事件营销需要了解最新热点，并且要时时刻刻都了解。这是事件营销的基本内容因素之一。

事件营销时刻发生！

最近的热点有两个，一个是飞机失事，另一个是近期电影热映。中国电影迎来了最好的时期，其中社会化营销起到了重要作用。变形金刚遍布全国各地的商业中心，李冰冰也在到处为宣传不遗余力，它们都强势借助了中国元素，使得《变形金刚》的票房快突破 20 亿。

小苹果成为了神曲，在大街小巷都能听到它的歌声。近阶段最火的一个点是《小时代》与《后会无期》的对决。朴树的歌曲“平凡之路”率先引发了关注，其营销策略与“小苹果”引爆《猛龙过江》的方式类似。

一位“国民岳父”，一位“粉丝偶像”；一位专注于文艺，一位偏向于商业；一位擅长玩饥饿营销，一位则天天进行剧透；一位尽显奢华，一位较为低调；一位以卖色为特点，一位靠卖气质立足；一位有《时间煮雨》，一位有《平凡之路》；一位请来一批偶像前来助力，一位请了一批大 V 前来助阵。

饥饿可借势，热点能利用，大 V 可助力，口碑可传播，话题可引发。两部电影联手，突破 15 亿票房应无问题，将事件营销做到了极致！

清华大学有一个招生宣传片叫“清华白富美”，它迎合了学生上大学之前的幻想，在对未来和梦想的展现方面非常成功，传播范围也很广，并且很懂得情感。

事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。

再看几个实操案例：

这是之前的一个操作案例，当时非常火爆。核心要点在于：邀请了之前退休的新闻联播主持人邢质斌，以播放新闻联播的形式来播放企业年会。整个过程没有任何投放费用，只是将视频上传到网站上，就引发了巨大的反响。接着围绕着制造话题——“国脸该不该出镜”，吸引了众多明星、名人以及大 V 进行探讨，比如赵忠祥曾说退休后就不归国家监管了。事件营销可以通过制造话题，从而引发争议点。同时，它还能绑定众多名人，并且这种方式非常省钱。此外，它对企业起到了非常好的传播作用。

我曾长期从事水军工作，也做过网络推手和明星推手。正因如此，我比媒体更了解媒体。在之前的“十问”中我就提到过，水军能够轻而易举地搞垮一个有着二十年历史的企业，他们会攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手，这种情况每天都在发生。比如李 xx 的案子，只要是关于他的任何新闻，评论有 100 条的话，其中 90%是负面的。这种情况很大程度上会影响到法官的判决，导致最后的刑期相对较重，很大程度上可以说是被水军影响而判了刑。一直到现在，水军还在长期对维护李 xx 的帖子进行操作。

在行业中，发一条帖子或许只需 80 块钱，然而删一条帖子花费 3 万块钱却不一定能达成。正因如此，危机公关显得极为重要。花费 20 年精心经营一家企业，或许在 2 天内就会被负面信息彻底搞垮。像归真堂以及达芬奇就是极为典型的案例。

很多公司声称自己的服务没问题，不需要做这些。然而实际上，许多公司正是因为抱有这种心理，而被竞争对手仅用几万块钱就击败了。例如，你开酒店，我把几只虫子放在枕头下面并拍照发到网上，通过朋友圈传播，你就难以说清。即便你能证明是对方所为，但对方传播的人群与你传播的人群未必相符，对于用户而言，他们不会花费时间去听你解释。例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要！

谈谈这个文案的杀伤力！

“房子的作用是养家，而非养小三”，此文案是去年创作的。当时的背景是三四线城市的房子销售较为困难。你所在楼盘所处的区域，以及它与市中心的距离、配套设施等因素，决定了房子的价格。在相同的情况下，怎样让客户选择你的房子呢？主观意愿起着非常重要的作用，而情感营销就是一个突破点。这个文案出现之前，买楼的人群中男性和女性的比例各占一半。这个文案出现之后，前来付款的人群中八成都是女性。这就是该文案所产生的效果。

整个策划的成本费仅几百块，没有用于渠道宣传的费用。一个人拍摄完成后，在自己的朋友圈进行传播，接着她的朋友以及朋友的朋友陆续参与传播。之后，这个广告在网上广泛传播开来，效果十分良好，吸引了众多媒体的免费资源，仅用三个半月就全部售罄。之所以能取得这样的成绩，是因为这个文案精准地抓住了很多女性的直接痛点，尤其是家庭社会矛盾加剧的情况，并且巧妙地运用了情感营销。

