这是关于客户运营系列的第三篇文章，作为初创者必看的文章。

如何找到前1000个客户如何收获1000位付费铁杆粉丝

在产品进行销售时，我们能够投放广告，能够开展地推活动，能够进行促销。将产品卖出的办法有诸多。

其中有一个方法是目前大企业主流的营销手段——招代理。

几百亿几千亿规模的公司在采用代理销售的方式，几十上百万的小微商以及社群团购也在采用代理销售的方式。

这一两年来，微商和社交电商的发展遇到了阻碍。然而，代理和加盟模式在当下仍然是最有效的销售手段以及渠道拓展手段。

所以，今天村长要和大家共同来探讨一下，怎样才能让客户成为你的代理商呢？怎样才能让客户成为你的加盟商呢？

一、什么是代理商

关于这个群体有多种描述，像代理商、加盟商、分销商、经销商等。然而，其本质意思是有人愿意协助你卖货并推广你的产品。

你的产品有虚拟的和实物产品之分，像一包纸巾、一个培训课程等。推广者成功将产品卖给客户后，就可以获得相应的佣金和奖励。

二、为什么要招募代理商

那卖货自己也能卖啊，为什么要招募代理商来卖呢？

1. 产品销售

最核心的原因就是在短期内，将产品卖出去，快速扩大市场。

依托各地代理商的资源、人脉、资金、市场，来完成市场的覆盖。

2. 产品宣传

让产品获得更多的曝光，更多的人知道产品。

自己逐步去建立市场团队、分公司以及招募代理商这种方式，与其他方式相比，成本会稍微低很多。 自己逐步去建立市场团队的成本，比通过其他方式建立市场团队的成本稍微低很多。 自己逐步去建立分公司的成本，比通过其他方式建立分公司的成本稍微低很多。 招募代理商的成本，比通过其他方式招募代理商的成本稍微低很多。

3. 售后服务

借助各地的代理商，能够更好地收集客户信息，能够更好地收集客户意见，能够更好地解决客户的问题。

4. 缓解压力

对于偏虚拟化的产品和服务，招募代理能够在一定程度上让一些资金回流。 招募代理对于偏虚拟化的产品、服务，可以让部分资金回流。 偏虚拟化的产品、服务通过招募代理，可以实现一些资金的回流。

