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万人拼励五誌上线

新血龍；万為擀团坯賠上髒

内容大纲：

•常见的拼团底玩法底层逻辑剖析

•复制拼多多爆发式获客模型

中小型商家可快速复用的技巧

拆解各行业近期热门爆款案例

汇总微信内的获客变现秘籍

团玩法逻

拼团是一种营销活动，商家针对特定商品开展。在约定时间内，以成团人数作为条件，以优惠价格出售商品。拼团能够完成裂变，进而增加用户量。并且能给店铺带来更好的传播效果。

拼团本质上是一种商品购买流程，下单的主体不再是单个用户，而是一群用户。在规定时间内，用户邀请到相应的好友参与拼团，就能够以活动价购买商品。

拼团流程包含以下这些步骤：首先是发起拼团；接着进行微信分享；然后有好友参团；之后是拼团成功；再之后是等待发货；接着是确认收货；最后是订单售后。

普通拼团流程

复制拼多多爆发式获客模型

拼多多获客模式解读

拼多多的推广三板斧

注重自然流量增长

大多数电商的首页下边有营销位，这些营销位要么是自身产品和服务的入口，要么是各种促销活动的入口。拼多多的营销位情况不同，其营销位中除了有促销活动的入口之外，还充满了各式各样的花式推广。

拼多多的营销位设计情况如下：用户从首页营销位的入口进入后会发起推广活动，这样能为拼多多带来流量。而这些引来的流量又会通过这些推广入口再次发起新的活动，以实现二次引流，例如……

形成了一个流量环且这个环可以自动增长。其他电商选择把流量引到其他产品、服务或促销那里，这是一种一次性消耗流量的方式。

拼多多首页运营位与其他电商进行对比后，可以发现拼多多注重流量的自增长。它借助别人的力量来为自己引流，这种方式最大的好处在于能够降低流量的获取成本。

允许用户占便宜

拼多多利用社交网络进行推广的效果比其他电商平台要好。这一点，一方面得益于拼多多自身在社交网络推广方面的独特策略和投入；另一方面也得益于社交网络本身的特点与拼多多的契合度较高，使得推广能够更有效地触达目标用户群体，从而取得更好的推广效果。

拼多多的社交资源较为重要，更为主要的是它采用了允许用户“占便宜”的规则。

其他电商为用户分享行为提供的奖励，价值较低。同时，往往存在额外门槛，既需要拉来新用户，新用户又需下单消费才能获得奖励。其背后的情况是……

逻辑规定不允许用户获得额外的利益。每个推广活动都需要有相应的用户来承担其成本。

拼多多的推广有礼活动，从其规则方面能够看出，拼多多所提供的奖励价值比其他的要大很多。拼多多的推广有礼，从规则来看，拼多多给予的奖励价值相较于其他的要大得多。拼多多的推广有礼，从规则上能明白，拼多多提供的奖励价值比其他的要超出不少。

电商提供的是几块钱的奖励，并且不需要新用户进行任何消费，这体现的是允许用户去“占便宜”的逻辑。

拼多多允许用户“占便宜”，其理念实际上是把不消费的用户当作自身的推广资源。这种推广理念的本质在于把推广的费用以“让利”的方式给予用户，获得物质奖励的用户会自发地为企业进行推广，这是一种双赢的策略。

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注重物质奖励

做任务可以获得奖励，这在每个电商平台中基本上都有。其中，签到玩法是最为常见的。

但奖励主要是虚拟币或者积分；拼多多的签到奖励却是能够提现的现金，两者进行对比。

其他电商提供的虚拟币和积分，对用户更有价值

其他电商则倾向于用虚拟货币来进行奖励。

拼团模型

拼团是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。拼团可以完成裂变，增加用户量，同时给店铺带来更好的传播效果。

拼多多是拼团最典型的代表。它的拼团方式包括直接拼团、参与拼单、邀请助力以及分享互惠。这种拼团方式在微信群或朋友圈中疯狂刷屏。我们只需邀请多人参与，就能够开团。

拼多多借助这个拼团原理来实现用户裂变，并且都是围绕着用户场景以及业务落地来进行拼团操作。

团形成了业务闭环。在短短两年多的时间里迅速发展壮大。最初月均 GMV 为 20 亿元，如今月均达到亿元。

上瘾模型

用户使用产品是通过外部触发的，在获得筹赏的同时进行了投入，之后经历了内部的过程。

部触发再次使用产品，如此循环，即为上瘾模型

别人通过微信分享给我们的拼团链接，这实际上是一个外部触发，让我们接触到了拼多多的推广信息。此时，并不意味着我们就会参与其中。然而，当我们得知这些商品不需要支付任何费用时，我们彻底投降了，并且开始行动起来。

当我们看到参与拼多多的推广活动能够获得想要的商品时，我们就难以抑制自己的欲望了。当我们看到参与拼多多的推广活动能够获得金钱时，我们就难以抑制自己的欲望了。

被这三板斧砍中后，大多数人都会乖乖参与到拼多多的推广盛宴中。一时间，各种帮砍帮抢的分享链接在微信上疯狂传播。虽然无需支付任何费用，但参与活动时我们投入了人脉、时间和精力等成本。我们投入得越多，就越不愿意放弃，因为一旦放弃，之前的努力就白费了，会让人不甘心。

我们经过努力后，最终拿到了心仪的商品，这种能让人感觉“占便宜”的心理是很令人享受的。之后每当有购物需求时，我们就会想起这种感觉，这种感觉会促使我们再次投入到拼多多的推广狂欢之中。