什么是事件营销？

这个定义我是在网上搜的。

事件营销的成功在于能够成功地借势。其关键包含以下几个方面：一是要做到快速反应；二是需要进行精准策划；三是要实现有效施行；四是要进行强力监控。

聚美优品上市之前，我的朋友跟我说乐蜂网和唯品会的 CEO 在香港会面了。我思考了一下，在化妆品垂直领域，只有聚美和乐蜂。当聚美上市之后，我认为乐蜂网肯定得去寻找出路。唯品会在化妆品领域一直较为薄弱。此时众多高管聚集在一起，必然有事情发生。接着，我立即编辑了一篇文章，内容为“唯品会可能和乐蜂联谊”，并通过公众账号发出。由于是第一时间发布，该文章在朋友圈得到大规模转发，粉丝数量增加了两万多。

当时我在各类社交媒体，尤其是微博，搜索这几个公司的关键词，像乐蜂、唯品等。我没有搜到李静、沈亚、王立成、沈亚等这些人的相关信息，于是我明白我的机会来了。我用十分钟快速完成了一篇文章，发表之后十分钟，正式公告就已经发布了。如果我的文章晚一点儿的话，就没有意义了。所以，我对新媒体团队的要求是 24 小时上班。做事件营销的主要价值在于人，在于团队。它体现在快速反应上，也体现在强大的逻辑分析能力上，还体现在知识面储备上，以及对行业的了解上。

事业营销——借势

所谓借势主要是借助社会热点来吸引眼球，从而传播自己的品牌。先来看世界杯借势做得比较好的例子：有青岛啤酒与 PP 助手。世界杯一到来，青岛啤酒通常会很火爆。但为何要借势 PP 助手呢？这是因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户，要让自己的中坚消费群体变得更加年轻。而 PP 助手拥有数千万用户，且这些用户以 80 后、90 后居多。所以，战略借势也是企业具备战略眼光的一个重要环节。

第二个是借力非诚勿扰。这一事件极具经典性。可以说非诚勿扰中李念表弟求婚的那一集是引发关键的节点。互联网注重场景化，富二代与女神牵手，这是观众能代入场景的经典事例。借助江苏卫视极为强大的渠道优势，使得传播达到最大化，“一辈子只送一个人”的品牌形象得以很好地传播出去。

世界杯的借势，即便世界杯已经结束，依然可以持续进行。例如，我们可以策划一个关于世界杯经典十大营销案例的活动，将自己的品牌置于第三位，其他九个品牌甚至会主动为你转发，这样就能节省大量的渠道成本，而你只需撰写这个软文即可。一旦转发量上升，事情就已经确定了。然而，但凡涉及营销，都必须注重良心和道德，就像马航失联后某些营销行为就有些过分了。奔驰宝马借助德国与葡萄牙之间的世界杯赛事进行营销，这种做法很经典。它们既是竞争对手，又能够实现双赢。

新疆暴徒事件发生之后，为朋友的餐厅进行营销：凡是新疆人来就餐均可享受 88 折优惠。在众人都在排斥和恐慌的时候，做出了一个饱含情感的选择。只要用心去发现，在任何时刻都能够找到可以用于事件营销的题材。

事件营销——如何借势明星？

讲完借势热点之后，来讲一下如何对明星进行解释。在谢娜、张杰结婚的当天，我撰写了一篇文章，内容为：谢娜在未婚的情况下先怀孕了两个月，那么谁来主持快乐大本营呢？

谢娜与张杰结婚成为当时的一大热点，所有媒体都在进行报道和关注，然而其切入点却十分单一。那时候我正独自创业开办娱乐公司，主要从事艺人包装工作。于是我撰写了这篇文章，标题为：“谢娜怀孕两个月，谁将主持快乐大本营？”

文章开始先讲述：快乐大本营的发展历程，起始于李湘。接着讲述谢娜的情感经历，其中包含她与刘烨的过往。最后提及她与张杰的情况。最后是随意找了个湖南卫视的“某著名灯光师”来进行怀孕爆料，接着就把我要推的女孩成果导入其中。没过几天，她就成为了各大媒体娱乐板块的头条新闻。因为提前对效果进行了预判，所以在网络上也预先做了铺垫，还公布了这个女孩的基础信息。大家搜索这个女孩的名字，就能看到详细介绍。后来，很多电视台邀请她做节目，她也获得了很多商演机会，那段时间她非常火。