对于实物产品而言，能够借助线下代理来分担销售工作，这样可以降低资金方面的压力，也能减少库存等方面的压力。

三、代理商的模式

代理商的模式有多种。村长进行梳理之后，发现最常见的实际上分为三类。

1. 成本收益角度

其一为批发价代理，也称作一口价代理。例如，一瓶水的批发价是 5 毛，代理既可以以 1.5 元一瓶出售，也可以以 2 元一瓶出售。

其二是无成本模式，也被称作固定收益代理。例如，现今有些门店只需提供位置和货架，无需出资，只要商品卖出去了，就能获得固定的佣金。

2. 压货成本角度

现在许多线下实体店仍需商家进行压货，这种压货模式如同之前的微商那样。

其二是一种代发模式。商家无论是在线下还是线上，只需负责推广销售这一方面。而其他所有的诸如发货以及售后等事宜，都由品牌方来负责。

3. 交付模式角度

实物交付方面，例如代理烟酒茶等产品时，就需要有实实在在的产品来进行交付。

其二是服务交付方面，例如有小吃店的培训，还有抖音的培训以及软件代理等。这些更多的是偏向于服务以及软件的交付。

百度广告在全国各地有代理商，抖音广告在全国各地有代理商，腾讯广告在全国各地有代理商，还有一些会员在进行招募。

四、如何吸引代理商

想要吸引客户成为我们的代理商，我们需要做哪些事情呢？

1. 产品

想要招募代理商，先要打造一款有竞争力的产品。

因为产品是否有前景，很难去判断，标准都在用户的认知里。

现在开一家包子店或者面店是否有前景呢？很多人肯定会认为没有。然而，即便如此，依然有很多人想要去做这样的小生意。

所以项目的关键不在于其是否有前景，而在于在当前的业态里是否具备竞争力。

你卖的产品可能是实物产品，也可能是软件，还可能是课程、咨询、投放等服务。不管是哪种，首先都要保证你的产品有市场需求，并且具备一定的竞争优势。

以前开炸串店、饺子店、麻辣烫店铺的情况很常见，然而到现在仍然有喜姐、袁记这样的品牌出现。

2. 政策

用户愿意加盟、代理你的产品，目的是为了赚钱。

所以你在代理制度的设计上，就要充分调动代理的积极性。

开店的代理和单一产品的代理，用户拿货有不同的阶梯政策，用户销售额达到一定程度会有相应的奖励政策。

是否存在佣金绑定的关系呢？例如有总代、省代、市区县代理，以及一二三级合伙人等。

多级分销在网上不被允许这样设计。然而，在实际的线下许多场景里，多级分销是存在的。例如，经销商制度从本质上来说就是多级代理。

3. 信任

想要招募代理，需要做到两点。一是引发用户的兴趣，二是打消用户的加盟顾虑，从而获取用户的信任。

（1）背书

你的项目是否获得了融资呢？是否有大咖为其站台呢？又有多少成功的数据呢？

在主流平台上能否查到你相关的信息呢？例如美团、淘宝、抖音等。

或许你自身就拥有很强的实力以及行业号召力，因为在项目初期的代理方面，很多人都是因为对某个人的信任才参与其中的。

（2）案例

你开餐饮的，那你的代理现在店铺开在哪里？销售额多少？

你做微商的，那你的代理赚到了多少钱？拿了多少货？

真实案例本身就是最好的产品招募说明书。像绝味鸭脖这种产品，用户自己去线下看看就能知晓；蜜雪冰城这类产品，用户自己去线下看看也就清楚了。

五、如何招募代理商

接下来要回答一个极为重要的问题，那就是怎样去招募代理商呢？无论是微商宝妈，还是线下的加盟代理等等，都在考虑范围之内。

1. 造势宣传

产品再好，也得宣传。

你需要将你的产品以及招募的信息进行传播。可以通过投广告的方式来传播；可以邀请明星参与，借助明星的影响力进行传播；可以通过媒体新闻来传播，让更多人了解到相关信息；可以进行平台直播，实时展示产品和招募信息；还可以通过推文预热，提前引发关注和兴趣。

如果是在线下的，在开业时可以进行剪彩仪式，也可以找广告车进行全程宣传。

还有公司的销售、你的人脉圈主打来做传播。

其一是为了充分告知，其二就是造势营造火热靠谱的氛围。

所以要利用像文章这样的资料，要利用像海报这样的资料，要利用像采访这样的资料，要利用像直播这样的资料，要利用像图片这样的资料，要利用像视频这样的资料，要利用像传单这样的资料。

2. 招募渠道

提前做了内容、产品、氛围铺垫以后，去哪里找代理呢？

（1）线上

你的抖音可以成为你招募的渠道。

比如微信群可以临时拉，也可以在现成的里面宣传。

我们以前发新品时，会直接借助已有的宝妈代理群来开展新品的上市工作以及招商工作。

一方面是电销，它会获取用户主动提交的信息，然后通过电话以及微信等方式进行沟通。

（2）线下

线下一般有两种招募渠道。

其一，会定期邀请一些感兴趣的人来到会议现场，然后在现场对产品以及政策进行介绍。

其二是进行寻街的行为，要主动前往目标人群所在的产业带、商业街以及写字楼，然后进行一对一的传单派发以及相关介绍。

3. 招募人员

想要发展代理，市场团队一定是少不了的。

市场团队既要开发代理，又要管理代理。

一支强悍的销售铁军，对业务的成长至关重要。

展会需要专业的销售负责市场开拓和代理关系维护。

六、如何维护代理商

代理的招募是一个持续进行的过程。那么，对于已经招募到的代理，该如何进行维护呢？

1. 培训

形成长期的培训机制，包括线上会销、线下会销、驻场培训等多种形式。进行充分的培训，使代理能够对产品有足够的了解，对政策有足够的了解，对销售技巧有足够的了解。

2. 奖励

刚才说了，对于代理要指定合理的代理政策。

同样的维护代理，需要有与之相匹配的奖励政策。其中包括每个月的销售奖，还有年度考核奖，以及年度返款等。

3. 指导

许多加盟产品常常在做完一次服务后就不再有后续了，然而实际上这种情况是不正确的。

一个真正能长久存在的品牌，若要让代理赚到钱，并且能够持续获得口碑从而招募到新代理，那就一定要与代理保持交流。

比如每个大区有经理，定期去做培训、交流、帮忙策划方案等等。

让代理持续赚到钱，品牌才能持续赚到钱，而不是割韭菜加盟。

除了这些，关于代理的招募方面有很多具体方案，关于代理的运营方面有很多具体方案，关于代理的维护方面也有很多具体方案，我们有机会再和大家详细地进行补充。