各大巨头相互抗衡，此时又遭遇互联网资本的寒冬。在这样的情况下，拼多多无疑成为了主战场之外崛起的新贵。拼多多是专注于 C2B 拼团的第三方社交电商平台，它能够让用户发起并与亲朋好友拼团，从而以更低的价格购买到优质商品。其中，通过分享而形成的社交理念，造就了拼多多独特的新社交电商思维。

截止到现在，拼多多凭借“拼团+低价+社交”的组合方式，已然成为最大的电商平台中的一个。尽管一直饱受争议，但是它始终在“团购”这一道路上进行深入耕耘，并且拓展出了一个完整的“获客-留存-变现-自传播”的用户自我增长模式。

有人称这是一种消费层面的降级，然而究竟什么才算是升级呢？就如同黄峥他自己所说的那样：

消费升级并非让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人能够拥有厨房纸并能够吃到好水果。

生活在一二线城市且五环以内的精英们所向往的品质生活，或许是由戴森卷发器、澳洲大龙虾、钻石、手表以及大别墅所构成。然而在收入能力有限的三四线城市，基本仍以传统消费为主，这恰恰很好地印证了拼多多为何能够成功走出一条“农村包围城市”的消费之路。不要将价格降低简单地认为就是消费降级，就如同消费升级不能和价格上涨划等号一样。其根本原因在于产品形态是否满足了目标用户的本质需求。

拼多多或褒或贬，然而不可否认它确实成功了。各大电商争相模仿它，背后是它对社交流量分发进行了重新定义。与其将拼多多视为一个平台，不如将其看作是一个电商触达用户的工具。它把以往搜索、分类、活动的中心化营销模式转变为一点到面的营销蛛网。节点之间的辐射和影响，让每个人都成为朋友群中的活广告。