要贴合越南的审美偏好，通过利用本土的文化符号来开发虚拟形象系统，从而提升用户的粘性。而支付场景的重构则是突破用户习惯的关键所在。建立币商体系，接入 MoMo 等主流支付渠道，并且降低首充门槛至小额额度，这样就能有效缓解现金依赖的问题，还能提升支付的便捷性。内容运营既要考虑城乡差异，又要考虑流量成本。以胡志明、河内等大城市作为核心，联合本地公会以及头部主播来打造轻量化的社交游戏和低数据消耗的内容，与此同时优化加载机制，以降低用户的流量焦虑。此外，要调整内容的形式，使其能够适配碎片化的阅读习惯。同时，还要强化城乡差异化的运营策略。这些都是提升用户体验的核心路径。

展望未来：深耕本地化生态，构建长期竞争力

拓展多元化获客渠道是未来增长的核心。开发独立 App 能强化本地品牌辨识度，线下活动与零售点相结合能增强用户信任感，借助某些平台能精准触达年轻群体。同时，与电信运营商、电商平台跨界合作可实现资源共享与用户导流，支付渠道的优化需要持续创新。引入本地支付工具如银行转账、信用卡等，能优化小额支付流程。与金融机构合作去探索创新解决方案，会进一步提升支付的灵活性。建设本土化团队是长期运营的重要基础。组建全越南化的团队，定期开展文化培训以及跨文化交流，这样就能深入理解市场需求。通过激励机制鼓励本地创新，并且与社区建立反馈机制，就能持续迭代产品功能。

越南市场具有年轻活力且增长潜力巨大，这为社交产品出海提供了宽广的空间。然而，只有通过进行文化深度适配，重构支付场景，以及开展精细化内容运营，才能够突破基础设施和用户习惯带来的束缚。在未来，持续对本地生态进行布局优化，并且强化团队的本土化能力，将会成为企业在越南市场立足的关键所在。

《AI生成，效率飞升：游戏与泛娱乐的云端智胜》

高级云架构师 刘金坤

近年来，深沉式 AI 在游戏行业呈现出迅速崛起的态势，成为了能够改变我们与技术互动方式的重要力量。从 2023 年到 2024 年，像 GAI（游戏人工智能）这样的技术正被游戏公司广泛应用，并且产生了直接的业务价值。谷歌的行业分析调研报告表明，游戏行业的 GAI 市场估值达到了 70 亿美金。预计在 2023 年至 2032 年期间，会保持 23%的高速增长率。GAI 不但优化了游戏的开发流程，而且提升了软件开发的速度与效率，同时也给玩家带来了具有创造性的新体验。在规模化开发方面，GAI 促使资源和代码的创建得以加速，还简化了重复性的任务。在玩家体验方面，GAI 能够生成自然且自动的叙事以及对话，为玩家提供了动态且个性化的游戏体验，同时也简化了用户进行内容创作的过程。

生成式AI助力游戏创新

传统方案与之相比，生成式 AI 在游戏剧情、对话、关卡设计以及美术素材优化等领域展现出了极大的潜力。AI 不但能够生成自然且流畅的 NPC 对话，还可以辅助进行代码的生成、审核以及审查工作。在游戏开发的协助方面，已经帮助诸多游戏公司去创建和管理游戏资产，同时协助开发人员创建、编辑以及完成游戏代码。此外，致力于创造全新的游戏体验。例如在游戏内进行创意协作。还提供聊天翻译功能、游戏内智能化助手以及动态内容展示等功能。

游戏资产管理与本地化翻译

借助为游戏客户打造的游戏资产管理平台，将 3D 模型资产进行多种图片融合，然后交由大语言模型进行向量化存储，这样就实现了游戏策划人员和开发人员能够快速调用和搜索 3D 资产模型的功能。在本地化翻译方面，针对游戏对话实时翻译这一场景以及游戏出海本地化翻译这一场景，分别运用了传统 NIP 模型和生成式 AI 大语言模型，以此来保证翻译的准确性以及贴近本地文化。

