此次团好货改版的主要方向为上线拼团和分享功能。

时代周报记者独家得知，团好货正在进行测试，其测试方式是拼团价与单独购买价两种价格同时存在。

目前，在新版商品详情页中，用户能够看到“单独购买”以及“发起团购”这两种价格展示形式；而在旧版商品详情页里，用户仅仅会看到“立即购买”所对应的团购价格。

一位知情人透露，此知情人与美团关系密切。7 月到 10 月份期间，团好货项目处在业务孵化阶段。在这个阶段，上架的商品主要是生鲜类、食材类以及日用百货类。这些商品与美团的主体消费者关联性比较高。

10 月初，团好货开始有了大力的发展态势。它面向全品类商品进行招商活动。并且在山东、广东、江苏等地，紧密地拜访了优势品牌商以及产业代工厂。

在 10 月中旬举办的内部动员大会上，美团进行了到家事业群的架构调整。原属于闪购事业部的团好货业务被独立出来，升级为团好货事业部，且与闪购事业部并列。该事业部的成员约有百人，其中招商人员和运营人员居多。

时代周报记者得知，团好货是美团闪购自行孵化的 B2C 电商新业务。它采用产地直接发货加上商品团购的形式，重点打造“省+好”的购物体验。主要是一件商品就可以发往全国，并且全场包邮。商品会面向全国的用户进行展示，发货地由商家来决定，物流则由三通一达等快递商来提供。

一位美团员工解释说，团好货模式主要是以拼多多为对标对象，不过它更加注重那些具有高性价比的商品以及品牌商家。

多位早期与团好货合作的供应商称，团好货的主要对象是各大电商平台的三级品类商家，以及品牌商和产业带工厂的品牌招商。其具体要求如下：入驻的商家要有成熟的电商运营经验以及专业团队，每天线上的日销量要在 2000 单以上，并且能够压低快递成本；或者属于供应链上游的品牌商或者工厂。

团好货的特色是主打高品质商家。所以，如果是京东、天猫、拼多多等电商平台的头腰部商家，那么入驻条件会相对放宽，并且具有优先权。同时，现阶段团好货正在重点打造头部商家。一位供应商明确表示，目前团好货主要在致力于加强与商家的沟通界面优化工作，以及增加商品 SKU 的数量等事宜。

美团此次给予团好货业务较大流量扶持。其体现在多个方面，一是将团好货投放在 App 首页的功能导航区“免费领水果”以及页面中通资源位；二是放在 APP 首页第一屏的“团好货”固定功能导航区；三是放在 APP 底部 icon、美团 APP 首页侧边栏以及 APP 首页弹窗；四是放在 App“我的”栏目中的“红包签到”；五是在 App 首页搜索“团好货”关键词时，可直接跳转至相关商品页面。

美团整体团购业务的外部流量支持在加大。相关媒体报道称，11 月初在微信支付版块新增了“美团团购”入口。用户点击此入口后，能够直接进入美团小程序，从而为团好货引入了流量。

02

重返实体电商

美团网最初是服务式团购。如今有“美团优选”“拼好饭”“团好货”等。美团或许正在发力，以补齐实体电商的短板。

值得一提的是，团好货并非美团首次进行实体电商方面的尝试，而是美团开展的一次针对实体电商的“重返行动”。

2013 年，美团出资收购了团购网站猛买网，开始尝试进入实物团购领域。在 2010 年，淘宝推出了聚划算团购服务。凭借淘宝庞大的流量，聚划算的交易规模快速上升到 354 亿。而当时美团全年的交易额是 160 亿。2016 年，美团暂时宣布停止进行购物板块业务，其首次进军电商的进程就此停止。

美团为了二次进军电商领域，做了许多前期准备工作。在 2018 年，美团在微信平台上架了“好货拼团”服务，并且尝试了社交电商。

王兴在 2019 年进行了透露，美团当时正在对电商业务进行试点。到了 2020 年 4 月，美团闪购与华为展开合作，开通了电商的全流程服务。

不久前，美团优选作为社区电商业务已被美团升级为一级战略项目。它被视为下一阶段的重要营收增长点。

一位接近团好货的知情人士解释说，团好货和美团闪购不一样，美团闪购是以 LBS（基于位置服务）为基础，主要覆盖周边 3 - 5 公里的本地生活服务。而团好货属于实物电商模式，和拼多多商城的模式相似。这位知情人士还表示，团好货的业务目标是将来能够在实体团购电商领域达到 TOP3 的地位。

团好货的搜索功能在新版美团 APP 上已正式推出。从 12 月中旬起，团好货对流量规则进行了重新调整。其产品界面的“热卖频道”，其流量分发将按照千人千面的逻辑规则来进行推荐。

团好货千人千面算法机制的应用原理，其本质与拼多多较为相近。这种模式借助分享所形成的社交关系，能够成为新的数据源，随后通过算法和模型来达成“精准销售预测”。

此外，团好货也开始尝试“直播+团购”模式。

多位美团用户向时代周报记者提及，12 月初时，团好货端口的上方滚动栏曾展示团好货直播带货链接，不过其位置不太显眼。当进入直播间后，能发现直播界面以及下单方式和淘宝直播相比没有显著差别，只要点击屏幕下方购物袋按钮，接着挑选中意的商品就能进行交易。

多位了解团好货的人士透露，美团或许会尽力调动平台内部的资源，给团好货商家提供很大力度的补贴，给予他们流量以及销售渠道，从而打造出零售电商的新模式。

03

战线全面铺开

王兴曾经预言过“蒋凡和黄铮会有一场战斗”，而如今美团率先展开了全面的攻势。

千人千面推荐机制也好，团购下单方式也罢，还有直播带货等，这些种种模式似乎都表明，美团有可能会在实体电商领域大力与拼多多、阿里、京东等展开激烈竞争。

业内人士认为，改版后的团好货或许会与拼多多形成竞争关系。同时，阿里系与拼多多的电商战场一直处在博弈的阶段，并且淘宝曾联合支付宝推出了限时拼团功能。

京喜主要是面向下沉市场的。

极光大数据 2019 年的《外卖行业下沉市场分析报告》显示，下沉市场出现了新趋势，包括数字化改造、服务升级以及品牌下沉等。外卖用户主要是 35 岁以下的已婚女性。在一般家庭中，女性通常掌控着家庭日常消费大权。由于收入有限，她们更倾向于性价比高的产品。

有分析人士认为，团好货正好契合此类用户画像的消费特性。

美团在电商赛道上的布局不止于此，还有更多动作。据时代周报记者独家获悉，在 10 月份，美团到店事业群新成立了花椒事业部，并且推出了本地社交电商业务“美团圈圈”（原“美团团节社”），该业务主要主打本地团购特惠秒杀服务。一位团节社员工直言：“美团圈圈就是美团‘特价版’。”

据悉，“美团圈圈”原本打算第一批在西安进行试点，第二批在武汉开放，第三批选定成都。然而内部员工透露，此业务并未依照原计划开展，当下依然仅在西安上线。时代周报记者留意到，“美团圈圈”的端口如今已在美团 APP 中上线，不过仅仅局限于西安地区。

美团有从美团优选到团好货、美团圈圈等业务。美团的实体电商战线看上去已经逐渐铺开了。