姚晨怀孕之际，我们正致力于打造一个母婴类的 app。那天，微博得知她刚进入产房这一消息，随后我们即刻撰写了一篇文章，内容为“母以子贵”，意味着微博女王的身价大幅提升，有望获得千万级别的代言。接着，我们从网络上随意挑选了 2 个品牌，其中有奶粉品牌，也有育儿机构，这两个品牌都极为知名。我们将它们与我们的品牌捆绑在一起，把我们的品牌列为三个可能会邀请姚晨代言的品牌之一。接着全面介绍了我们产品的优势，仿佛我们就是最有希望的。姚晨对形象很在意，所有大网站都未发布，然而人民网却成了例外发了，不久很多媒体都进行了转载。

明星容易被绑定，他们自己也愿意进行炒作，或许还会转发微博来予以否认。这样做能够大大提升品牌的知名度，只要做好危机应急预案就可以了。

事件营销借势明星便于传播，绑定大牌能提升自身品牌形象，借势热点可省下大量传播渠道费用。

八零后有李宇春和韩寒等旗手。然而，九零后尚未出现一个具有代表性的人物。在此情况下，马佳佳极为明智地站了出来。在非诚勿扰节目中，她的性取向为双性恋。在互联网大会上，她发放安全套。万科称九零后不买房，从而制造了诸多话题。互联网时代实际上就是比拼营销的时代，产品已成为基础部分，所以从营销的角度来看，马佳佳是极为成功的。怎样才能引起他人的注意呢？怎样去对自己进行包装呢？这些是在恋爱、创业以及工作中都需要具备的能力，尤其是在当下这个时期。

有一个叫马佳佳的人才。她创建了自己的粉丝群。倘若把泡否情趣仅仅当作一个工具，它是话题的出处。许多人关注她的公司经营状况不佳这一情况。很有可能她未来所从事的方向并非一定是这个，只是借此机会引发关注，因为情趣毕竟是一个非常好的话题点。

人在事件营销中起着决定作用。如今微信这种平台机制已经完全发生了改变，不再像以前那样能够脱离人而进行炒作。我经常练习写文案，马佳佳在我的好友列表里。有一次，我想测试马佳佳是否会看我的朋友圈，于是我写了这样一个文案：“我要招聘一个人，这个人需要具备马佳佳四分之一的营销能力，以及马佳佳四分之一的文案能力……并且年薪为二十万。”不到两分钟，她回复道：“她现在一年能挣两百万。”我由此明白她看了我的朋友圈，并且顺便检测了自己朋友圈的活跃度。要是手里没有这样的人才，就需要将其培养出来，因为做品牌靠拼广告的时代已经成为过去。

第二，rose only 就是会讲故事。大家在创业之前一定要先把营销这件事考虑好，必须是先有故事，然后才有产品，先有营销，接着再去做产品。

第三：关于独家爆料信息是林志颖。林志颖为何爆料苹果呢？他是亚洲明星，覆盖范围广且能力强，是资深苹果粉，这使他具有说服力；他是台岛人，能避免一些麻烦；他与富士康的郭台铭相熟，可信度较高；他还玩赛车，经常跨界，正因如此，他非常适合做这件事。实际上，苹果在营销方面确实玩得很出色，像饥饿营销、事件营销、话题营销、跨界营销等。所以我们称其为“乔布雷”，而不叫“雷军乔”。

第四：关于制造话题的能力。刘强东原本只是电商行业的知名人物，然而与奶茶妹妹产生关联后，他迅速成为了社会公众人物，这为京东节省了大量的广告费。当将其作为娱乐话题进行炒作时，这一件事情至少可以炒作好几年。

加多宝的悲情营销堪称经典，它激发了用户心中的同情心，让人们产生了与大型国企斗争时的同仇敌忾之感。同时，它非常巧妙地转移了矛盾，使自身从被动转为主动。

营销并非是宽泛的，而是有着精准定位的。例如，酒店仅有两百多间房，每天有 200 人在流动。若建立起良好的微信平台和用户关注机制，一个月下来能够吸引 2000 多人。只要能够准确找到关联关系，只要有百分之十的人前来入住就可以实现目标。这样一来，传统的地推就转变为关系维护了。

要用互联网的思维来对传统思维进行改造，而不能用传统思维去改造互联网思维。

有一种友情叫做赵薇和黄晓明，只有长得好看的人才拥有青春。优秀的文案能够引发用户内心的共鸣之感。

可口可乐有昵称瓶，这是专属的。它进行了整合营销。人们喝的不只是可乐，而是对五月天的热爱。