生成式AI在智能内容营销上的应用

生成式 AI 在智能内容营销方面展现出巨大潜力。它能够依据用户画像以及偏好，精准地生成营销内容素材，还可以实现多样化的内容形式展现，像文生图、图生图、文生视频以及图生视频等。另外，我们还能依据用户行为分析来调整内容，进而实现个性化推荐。

AI提升开发效率，赋能企业

在软件工程领域，生成式人工智能能够使生产率提升 20%到 45%，涵盖代码生成、优化、需求分析以及系统设计等方面。企业采取 AI 优先的应用开发策略，把 AI 能力深深地集成到各类应用里面。AI 代码可以深度地集成到企业的业务流程中，实现复杂任务的自动化。

作为谷歌云的 MSP 合作伙伴，对 Al 有着深刻的理解，并且能够提供在谷歌云上的迁移服务、托管服务、运维服务以及云上产品的定制化开发服务。未来，我们会持续探索更多 AI 在游戏和泛娱乐领域的应用场景，一起创造美好的未来。

《中东市场一线观察》

扬帆出海 合伙人 王璐

出海中东：冰火交织的商业秘境

当下在迪拜机场，汉字标识随处可见。中国商人正处在前所未有的中东淘金热潮之中。这片被石油滋养的土地正在经历着经济转型的痛苦。当阿联酋的非石油经济占比突破 70%的时候，沙特“2030 愿景”所带来的千亿级基建投入，正在对商业版图进行重塑。这片市场充满悖论，这里 40 元一瓶的矿泉水和千元的修胡服务是同时存在的；中文教育的需求在急剧增加，而宗教禁忌却非常严苛；中国式的草根创业和中东风投的逻辑发生了激烈的碰撞。

机遇：高溢价市场的破局之道

在中东地区，价格敏感度与消费能力呈现出一种很奇怪的反差。埃及的沙县小吃借助本土的供应链，把人均消费压低到了 30 元，然而在外劳聚集区却能够每天有超过一万的流水；迪拜的华人农场通过智能温室来种植花卉，把当地的售价降低到了原来的三分之一。这种“将价格降低”的生存智慧，正在对消费生态进行重构。沙特人愿意为千元的修胡服务付费，而中国理发师晓华以 30 元定价，这反而成为了一种降维打击的利器。文化心理方面更为微妙：埃及女孩的手机里既存在本土短剧平台，这表明用户既追求商品的性价比，又渴望获得文化认同。

挑战：高昂隐形成本与文化适应难题

然而，企业要在中东实现高质量的发展并非易事。其一，当地生活的隐性成本处于高位，沙特的房租连续 24 个月呈现上涨态势，单人间的月租能达到 5000 元，矿泉水的售价为 40 元每瓶；埃及的蔬果价格是国内的 10 倍，酒店服务与价格不相匹配。其二，合规门槛比较高，注册公司需要满足“含沙率”（即沙特员工的比例），在使用宗教元素时容易触犯禁忌。同时，市场竞争饱和度在不断加剧，社交和泛娱乐赛道的头部产品较为集中，新进入该领域的人推广成本极高。埃及的线下市场成本虽然低，但是其基础设施比较薄弱，从而形成了“高价低质”这样的反差。

破局：在地化生存的三十六计

破解中东密码需要多种手段：在埃及招募程序员时月薪为 1500 元，而在沙特需要搭配约旦籍的中层；迪拜夜市的中国烧烤摊主创造出“无葱蒜版烤串”，既能保留原本的风味又能尊重宗教习惯。在认知层面有更深入的变革：比如，某支付平台将沙特特有的“时间银行”功能集成起来，把宗教礼拜时间转变为信用积分。

在中东这片土地上，真正的竞争力源于文化翻译者的角色。迪拜街头的中式算命馆，其招牌用英文和阿拉伯文书写，这暗指出海者的生存哲学。那就是，只有穿透表象进行文化解码，才能够在 40 元一瓶的矿泉水市场中，找到能够装着伊斯兰美学液体的新容器。就如同华为在中东建立的 AI 实验室一样，成功的出海者始终在寻找商业逻辑与当地文化的最大公约数。